Риэлтор: кто это, чем занимается

Кто такой риэлтор: описание и особенности

Посредник между покупателем и продавцом. Помогает продать, купить или арендовать недвижимость: земельный участок, квартиру, дом, склад или офис. Проведение сделок предполагает консультации клиентов, подбор и показ вариантов, описание объектов, помощь в проверке и оформление. Риэлтор должен разбираться в законодательстве и нюансах ипотечного кредитования.

Как стать риэлтором по недвижимости с нуля: с чего начать

Легче освоиться в профессии с оконченным высшим образованием по специальностям «Экспертиза и управление недвижимостью», «Земельно-имущественные правоотношения» или «Юриспруденция». Хотя у работодателей нет требований к образованию. Все, что нужно, чтобы стать успешным риэлтором по недвижимости с нуля — окончить курсы или наняться в агентство по недвижимости с корпоративным обучением. Там проходят практику во время учебы.

Что нужно знать: необходимые качества и навыки

Кому подойдет профессия риэлтора? Человеку, который умеет: 

• договариваться, слушать, вызывать доверие и доносить информацию; 
• организовывать себя, планировать время и управлять временем; 
• противостоять стрессам. 

• умеет быстро и правильно работать с документами для совершения сделки; 
• легко продает и эффектно преподносит объект и услуги; 
• имеет навыки анализа рынка и легко выявляет плюсы и минусы жилья;
• разбирается в вопросах оценки недвижимости, тонкостях ипотеки и выгодного использования льготных программ, владеет актуальной информацией.

Сколько зарабатывает

В месяц средняя зарплата риэлтора по Москве: 100 000 ₽ – 300 000 ₽, в регионах: 40 000 ₽ – 80 000 ₽. 

 Заработок зависит от целеустремленности и активности специалиста, а еще от стоимости объекта и его месторасположения. На прибыль за месяц влияет число клиентов и закрытых сделок. 

Чаще у агентов по продаже недвижимости нет фиксированного оклада, им выплачивают процент от сделок или сумму, оговоренную с клиентом. Теоретически это хороший заработок, но иногда дохода нет по несколько месяцев.

Где учиться на агента по недвижимости

Профессии риэлтор не учат в колледжах и вузах, но есть много очных и дистанционных курсов. Каждый может найти вариант, который подходит по длительности и стоимости. Ниже примеры курсов, которые есть на «ИнфоХит»: 

На курсе «Скорость в зарубежной недвижимости» Екатерины Котляровой разберетесь в особенностях профессии для тех, кто хочет освоить заграничный рынок. 

А во время обучения на курсе «Как купить земельный участок со скидкой до 90%» Евгения Ковалева изучите нюансы работы с земельными участками и частными домами. 

Для тех, кто только думает об этой профессии, может посетить бесплатные вебинары: «Коммерческая недвижимость с торгов» Вадима Куклина или «Брокер по недвижимости» Ольги Барковой. Изучите законодательство в сфере недвижимости и сможете управлять агентами. 

Где работать

Чаще всего устраиваются в агентство недвижимости. С опытом можно занять руководящую должность.
Некоторые специалисты открывают собственные фирмы, когда создают большую базу клиентов.

Плюсы и минусы профессии риэлтора

Плюсы:

• высокий заработок;
• много общения и полезные знакомства;
• легко получить образование;
• большая востребованность — большая часть операций с имуществом проходит с участием риэлтора.

Минусы:

• разъездной график работы, постоянные просмотры объектов и переговоры;
• нерегулярный доход;
• высокая конкуренция агентов по недвижимости;
• стресс из-за трудных сделок и тяжелых заказчиков.