Пожалуй, одна из часто встречаемых вакансий на рынке труда – это менеджер по продажам. Требуются такие специалисты в любой сфере и практически в любой компании. Попробуем разобраться, что это за профессия и почему она настолько популярна.

Итак, менеджер отвечает за продажи товаров и услуг компании путем прямого взаимодействия с клиентом. Возможно использовать проверенные методы – от коммуникационных до психологических. Именно от профессионализма менеджеров зависит прибыль компании.

Компании редко предоставляют новым менеджерам ОП готовую базу, поэтому приготовьтесь к поиску новых клиентов и наработке базы. Часты случаи, когда менеджер при переходе в другую компанию приводит туда своих «теплых» клиентов.

Важный этап – это переговоры. Здесь возможны долгие презентации, ответы на множество вопросов и возражений от клиентов и, как итог, закрытие сделки с получением выгоды, как для компании, так и для клиента.

Однако на этом все только начинается. Клиенту потом потребуется полное сопровождение. Хороший менеджер следит, чтобы все условия были соблюдены, чтобы клиент был доволен и чтобы были закрыты все денежные вопросы.

При этом у менеджера стоит план продаж, который необходимо выполнять.

Зарплата составляет от 70 000 до 350 000 по России и от 60 000 до 450 000 по Москве.

Как стать менеджером по продажам?

Много учебных учреждений предлагают свои направления в сфере продаж. Для получения такого образования потребуется время. Да и как показывает практика, те, кто занимает эту должность, не всегда имеют профильное образование.

Обычно менеджер или проходит специальные курсы, или его обучает навыкам продаж сам работодатель. Работодатель кстати часто прибегает к помощи онлайн-школ для подготовки новых менеджеров, а также повышения уровня сотрудников, работающих уже давно.

Обязанности Менеджера по продажам

Предложение товаров и услуг компании потенциальным клиентам.
Поиск новых клиентов, наработка базы.
Взаимодействие и переговоры с клиентами.
Подготовка коммерческих предложений, скриптов и инструкций.
Сопровождение клиентов, работа с документами.

Навыки и инструменты

Доскональное знание о продукции, вплоть до слабых и сильных сторон.
Умение выявлять потребности клиентов, решать его проблему через предложенный продукт или услугу компании.
Умение вести переговоры по телефону и при личной встрече.
Понимание стоимости продукта, как она формируется и как на нее можно повлиять.
Знание техник продаж и психологических триггеров.
Уверенное пользование компьютером, так как необходимо будет работать в разных программах.
Коммуникабельность, стрессоустойчивость и амбициозность.

Этапы развития карьеры

Менеджер по продажам

Холодные звонки, выполнение плана продаж, работа с возражениями клиентов, заполнение документации, работа с дебиторской задолженностью.

Руководитель группы

Контроль работы менеджеров, участие в планировании продаж и крупных мероприятиях, где представлена продукция компании.

Руководитель направления

Разработка общей стратегии продаж, представление интересов компании в отношениях с партнёрами, госорганами, разработка плана продаж, обучение менеджеров, поиск новых партнёров.

Директор по развитию

Предоставление услуг с длинным циклом продаж, определение концепции и целей компании, разработка плана продаж компании.

Руководитель ОП

Координация и контроль работы отдела, разработка ценовой и скидочной политики, координация разработку планов перспективных планов сбыта продукции, организация обучения менеджеров, контроль состояние дебиторской задолженности

Директор по продажам

Обеспечение постоянного сбыта продукции, разрешение конфликтных ситуаций на уровне клиентов и менеджеров, участие в выставках, конференциях, составление отчётов по отделам, проведение совещаний, проработка ценовой политики, обучение менеджеров.

Аккаунт-менеджер

Организация и контроль работы всех участников проекта, планирование и постановка целей компании, согласование планов работ, анализ результатов, разработка и утверждение стратегии, установление контактов с партнёрами, контроль документооборота.

Смежные направления профессии

SMM-менеджер PR-менеджер Менеджер маркетплейсов

Плюсы и минусы профессии

Доход, который во многом зависит от результата работы.
Востребованность во многих сферах.
Универсальность. Умение продавать полезно везде.
Перспективы карьерного роста.

Наработка базы клиентов требует много времени и сил.
Много стрессов.
Ненормированный график работы.

Отзывы о профессии

Редакция ИнфоХит не несет ответственности за содержание отзывов, результаты обучения индивидуальны.

Размещая отзыв или комментарий, вы соглашаетесь с правилами и даёте согласие на обработку персональных данных в соответствии с условиями.

Написать

Профессия Менеджер по продажам

Популярный курс

Профессиональное ведение переговоров

Продолжительность 4 часа 15 минут 10 занятий

Записаться

Курсы Продаж

Мы собрали для вас 41 онлайн-курс по Продажам. Ниже вы можете сравнить их основные особенности.

Курс	Школа	Стоимость	Длительность	Дата начала	Особенности	Ссылка на курс
165 готовых ответов на возражения клиентов Ссылка на курс	Шевелев Олег 8.97 22 отзыва об авторе	3 450 ₽ 480 ₽		В любой момент		Курс на os.porarasti.com
Клоузер: всегда закрывай сделку Ссылка на курс	Шевелев Олег 8.97 22 отзыва об авторе	6 450 — 11 700 ₽ 4 950 — 7 470 ₽ 2 варианта участия	3 часа	В любой момент		Курс на os.porarasti.com
Суперпродавец. Увеличение личных продаж Ссылка на курс	Шевелев Олег 8.97 22 отзыва об авторе	5 250 ₽ 2 887 ₽		В любой момент		Курс на porarasti.com
Конструктор скриптов продаж 2.0 Ссылка на курс	Шевелев Олег 8.97 22 отзыва об авторе	9 850 ₽ 4 750 ₽		В любой момент		Курс на new.porarasti.com
Автоворонка своими руками Ссылка на курс	Александров Алексей 9.21 11 отзывов об авторе	9 900 ₽	40 часов	В любой момент		Курс на web.avtovoronka.biz
Хакер возражений Ссылка на курс	Шевелев Олег 8.97 22 отзыва об авторе	4 950 ₽	3 часа 3 минуты	В любой момент		Курс на os.porarasti.com
Эффективные продажи Ссылка на курс	Лукич Радмило 7.92 0 отзывов об авторе	0 ₽		В любой момент		Перейти на курс
Продай слона Ссылка на курс	Шевелев Олег 8.97 22 отзыва об авторе	4 950 ₽ 2 475 ₽		В любой момент		Курс на os.porarasti.com
Техника продаж крупным клиентам Ссылка на курс	Лукич Радмило 7.92 0 отзывов об авторе	0 ₽		В любой момент		Перейти на курс
Управление продажами Ссылка на курс	Лукич Радмило 7.92 0 отзывов об авторе	0 ₽		В любой момент		Перейти на курс
Построение отдела продаж Ссылка на курс	Бакшт Константин 7.43 0 отзывов об авторе	0 ₽		В любой момент		Перейти на курс
Большие контракты Ссылка на курс	Бакшт Константин 7.43 0 отзывов об авторе	0 ₽		В любой момент		Перейти на курс
Эффективные продажи в инфобизнесе Ссылка на курс	Александров Алексей 9.21 11 отзывов об авторе	5 990 ₽		В любой момент		Курс на web.avtovoronka.biz
Механизм продаж Ссылка на курс	Глушко Евгений 8.91 22 отзыва об авторе	97 900 — 470 000 ₽ 3 варианта участия	60 дней	В любой момент	Рассрочка	Курс на info-sales.ru
Менеджер по продажам онлайн-школы Ссылка на курс	Продюсерский центр PRO-online 6.88 2 отзыва о школе	10 900 — 17 000 ₽ 2 варианта участия	1 месяц	В любой момент	Сертификат об окончании Стажировка после обучения	Курс на proonlinecenter.ru
Менеджер онлайн продаж Ссылка на курс	Институт современных профессий ProHuman 6.27 0 отзывов о школе	9 900 ₽	1 месяц	В любой момент	Рассрочка Трудоустройство после обучения	Курс на prohuman.me
Маркетинг и продажи в event Ссылка на курс	Интернет-школа Event University 7.25 5 отзывов о школе	7 490 ₽		В любой момент	Сертификат об окончании	Курс на eventuniversity.pro
Переговорщик на миллион Ссылка на курс	Клуб «Территория инвестирования» 8.07 3 отзыва о школе	49 900 ₽ 14 900 ₽	20 часов	В любой момент		Курс на bn.tinvest.info
Продажи и запуски в мягких нишах Ссылка на курс	Курилов Юрий 8.81 21 отзыв об авторе	6 900 ₽		В любой момент		Курс на gildiya-razvitiya.ru
PRO продажи Ссылка на курс	Банцер Марина 9.16 13 отзывов об авторе	14 900 — 29 900 ₽ 9 900 — 25 900 ₽ 3 варианта участия	1 месяц	В любой момент	Рассрочка Сертификат об окончании	Курс на bantserschool.ru
СПИН продажи Ссылка на курс	Ангельчук Юрий 7.61 5 отзывов об авторе	1 490 ₽	32 минуты	В любой момент		Курс на info-hit.ru
Техника эффективных продаж Ссылка на курс	Ангельчук Юрий 7.61 5 отзывов об авторе	990 ₽	1 час 40 минут	В любой момент		Курс на info-hit.ru
Как построить эффективный отдел продаж Ссылка на курс	Академия 1C:CRM 6.73 0 отзывов о школе	6 715 — 7 900 ₽ 2 варианта участия	12 дней	7 февраля		Курс на events.1crm.ru
Продажи по Белгорокову Ссылка на курс	Белгороков Александр 8.13 1 отзыв об авторе	7 000 ₽	1 месяц	В любой момент		Курс на belgorokov.online
CRM для менеджера по продажам Ссылка на курс	Академия 1C:CRM 6.73 0 отзывов о школе	5 015 — 5 900 ₽ 2 варианта участия	8 часов	7 февраля		Курс на events.1crm.ru
Продажи онлайн-курсов по телефону Ссылка на курс	Тихомиров Константин 7.12 0 отзывов об авторе	3 000 ₽	4 часа 47 минут	В любой момент		Курс на info-hit.ru
Всплеск продаж. Как создать и провести продающий вебинар Ссылка на курс	Шанс Дарья 8.8 61 отзыв об авторе	9 100 ₽ 7 000 ₽		В любой момент		Курс на marketinator.co
Успех в продажах Ссылка на курс	Трейси Брайан 8.17 0 отзывов об авторе	190 — 4 900 ₽ 3 варианта участия		В любой момент	Сертификат об окончании	Курс на tracyacademy.ru
Легион для менеджеров по продажам Ссылка на курс	Легин Александр 9.01 15 отзывов об авторе	14 900 — 34 900 ₽ 3 варианта участия	3 недели	В любой момент		Курс на friends.lifesurfing.club
Профессиональное ведение переговоров Ссылка на курс	Академия Onskills 6.42 0 отзывов о школе	3 490 ₽	4 часа 15 минут	В любой момент		Курс на info-hit.ru
Мастер продаж с консультаций 5.0 Ссылка на курс	Высоцкая Мария 9.06 0 отзывов об авторе	29 990 — 99 990 ₽ 19 990 — 69 990 ₽ 3 варианта участия	3 недели	В любой момент	Рассрочка	Курс на pr.helpsmm.ru
Успешный продавец Ссылка на курс	Иосилевич Антон 6.59 0 отзывов об авторе	1 500 ₽	4 часа 28 минут	В любой момент		Курс на info-hit.ru
Мастер продаж Ссылка на курс	Школа «Контур» 7.68 16 отзывов о школе	18 900 ₽	62 академических часа	В любой момент	Диплом об окончании	Курс на school.kontur.ru
Распродажа как стандарт Ссылка на курс	Седов Артём 7.5 0 отзывов об авторе	45 000 — 320 000 ₽ 4 варианта участия	1 месяц	В любой момент	Рассрочка	Курс на sedov.link
Современный продавец Ссылка на курс	Иосилевич Антон 6.59 0 отзывов об авторе	1 500 ₽	3 часа	В любой момент		Курс на info-hit.ru
Идеальный отдел продаж на Getcourse Ссылка на курс	Лысоковский Артем 7.5 1 отзыв об авторе	11 900 — 29 900 ₽ 3 варианта участия		В любой момент		Курс на lysakouski.ru
Отдел продаж Ссылка на курс	Монитор продаж Getcourse 7.12 0 отзывов о школе	6 000 ₽ /мес.		В любой момент		Курс на sedov.link
Продающая консультация от А до Я Ссылка на курс	Опекун Константин 8.92 14 отзывов об авторе	6 000 — 150 000 ₽ 4 500 — 100 000 ₽ 3 варианта участия	2 дня	В любой момент	Рассрочка	Курс на coachempire.biz
Продажи для fashion-брендов Ссылка на курс	Школа бизнес-образования Fashion Factory 6.59 0 отзывов о школе	8 750 ₽ /мес. 5 250 ₽ /мес.	70 часов	В любой момент	Рассрочка	Курс на go.acstat.com
Менеджер по продажам Ссылка на курс	Кивисельг Андрес 6.59 0 отзывов об авторе	25 463 ₽	3 месяца	29 января	Сертификат об окончании	Курс на premiummanagement.com
Профессия Руководитель отдела продаж B2B и B2C Ссылка на курс	Skillbox 8.28 133 отзыва о школе	7 488 ₽ /мес. 4 493 ₽ /мес.		В любой момент		Курс на go.acstat.com

Бесплатные курсы по Продажам

С помощью бесплатных курсов вы можете ознакомиться с форматом проведения обучения и выбрать платную программу, которая подойдет именно вам.

Курс	Школа	Стоимость	Длительность	Дата начала	Ссылка на курс
Продающего звонка из 15 шагов по методике Олега Шевелева Ссылка на курс	Шевелев Олег 8.97 22 отзыва об авторе	Бесплатно		В любой момент	Курс на new.porarasti.com
Схема лидогенерации для инфобизнеса Ссылка на курс	Александров Алексей 9.21 11 отзывов об авторе	Бесплатно		В любой момент	Курс на web.avtovoronka.biz
Шаблоны пути клиента Ссылка на курс	Александров Алексей 9.21 11 отзывов об авторе	Бесплатно		В любой момент	Курс на web.avtovoronka.biz
Психология продаж. Убойные фишки по переговорам и продажам Ссылка на курс	Азимов Сергей 8.82 2 отзыва об авторе	Бесплатно		21 января	Курс на novye-znaniya.site
Лёгкие продажи через видео Ссылка на курс	Ушанов Азамат 8.6 3 отзыва об авторе	Бесплатно	4 дня	21 января	Курс на easyvideosales.ru
5 лучших способов быстрого заработка на действующей базе Ссылка на курс	Ушанов Азамат 8.6 3 отзыва об авторе	Бесплатно		21 января	Курс на lp.ushanov.school
Работа с базой Ссылка на курс	Седов Артём 7.5 0 отзывов об авторе	Бесплатно	2 часа	Завтра	Курс на sedov.link
Как продать что угодно и кому угодно Ссылка на курс	Рызов Игорь 9.21 13 отзывов об авторе	Бесплатно		В любой момент	Перейти на курс

Школы по Продажам

Чтоб вам было проще сделать выбор, рассмотрим подробнее школы у которых есть курсы по Продажам.

Клуб

Клуб «Территория инвестирования»

8.07

3 отзыва о школе

Клуб, созданный чтобы объединить начинающих и опытных инвесторов. Преподаватели проводят онлайн-курсы, посвященные стратегиям инвестирования, управлению денежными средствами и правилам торга.

Курс	Стоимость	Длительность	Дата начала
Переговорщик на миллион Ссылка на курс	49 900 ₽ 14 900 ₽	20 часов	В любой момент

Школа

Школа «Контур»

7.68

16 отзывов о школе

Онлайн-школа по подготовке и переподготовке бухгалтеров, финансовых менеджеров, экспертов охраны труда, поставщиков и закупщиков. На курсах школы помогут сформировать траекторию развития в профессии и поддержат на каждом этапе.

Курс	Стоимость	Длительность	Дата начала
Мастер продаж Ссылка на курс	18 900 ₽	62 академических часа	В любой момент

Школа

Онлайн-школа Premium Management

8.13

5 отзывов о школе

Международный онлайн-портал, предлагающий обучение от топовых бизнес-тренеров РФ и стран ближнего зарубежья. Онлайн-школа предлагает большой выбор бизнес-курсов для предпринимателей, вебинаров, видеоуроков, тренингов личностного роста и программ по профессиональной кадровой переподготовке.

Курс	Стоимость	Длительность	Дата начала
Менеджер по продажам Ссылка на курс	25 463 ₽	3 месяца	29 января

Школа

Интернет-школа Event University

7.25

5 отзывов о школе

Первая профессиональная русскоязычная интернет-школа event-менеджмента. У вас есть возможность получить современное event-образование, освоить профессию организатора мероприятий, а также повысить квалификацию персонала в области event-бизнеса.

Курс	Стоимость	Длительность	Дата начала
Маркетинг и продажи в event Ссылка на курс	7 490 ₽		В любой момент

Продюсерский центр

Продюсерский центр PRO-online

6.88

2 отзыва о школе

Продюсерский и тренинговый центр, эксперты которого помогут вам дорого продать свои знания. Здесь проводится обучение новичков и опытных инфобизнесменов по созданию, продвижению и администрированию онлайн-школ.

Курс	Стоимость	Длительность	Дата начала
Менеджер по продажам онлайн-школы Ссылка на курс	10 900 — 17 000 ₽ 2 варианта участия	1 месяц	В любой момент

Академия

Академия 1C:CRM

6.73

отзывов о школе

Образовательный онлайн-проект, эксперты которого подготовили онлайн-курсы для тех, кто хочет научиться строить эффективный отдел продаж, использовать CRM-системы, повышать личную результативность и профессиональные ценности специалиста.

Курс	Стоимость	Длительность	Дата начала
Как построить эффективный отдел продаж Ссылка на курс	6 715 — 7 900 ₽ 2 варианта участия	12 дней	7 февраля
CRM для менеджера по продажам Ссылка на курс	5 015 — 5 900 ₽ 2 варианта участия	8 часов	7 февраля

Академия

Академия Onskills

6.42

отзывов о школе

Академия онлайн-образования. В проекте созданы десятки онлайн-курсов по дизайну, развитию цифровых навыков, психологии, искусству, красоте, творчеству, маркетингу и другим направлениям.

Курс	Стоимость	Длительность	Дата начала
Профессиональное ведение переговоров Ссылка на курс	3 490 ₽	4 часа 15 минут	В любой момент

Сервис

Монитор продаж Getcourse

7.12

отзывов о школе

Сервис, который позволит вам отслеживать процесс продаж онлайн-школ на Getcourse.

Курс	Стоимость	Длительность	Дата начала
Отдел продаж Ссылка на курс	6 000 ₽ /мес.		В любой момент

Эксперты и авторы курсов по Продажам

Отдельные эксперты у которых есть курсы по этой профессии.

Шевелев Олег

Бизнес-тренер, мастер холодных продаж по телефону. Специалист по построению отделов продаж.

8.97

22 отзыва об авторе

Курс	Стоимость	Длительность	Дата начала
165 готовых ответов на возражения клиентов Ссылка на курс	3 450 ₽ 480 ₽		В любой момент
Клоузер: всегда закрывай сделку Ссылка на курс	6 450 — 11 700 ₽ 4 950 — 7 470 ₽ 2 варианта участия	3 часа	В любой момент
Суперпродавец. Увеличение личных продаж Ссылка на курс	5 250 ₽ 2 887 ₽		В любой момент
Конструктор скриптов продаж 2.0 Ссылка на курс	9 850 ₽ 4 750 ₽		В любой момент
Хакер возражений Ссылка на курс	4 950 ₽	3 часа 3 минуты	В любой момент
Продающего звонка из 15 шагов по методике Олега Шевелева Ссылка на курс	Бесплатно		В любой момент
Продай слона Ссылка на курс	4 950 ₽ 2 475 ₽		В любой момент

Рызов Игорь

Ведущий российский эксперт по ведению переговоров, успешный бизнес-тренер. Автор бестселлера «Жесткие переговоры. Как получать выгоду в любых обстоятельствах», владелец журнала «Мастер переговоров».

9.21

13 отзывов об авторе

Курс	Стоимость	Длительность	Дата начала
Как продать что угодно и кому угодно Ссылка на курс	Бесплатно		В любой момент

Глушко Евгений

Предприниматель, эксперт по созданию управляемых бизнес-процессов, созданию команд, мотивации сотрудников, сегментированию клиентских баз.

8.91

22 отзыва об авторе

Курс	Стоимость	Длительность	Дата начала
Механизм продаж Ссылка на курс	97 900 — 470 000 ₽ 3 варианта участия	60 дней	В любой момент

Легин Александр

Ведущий и организатор образовательных мероприятий, предприниматель, продюсер. Создатель игрового курса «Легион. Терапия отказами» об избавлении от страхов и ограничивающих убеждений, которые мешают человеку создать жизнь мечты.

9.01

15 отзывов об авторе

Курс	Стоимость	Длительность	Дата начала
Легион для менеджеров по продажам Ссылка на курс	14 900 — 34 900 ₽ 3 варианта участия	3 недели	В любой момент

Ангельчук Юрий

Бизнес-тренер по продажам и консультант с опытом свыше 5 лет. Эксперт в вопросах развития и обучения линейного персонала и руководителей отделов. Автор курса «Техника эффективных продаж».

7.61

5 отзывов об авторе

Курс	Стоимость	Длительность	Дата начала
СПИН продажи Ссылка на курс	1 490 ₽	32 минуты	В любой момент
Техника эффективных продаж Ссылка на курс	990 ₽	1 час 40 минут	В любой момент

Тихомиров Константин

Специалист по организации работы отдела продаж. Помогает создавать отделы онлайн-школам, и оптимизировать отделы продаж в B2B сегменте.

7.12

отзывов об авторе

Курс	Стоимость	Длительность	Дата начала
Продажи онлайн-курсов по телефону Ссылка на курс	3 000 ₽	4 часа 47 минут	В любой момент

Седов Артём

Консультант онлайн-школ по продающим активностям. Со-основатель сервиса аналитики «Монитор продаж Getcourse». Основатель консалтингового агентства для онлайн-школ Sedov.link. Спикер обучающих программ по продвижению онлайн-школ.

7.5

отзывов об авторе

Курс	Стоимость	Длительность	Дата начала
Работа с базой Ссылка на курс	Бесплатно	2 часа	Завтра
Распродажа как стандарт Ссылка на курс	45 000 — 320 000 ₽ 4 варианта участия	1 месяц	В любой момент

Иосилевич Антон

Обучающие программы, освоив которые вы станете лучшим менеджером по продажам в своем сегменте.

6.59

отзывов об авторе

Курс	Стоимость	Длительность	Дата начала
Успешный продавец Ссылка на курс	1 500 ₽	4 часа 28 минут	В любой момент
Современный продавец Ссылка на курс	1 500 ₽	3 часа	В любой момент