Профессия Коммерческий директор

Коммерческий директор — топ-менеджер, второй человек после руководителя. Занимается финансовой системой компании, отвечает за то, чтобы сделать бизнес окупаемым, увеличить продажи и прибыль.

Все о профессии Коммерческий директор:

Востребованность

Где учиться

Сколько зарабатывает

Обязанности специалиста

Специализации

Необходимые знания и навыки

Этапы развития карьеры

Плюсы и минусы

Похожие профессии

9 курсов и программ

Обучение профессии от 790.00 ₽

4 онлайн-школы

Более 6 реальных отзывов от студентов уже прошедших обучение

Мы следим за актуальностью информации на этой странице и регулярно обновляем её.

Последнее обновление 27.09.2023

Платные курсы по коммерческому директору

Мы собрали для вас 9 онлайн-курсов по коммерческому директору. Ниже вы можете сравнить их основные особенности.

Курс	Школа	Стоимость	Длительность	Дата начала	Особенности
Sales MBA	Академия Eduson Academy 8.21 11 отзывов о школе	13 750 ₽ /мес. 6 187 ₽ /мес.	139 уроков 4 месяца	В любой момент	Рассрочка Диплом Домашние задания Тех. поддержка
Коммерческий директор	Академия Eduson Academy 8.21 11 отзывов о школе	193 000 ₽ 86 850 ₽	125 уроков 4 месяца	В любой момент	Рассрочка Диплом Уровень: для новичков
Управление отделом продаж	Нетология 8.47 29 отзывов о школе	790 ₽	54 минуты	В любой момент	Уровень: для новичков
Поиск специалистов для отдела продаж	Нетология 8.47 29 отзывов о школе	790 ₽	56 минут	В любой момент	Уровень: для новичков
Аудит системы продаж	Нетология 8.47 29 отзывов о школе	790 ₽	23 минуты	В любой момент	Уровень: для новичков
Коммерческий директор	Учебный центр «Русская Школа Управления»	104 900 ₽ 94 410 — 110 100 ₽ 2 варианта участия	10 дней	23 октября	Рассрочка Сертификат Домашние задания Уровень: для новичков
Директор по маркетингу	Учебный центр «Русская Школа Управления»	71 700 ₽	Не указано	В любой момент	Рассрочка Тех. поддержка Уровень: для новичков
Основы бюджетирования	CORS Academy 7.79 7 отзывов о школе	2 733 — 6 889 ₽ 3 варианта участия	4 недели	4 декабря	Рассрочка Удостоверение Домашние задания Тех. поддержка
Коммерческий директор	Нетология 8.47 29 отзывов о школе	9 833 ₽ 5 900 ₽	8 месяцев	В любой момент	Рассрочка Сертификат Уровень: для новичков

Востребованность

Коммерческие директора являются ключевыми фигурами в организации, выполняют ряд важных функций и влияют на ее успех. Поэтому в России в компаниях всех размеров и отраслей есть потребность в таких профессионалах. В сентябре 2023 года на хедхантере в Москве 600 вакансий по этой профессии.

Где учиться

Чтобы стать коммерческим директором, нужно получить высшее образование в области бизнеса, менеджмента, маркетинга или экономики. А чтобы лучше понимать бизнес-процессы — магистерскую степень (MBA).

На онлайн-курсах повышайте квалификацию в сфере продаж, маркетинга, финансов, аналитике данных, управлении рисками.

Коммерческому директору нужно проходить сертификацию и профессиональную аккредитацию. Принимать участие в семинарах, конференциях и сетевых мероприятиях, читать статьи и изучать современные исследования.

Сколько зарабатывает

Средняя зарплата коммерческого директора в Москве: 150 000 ₽ — 500 000 ₽, в регионах: 70 000 ₽ — 400 000 ₽.

На доход влияют регион, сфера и размер фирмы, профессиональный опыт и навыки специалиста.

Обязанности специалиста

Коммерческий директор координирует работу отделов сбыта, закупки, логистики, маркетинга и продаж. В основном выполняет функции:

Составляет стратегию: включает анализ рынка и конкурентов, потребностей потенциальных покупателей.
Продумывает план деятельности и инструкции. Например, решает, по каким каналам осуществлять сбыт и расширять линейку продукции.
Анализирует работу компании: находит плюсы и минусы.
Контролирует расходы и доходы, отслеживает рост прибыли.
Проводит поиск способов, как снизить расходы, выбирает лучшие и ставит задачи исполнителям.
Нанимает и проводит обучение сотрудников отдела продаж, участвует в формировании зарплат.
Решает, как при форс-мажорах минимизировать убытки.

Или совмещает обязанности по нескольким должностям: ведет переговоры с важными клиентами и поставщиками, координирует отдел продаж и анализирует эффективность работы.

Специализации

Коммерческий директор специализируется на направлениях деятельности:

Реализация продуктов. Управляет командой продаж, разрабатывает стратегии, устанавливает нужную ценовую политику, определяет KPI — целевые показатели работы.

Маркетинг. Руководит маркетинговыми стратегиями, брендированием, рекламой и продвижением товаров или услуг.

Развитие бизнеса. Ищет новые рынки, клиентов, партнеров и пути расширения компании.

Управление клиентским опытом. Работает с клиентами, обратной связью, отвечает за удержание и лояльность покупателей.

Финансы. Директор, который отвечает за финансовые аспекты: сюда входят бюджет, финансовый анализ и отслеживание доходности.

Управление продуктами или услугами.

Международные операции. Осуществляет руководство экспортом, импортом, логистикой и торговлей с зарубежными партнерами.

Обычно деятельность коммерческого директора охватывает несколько областей и адаптируется под требования и стратегии компании.

Необходимые знания и навыки

Коммерческий директор должен обладать навыками и знаниями:

Лидерские качества и способности управления персоналом.
Стратегическое мышление, умение разрабатывать и реализовывать стратегии, выявлять зоны роста и преимущества.
Понимание правил рынка, в котором работает компания. Анализ конкурентной среды и тенденций.
Маркетинг и продажи: навыки разработки маркетинговых планов и продвижения, умение устанавливать ценовую политику и взаимодействовать с клиентским опытом.
Создание проектов и руководство сроками, задачами, бюджетом и ресурсами.
Основы финансового анализа и бюджетирования. Нужно иметь способность оценивать производительность и решать вопросы увеличения прибыли.
Важно уметь анализировать данные и использовать их для принятия бизнес-решений.
Способность выявлять риски и осуществлять их контроль, быстро реагировать на непредвиденные обстоятельства.
Высокий уровень навыков устного и письменного общения, выступлений перед клиентами, инвесторами и партнерами.
Знание инновационных технологий и диджитал-инструментов.
Соблюдение этических норм и контроль социальной ответственности компании.

Этапы развития карьеры

Новичок

Чаще всего это менеджер по продажам, маркетолог или проджект-менеджер. Развивает лидерские и коммуникативные навыки.

Руководитель

Поднимается на руководящие позиции: занимает должность директора по маркетингу или развитию бизнеса. Накапливает опыт в руководстве сотрудниками, решении стратегических вопросов.

Коммерческий директор

Углубляется в управление бизнес-стратегиями и новыми проектами.

Плюсы и минусы профессии

Влияние на стратегические цели и развитие компании.
Высокая зарплата коммерческого директора и мотивация труда в виде бонусов.
Руководство группами людей, разработка новых программ.
Опыт в разных областях.
Развитие лидерских навыков, стратегического мышления и управления бизнесом.

Ответственность за показатели компании и бизнес-стратегию, много обязанностей.
Работа с высоким уровнем стресса, особенно в случае кризиса или перемен.
На этой должности необходимо затрачивать много времени и энергии, это часто нарушает баланс между работой и личной жизнью.
Успех решения задач зависит и от экономической ситуации и поведения конкурентов.
Нужно постоянно учиться, читать литературу и статьи.

Онлайн-школы по коммерческому директору

Чтоб вам было проще сделать выбор, рассмотрим подробнее школы у которых есть курсы по коммерческому директору.

Университет

Нетология

8.47

29 отзывов о школе

Университет «Нетология» с 2009 года готовит специалистов по направлениям: управление проектами, маркетинг, бизнес и программирование, UX-дизайн, аналитика, soft skills и дизайн. Сегодня это один из лидеров рынка онлайн-образования: более 500 000 человек уже освоили новые профессии и навыки вместе с этой школой. В процессе обучения студенты делают проекты и собирают портфолио. А специалисты карьерного центра помогают им подготовиться к успешному собеседованию на работу мечты. Здесь можно не только получить знания, но и трудоустроиться в ведущие IT-компании: интернет-магазин «LaModa», лабораторию «Kaspersky», образовательную платформу «Skyeng» и другие.

Курс	Стоимость	Длительность	Дата начала
Управление отделом продаж	790 ₽	54 минуты	В любой момент
Поиск специалистов для отдела продаж	790 ₽	56 минут	В любой момент
Аудит системы продаж	790 ₽	23 минуты	В любой момент
Коммерческий директор	9 833 ₽ 5 900 ₽	8 месяцев	В любой момент

Академия

Академия Eduson Academy

8.21

11 отзывов о школе

Ведущий сервис дистанционного обучения. На курсах академии можно получить самые востребованные онлайн-профессии или soft skill, нужный для продвижения вверх по карьерной лестнице.

Курс	Стоимость	Длительность	Дата начала
Sales MBA	13 750 ₽ /мес. 6 187 ₽ /мес.	139 уроков 4 месяца	В любой момент
Коммерческий директор	193 000 ₽ 86 850 ₽	125 уроков 4 месяца	В любой момент

Центр

Учебный центр «Русская Школа Управления»

Федеральная бизнес-школа с русским характером. Входит в ТОП-5 бизнес-школ РФ. В школе создано свыше 2,5 тысяч курсов по 30+ направлениям.

Курс	Стоимость	Длительность	Дата начала
Коммерческий директор	104 900 ₽ 94 410 — 110 100 ₽ 2 варианта участия	10 дней	23 октября
Директор по маркетингу	71 700 ₽	Не указано	В любой момент

Онлайн-академия

CORS Academy

7.79

7 отзывов о школе

Международный учебный центр. В проекте проводятся корпоративные курсы обучения для IT компаний, индивидуальные курсы, тренинги, вебинары.

Курс	Стоимость	Длительность	Дата начала
Основы бюджетирования	2 733 — 6 889 ₽ 3 варианта участия	4 недели	4 декабря