Коммерческий директор: кто это, чем занимается
Коммерческий директор — топ-менеджер, второй человек после руководителя. Занимается финансовой системой компании, отвечает за то, чтобы сделать бизнес окупаемым, увеличить продажи и прибыль.
Все о профессии Коммерческий директор:
Обучение профессии от 790.00 ₽
Реальные отзывы студентов, уже прошедших обучение
Мы следим за актуальностью информации на этой странице и регулярно обновляем её.
Последнее обновление 27.04.2024
Платные курсы по коммерческому директору
Мы собрали для вас 8 онлайн-курсов по коммерческому директору. Ниже вы можете сравнить их основные особенности.
| Курс | Школа | Стоимость | Длительность | Дата начала | Особенности | Ссылка на курс |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Академия Eduson Academy 58 отзывов о школе | 18 833 ₽ /мес. 7 533 ₽ /мес. | 172 урока 4 месяца | В любой момент |
Рассрочка Удостоверение Домашние задания Тех. поддержка |
Сайт курса | |
| City Business School 25 отзывов о школе | 7 425 ₽ /мес. 3 625 ₽ /мес. | 31 урок | В любой момент |
Диплом Домашние задания Тех. поддержка Уровень: для новичков |
Сайт курса | |
| Нетология 170 отзывов о школе | 790 ₽ | 54 минуты | В любой момент |
Уровень: для новичков |
Сайт курса | |
| Нетология 170 отзывов о школе | 790 ₽ | 56 минут | В любой момент |
Уровень: для новичков |
Сайт курса | |
| Нетология 170 отзывов о школе | 790 ₽ | 23 минуты | В любой момент |
Уровень: для новичков |
Сайт курса | |
| Учебный центр «Русская Школа Управления» | 104 900 ₽ 120 700 — 139 900 ₽ 3 варианта участия | 10 дней | 3 июня |
Рассрочка Сертификат Домашние задания Уровень: для новичков |
Сайт курса | |
| CORS Academy 11 отзывов о школе | 2 733 — 6 889 ₽ 3 варианта участия | 4 недели | В любой момент |
Рассрочка Удостоверение Домашние задания Тех. поддержка |
Сайт курса | |
| Учебный центр «Русская Школа Управления» | 71 700 ₽ | Не указано | 3 июня |
Рассрочка Тех. поддержка Уровень: для новичков |
Сайт курса |
Востребованность
Коммерческие директора являются ключевыми фигурами в организации, выполняют ряд важных функций и влияют на ее успех. Поэтому в России в компаниях всех размеров и отраслей есть потребность в таких профессионалах. В сентябре 2023 года на хедхантере в Москве 600 вакансий по этой профессии.
Где учиться
Чтобы стать коммерческим директором, нужно получить высшее образование в области бизнеса, менеджмента, маркетинга или экономики. А чтобы лучше понимать бизнес-процессы — магистерскую степень (MBA).
На онлайн-курсах повышайте квалификацию в сфере продаж, маркетинга, финансов, аналитике данных, управлении рисками.
Коммерческому директору нужно проходить сертификацию и профессиональную аккредитацию. Принимать участие в семинарах, конференциях и сетевых мероприятиях, читать статьи и изучать современные исследования.
Сколько зарабатывает
Средняя зарплата коммерческого директора в Москве: 150 000 ₽ — 500 000 ₽, в регионах: 70 000 ₽ — 400 000 ₽.
На доход влияют регион, сфера и размер фирмы, профессиональный опыт и навыки специалиста.
Обязанности специалиста
Коммерческий директор координирует работу отделов сбыта, закупки, логистики, маркетинга и продаж. В основном выполняет функции:
-
Составляет стратегию: включает анализ рынка и конкурентов, потребностей потенциальных покупателей.
-
Продумывает план деятельности и инструкции. Например, решает, по каким каналам осуществлять сбыт и расширять линейку продукции.
-
Анализирует работу компании: находит плюсы и минусы.
-
Контролирует расходы и доходы, отслеживает рост прибыли.
-
Проводит поиск способов, как снизить расходы, выбирает лучшие и ставит задачи исполнителям.
-
Нанимает и проводит обучение сотрудников отдела продаж, участвует в формировании зарплат.
-
Решает, как при форс-мажорах минимизировать убытки.
Или совмещает обязанности по нескольким должностям: ведет переговоры с важными клиентами и поставщиками, координирует отдел продаж и анализирует эффективность работы.
Специализации
Коммерческий директор специализируется на направлениях деятельности:
Реализация продуктов. Управляет командой продаж, разрабатывает стратегии, устанавливает нужную ценовую политику, определяет KPI — целевые показатели работы.
Маркетинг. Руководит маркетинговыми стратегиями, брендированием, рекламой и продвижением товаров или услуг.
Развитие бизнеса. Ищет новые рынки, клиентов, партнеров и пути расширения компании.
Управление клиентским опытом. Работает с клиентами, обратной связью, отвечает за удержание и лояльность покупателей.
Финансы. Директор, который отвечает за финансовые аспекты: сюда входят бюджет, финансовый анализ и отслеживание доходности.
Управление продуктами или услугами.
Международные операции. Осуществляет руководство экспортом, импортом, логистикой и торговлей с зарубежными партнерами.
Обычно деятельность коммерческого директора охватывает несколько областей и адаптируется под требования и стратегии компании.
Необходимые знания и навыки
Коммерческий директор должен обладать навыками и знаниями:
-
Лидерские качества и способности управления персоналом.
-
Стратегическое мышление, умение разрабатывать и реализовывать стратегии, выявлять зоны роста и преимущества.
-
Понимание правил рынка, в котором работает компания. Анализ конкурентной среды и тенденций.
-
Маркетинг и продажи: навыки разработки маркетинговых планов и продвижения, умение устанавливать ценовую политику и взаимодействовать с клиентским опытом.
-
Создание проектов и руководство сроками, задачами, бюджетом и ресурсами.
-
Основы финансового анализа и бюджетирования. Нужно иметь способность оценивать производительность и решать вопросы увеличения прибыли.
-
Важно уметь анализировать данные и использовать их для принятия бизнес-решений.
-
Способность выявлять риски и осуществлять их контроль, быстро реагировать на непредвиденные обстоятельства.
-
Высокий уровень навыков устного и письменного общения, выступлений перед клиентами, инвесторами и партнерами.
-
Знание инновационных технологий и диджитал-инструментов.
-
Соблюдение этических норм и контроль социальной ответственности компании.
Этапы развития карьеры
Новичок
Чаще всего это менеджер по продажам, маркетолог или проджект-менеджер. Развивает лидерские и коммуникативные навыки.
Руководитель
Поднимается на руководящие позиции: занимает должность директора по маркетингу или развитию бизнеса. Накапливает опыт в руководстве сотрудниками, решении стратегических вопросов.
Коммерческий директор
Углубляется в управление бизнес-стратегиями и новыми проектами.
Плюсы и минусы профессии
- Влияние на стратегические цели и развитие компании.
- Высокая зарплата коммерческого директора и мотивация труда в виде бонусов.
- Руководство группами людей, разработка новых программ.
- Опыт в разных областях.
- Развитие лидерских навыков, стратегического мышления и управления бизнесом.
- Ответственность за показатели компании и бизнес-стратегию, много обязанностей.
- Работа с высоким уровнем стресса, особенно в случае кризиса или перемен.
- На этой должности необходимо затрачивать много времени и энергии, это часто нарушает баланс между работой и личной жизнью.
- Успех решения задач зависит и от экономической ситуации и поведения конкурентов.
- Нужно постоянно учиться, читать литературу и статьи.
Похожие профессии
Онлайн-школы по коммерческому директору
Чтоб вам было проще сделать выбор, рассмотрим подробнее школы у которых есть курсы по коммерческому директору.
Университет
Нетология
170 отзывов о школеУниверситет «Нетология» с 2009 года готовит специалистов по направлениям: управление проектами, маркетинг, бизнес и программирование, UX-дизайн, аналитика, soft skills и дизайн. Сегодня это один из лидеров рынка онлайн-образования: более 500 000 человек уже освоили новые профессии и навыки вместе с этой школой. В процессе обучения студенты делают проекты и собирают портфолио. А специалисты карьерного центра помогают им подготовиться к успешному собеседованию на работу мечты. Здесь можно не только получить знания, но и трудоустроиться в ведущие IT-компании: интернет-магазин «LaModa», лабораторию «Kaspersky», образовательную платформу «Skyeng» и другие.
| Курс | Стоимость | Длительность | Дата начала |
|---|---|---|---|
| Бесплатно | Не указано | В любой момент | |
| 7 500 ₽ /мес. 4 125 ₽ /мес. | 1,5 года | В любой момент |
Школа
City Business School
25 отзывов о школеБизнес-школа, сочетающая элементы классического бизнес-образования и новейших образовательных технологий.
| Курс | Стоимость | Длительность | Дата начала |
|---|---|---|---|
| 7 425 ₽ /мес. 3 625 ₽ /мес. | 31 урок | В любой момент |
Центр
Учебный центр «Русская Школа Управления»
Федеральная бизнес-школа с русским характером. Входит в ТОП-5 бизнес-школ РФ. В школе создано свыше 2,5 тысяч курсов по 30+ направлениям.
| Курс | Стоимость | Длительность | Дата начала |
|---|---|---|---|
| 65 500 — 82 900 ₽ 3 варианта участия | 5 дней | В любой момент |
Академия
Академия Eduson Academy
58 отзывов о школеВедущий сервис дистанционного обучения. На курсах академии можно получить самые востребованные онлайн-профессии или soft skill, нужный для продвижения вверх по карьерной лестнице.
| Курс | Стоимость | Длительность | Дата начала |
|---|---|---|---|
| 18 833 ₽ /мес. 7 533 ₽ /мес. | 172 урока 4 месяца | В любой момент |
Онлайн-академия
CORS Academy
11 отзывов о школеМеждународный учебный центр. В проекте проводятся корпоративные курсы обучения для IT компаний, индивидуальные курсы, тренинги, вебинары.
| Курс | Стоимость | Длительность | Дата начала |
|---|---|---|---|
| 2 733 — 6 889 ₽ 3 варианта участия | 4 недели | В любой момент |
