Как продвигать и продавать свой онлайн-курс: лучшие платформы и стратегии

Ольга Коротаева

Автор блога, копирайтер

Где продавать свой онлайн-курс

Успех продаж зависит от того, правильно ли вы подобрали площадку. Ниже четыре варианта, где можно продавать свои курсы.

Собственный сайт или лендинг

Вариант для раскрученных авторов или если на вашем ресурсе большой объем трафика. Это удобно: на сайте проще разложить все, как вам удобно, и придерживаться брендового стиля.

Как продать свой курс обучения: сделайте для него отдельную страницу, на которой разместите:

• заголовок, который привлекает внимание;
• описание, что получит пользователь и какие навыки освоит;
• список модулей и уроков;
• формат: ролики, тексты, задания, вебинары;
• преимущества;
• бесплатный урок или демо-версию;
• отзывы;
• призыв к действию.

А еще пишите статьи на релевантную тему в блог. Это привлечет органический трафик. Так, если учите маркетингу, составляйте лонгриды о продвижении в соцсетях и SEO.

Еще один вариант — сконструировать одностраничник для каждого курса и добавлять ссылку в своих соцсетях. На нем нужно опубликовать информацию о программе, условиях и призыв к действию. Лендинг должен быть простым и понятным. Подробнее о том, как его делать, узнаете в статье «Как создать лендинг, который продаст ваши услуги».

Курс «Как создать лендинг самостоятельно»

Автор: Учебный центр TeachLine

5

(10 отзывов)

• Количество уроков: 13
• Формат: Видеоуроки, PDF-пособие/книга
• Уровень сложности: Для новичков

Создание одностраничников – это довольно востребованное направление, которое пользуется спросом на рынке онлайн-труда. Зачастую эксперты не хотят изучать технические нюансы, предпочитая покупать н...

На страницу курса

Образовательные платформы

Если у вас пока не сформирован личный бренд, удобнее специальные площадки. На них есть набор инструментов для разработки, запуска и управления продуктами. Собрали в таблице, где можно продавать свои курсы.

Маркетплейсы и агрегаторы онлайн-курсов

Когда человек хочет изучить новое, он идет на агрегаторы. Если авторы сотрудничают с этими платформами, растут шансы, что придут покупатели. Разобрались, как продвинуть свой курс через маркетплейсы.

Социальные сети и мессенджеры

Во «ВКонтакте», Telegram и на YouTube публикуйте посты, сторис, ролики и успешные кейсы. Организуйте вебинары или прямые эфиры, чтобы рассказывать о программе, отвечать на вопросы и показывать экспертность. Это укрепляет доверие и мотивирует аудиторию к покупке.

В мессенджерах подключите чат-бота, который будет отвечать на вопросы и принимать оплату. Это упростит процесс покупки.

А еще размещайте посты в тематических сообществах. Но сначала запросите статистику группы, иначе подписчики могут оказаться накрученными, и никакого результата не увидите.

Эффективные стратегии продвижения онлайн-курса

Чтобы о продукте знало больше людей, учитывайте интересы целевой аудитории (ЦА) и используйте работающие инструменты. Рассмотрели, как продвигать свой курс.

Контент-маркетинг: блог, статьи, видео

Контент-маркетинг — создание полезного и релевантного контента, который привлекает и удерживает ЦА. С помощью публикаций делитесь экспертизой и отвечайте на вопросы читателей. Как применять все возможности этого способа, читайте в блоге: «Контент-маркетинг для онлайн-школ: как разработать эффективную стратегию».

Продвижение через социальные сети

Как продавать свой онлайн-курс: проанализируйте ЦА и тренды, выберите подходящие платформы и продумайте контент-план. Допустим, вы готовите к поступлению в вузы. Лучше размещаться на VK и в Telegram и не пытаться зайти на «Одноклассники». Пример графика публикаций:

Делайте публикации регулярно, ставьте хэштеги и взаимодействуйте с подписчиками: отвечайте на комментарии и проводите интерактивы. Так вырастут охваты и вовлеченность.

Таргетированная и контекстная реклама

Благодаря таргетингу объявления увидят пользователи соцсетей в ленте, группах или сторис. Как продвинуть свой онлайн-курс с помощью таргета:

• определите ЦА;
• сделайте объявление с акцентом на «боли» и желания;
• тестируйте разные форматы — от видеообъявлений до каруселей.

Контекстная реклама действует по такому же принципу, но объявления выпадают в поиске «Яндекса» и Google первыми в выдаче.

Как продвигаться этим методом:

• запустите кампанию через «Яндекс Директ» или Google Ads;
• сделайте объявление, которое понятно для читателей и попадает в ее потребности;
• установите «Яндекс Метрику», чтобы отслеживать целевые действия.

E-mail маркетинг

Этот способ подойдет, если у вас есть база подписчиков, с которыми вы общаетесь по электронной почте. В рассылках:

• рассказывайте о новых предложениях, скидках и акциях;
• пишите о новостях;
• делитесь историями успеха;
• отправляйте полезные материалы.

Сегментируйте ЦА и рассылайте людям то, что интересно им. Если человек только что отучился маркетингу, предложите ему записаться на продвинутую программу или по смежным направлениям. К примеру, предложите изучить аналитику, управление проектами или визуализацию данных.

Партнерские программы и коллаборации

Это сотрудничество с блогерами или обычными людьми, которые рассказывают о ваших услугах и получают процент от продаж. Так вы:

• расширите охваты,
• будете платить комиссионные только за результат,
• увидите рост посещаемости,
• повысите узнаваемость бренда.

Чтобы не искать партнеров самим, можно зарегистрироваться на специальных площадках. К примеру, в каталоге САЛИД более 90 000 блогеров, вебмастеров и арбитражников [1].

Как начать продавать свои курсы:

• зарегистрируйтесь;
• настройте офферы: опишите программу и ЦА, установите размер вознаграждения для партнеров, прикрепите рекламные материалы, определите каналы продвижения.

Менеджеры найдут подходящих партнеров, и ссылки на ваши услуги появятся на многих интернет-ресурсах.

Еще один вариант — коллаборации с экспертами. Допустим, вы обучаете воспитанию детей. Договаривайтесь с педиатрами, магазинами игрушек или одежды о том, чтобы делать обзоры продуктов друг друга, проводить совместные конкурсы или проекты. Это тоже повысит охваты и узнаваемость бренда.

Как повысить доверие к вашему курсу

В Сети много продуктов. Чтобы их покупали, важно формировать лояльность возможных студентов. Они должны быть уверены, что вы даете нужные знания.

Социальное доказательство

Это важный инструмент, который помогает убедить клиентов в том, что ваше обучение полезно. Размещайте отзывы, публикации в СМИ, кейсы и истории успеха. Чтобы доказать реальность отклика, лучше прикреплять скриншоты или видеоинтервью.

Самые интересные отклики оформляйте в кейсы. Чтобы их составить, проведите интервью с выпускником и спросите:

• какие у него были проблемы и цели до;
• как проходило обучение, какие инструменты оказались полезными;
• что он получил: устроился на новую работу, увеличил доход или получил успешный проект.

Бесплатные пробные материалы

От 2 до 5% участников вебинаров уже во время его проведения покупают платник, согласно исследованиям CloudInCome [2]. Поэтому предлагайте подписчикам:

1. Пробную часть продукта. Главное, чтобы она давала практические навыки, и слушатели заинтересовались платными продуктами. К примеру, перед обучением по веб-разработке проведите уроки по созданию одной страницы.
2. Марафоны, которые длятся от трех до семи дней. Во время марафона вы будете общаться с клиентами в прямом эфире и выдавать домашние задания.

Гарантии возврата денег

Этот вариант для тех, кто сомневается, отвечает ли ваше предложение их запросу. Когда люди знают, что могут поучиться, а если не понравится, забрать деньги и уйти, они купят быстрее. А еще такой подход говорит, что вы уверены в качестве своего продукта. Главное — четко обговорить, в течение какого срока вы вернете оплату. Чтобы не было такого: люди получили знания, а потом стали требовать возврат.

Экспертные публикации на авторитетных сторонних ресурсах

С помощью этого метода вы повысите узнаваемость бренда и лояльность, выделитесь среди конкурентов. Публикуйте контент на VC.ru, «Хабр», Sostav.ru, «РБК» и других площадках, где можно вести свой блог. А еще размещайте на платформах с высоким охватом или в СМИ:

• интервью руководителя или сотрудник топ-уровня,
• авторскую колонку,
• кейсы компании.

Ошибки при продаже онлайн-курсов и как их избежать

Чтобы продукт был востребован, а бизнес процветал, не допускайте распространенных недочетов.

Отсутствие четкого позиционирования и ЦА

Позиционирование — это когда вы можете объяснить потребителям, чем компания может помочь и почему она лучше других. Разобрались, какие основные ошибки допускают на этом этапе.

Слишком высокая или низкая цена

Важно, чтобы цена соответствовала ценности обучения, иначе вы рискуете остаться без покупателей или без дохода. Рассмотрим, как правильно продавать свои курсы в интернете.

Неэффективное продвижение и отсутствие рекламы

Крупные онлайн-школы привлекают трафик разными способами: почти половина использует рекламу, 80% ведет канал в Telegram, 50% — во «ВКонтакте» и по 30% — ведут блог в Интернете и публикуются в СМИ. К таким выводам пришли исследователи трафикового агентства Red Bananas [3]. Поэтому если не продвигаться, вас просто не заметят возможные покупатели. Выяснили, как выделиться на фоне конкурентов.

Выводы: что нужно для успешных продаж онлайн-курса

1. Сформулируйте четкое позиционирование и изучите ЦА. Для этого:

• определите УТП;
• проведите анализ аудитории;
• продумайте офферы, которые решают проблемы будущих учеников.

2. Где продать свой онлайн-курс:

• на сайте или лендинге,
• образовательных платформах,
• маркетплейсах,
• в соцсетях и мессенджерах.

3. Как продать свой курс обучения в интернете:

• через контент-маркетинг,
• соцсети,
• таргетинг и контекст,
• email-маркетинг,
• партнерки и коллаборации с блогерами и экспертами.

4. Чтобы вам доверяли:

• размещайте отзывы и кейсы,
• предлагайте пробные материалы,
• давайте гарантию возврата средств,
• публикуйте статьи на авторитетных ресурсах.

5. Следуйте рекомендациям:

• не завышайте и не занижайте цену — она должна соответствовать ценности предложения;
• убедитесь, что лендинг передает преимущества;
• используйте много каналов для продвижения;
• регулярно анализируйте кампании и оптимизируйте их для повышения эффективности;
• собирайте обратную связь от выпускников.

Изображения для статьи: unsplash.com и flaticon.com