Курс «Ошибки на деловых переговорах»

Согласитесь, лучше учиться на чужих ошибках, чем на своих. Это утверждение актуально для любой сферы и переговорный процесс не исключение. Очень часто можно услышать, что деловые переговоры окончились безуспешно, но почему, что стоит за неудачей? 

О типичных ошибках при ведении переговоров, которые совершают неопытные переговорщики, и пойдет речь в этом авторском онлайн-курсе Льва Лестера. Не имея профессиональной подготовки, ошибки в переговорах неизбежны. Во время обучения Лев Лестер постарается привить вам навыки успешного диалога и расскажет об особенностях ведения переговоров. Каждое занятие сопровождается вопросом эксперта по прочитанной лекции и домашним заданием.

В курсе Льва Лестера «Ошибки на деловых переговорах»:

• Заблуждения, связанные с началом переговорного процесса.
• Ошибки с предметом переговоров и полномочиями.
• Что нужно знать о разрешении конфликтных ситуаций.
• Как тонко завуалировать те предложения, которые нужны вам.
• Принятие решения по итогам переговоров.

После завершения курса вы получите профессиональные знания и сможете уверенно подготовиться к самому непростому общению. Проанализировав и досконально изучив ошибки, вы повысите навыки переговорщика, а клиентам не останется ничего, кроме как согласиться с доводами.

Лекция 1. Ошибки в начале переговоров 

• Не начинайте переговоры, если не о чем договариваться 
• Конкретная ситуация: «Цена бомбардировщика BOEING В-17» 

Лекция 2. Ошибки с предметом переговоров 

• Не ведите переговоры, если Вы плохо знаете их предмет
• Конкретная ситуация: «Чеканка золотых монет»

Лекция 3. Ошибки с полномочиями

• Не берите себе больше полномочий, чем Вам нужно
• Конкретная ситуация: «Уступка больше, чем полномочия»
• Не ведите переговоры с теми, у кого нет полномочий
• Конкретная ситуация: «Кто может принять нужное решение?»
• Не встречайтесь с руководителями раньше времени
• Конкретная ситуация: «За какую цену Вы готовы продать?»

Лекция  4. Ошибки с оценкой позиции

• Не считайте свою позицию слабой, она может стать сильной
• Конкретная ситуация: «Сколько нужно заплатить фотографу»
• Конкретная ситуация: «Аномальное предложение»

 Лекция  5. Ошибки с предложениями

• Не начинайте переговоры с просьб, начинайте с предложений
• Конкретная ситуация: «Кто может решить этот вопрос?»
• Не делайте своего предложения первым, ждите предложения другой стороны
• Конкретная ситуация: «Умейте держать паузу»
• Не делайте справедливых предложений, оставляйте себе место для уступок
• Конкретная ситуация: «Обсуждение долга»

Лекция  6. Ошибки с уступками

 Лекция  7. Ошибки в конфликтных ситуациях

• Не поддавайтесь на угрозы и агрессивный стиль переговоров
• Конкретная ситуация: «Отказ от оплаты долга»
• Не принимайте важных решений немедленно
• Конкретная ситуация: «Дополнительные требования в последнюю минуту»

Лекция  8. Ошибки с принятием решений

• Не выдавайте желаемое за действительное
• Конкретная ситуация: «Что нужно поставщику?»
• Не принимайте первое предложение другой стороны, требуйте уступок
• Конкретная ситуация: «Что если начать с правильной цены?»
• Умейте остановиться вовремя и сказать: «НЕТ»
• Конкретная ситуация: «Нужно уметь остановиться вовремя»
• Не заключайте односторонних соглашений
• Конкретная ситуация: «Контракт должен быть взаимовыгодным»

• Формат
  В группе с наставником
  Живые вебинары
  Обучение в ЛК на сайте автора
• Средняя продолжительность урока (мин.)
  45
• Продолжительность
  2 месяца
• Уровень сложности
  Для новичков
• Когда вы будете учиться
  Строго по расписанию
• Домашние задания
  С проверкойОбязательные
• Документ об обучении
  Сертификат
• Сопровождение
  Лично автором
• Общение с группой
  Форум или чат внутри ЛК
• Техническая поддержка
  В рабочее времяЧат на сайте
• Год выхода
  2019 Последнее обновление: 15.10.2024
• Способы оплаты
  PayPalКарта МирКарты Visa, Mastercard, Maestro