Курс «Продавай влиянием на инстинкты»

Самый простой и безопасный способ купить дом или квартиру — обратиться к риелтору. Как работают риелторы по недвижимости? Большинство завлекают скидками, разными услугами, используют триггеры... Но профессиональный риелтор умеет создавать у клиента ощущение комфорта и безопасности еще до осмотра помещения и человек уже будет готов купить объект. Этот курс научит вас продавать, влияя на инстинкты потенциального покупателя.

На занятиях эксперт по кинетическому имиджу и невербальным коммуникациям Валентин Шишкин опишет факторы, влияющие на успех, и научит поведению риелтора. Вы будете учиться общению, проведению переговоров, влиянию на инстинкты, проведению показа объекта и другим важным навыкам. Программа содержит много упражнений и заданий на закрепление материала.

В программе курса «Продавай влиянием на инстинкты»:

1. Учимся грамотно начинать общение, создавая положительное впечатление с первых минут.
2. Влияние дистанции на инстинкты.
3. Движения риелтора, одежда.
4. Зоны в помещении, в которых лучше всего располагать клиента.
5. Как помочь клиенту захотеть купить объект.

Изучив и отточив эти навыки, вы начнете продавать быстрее без сложных переговоров и преодоления сомнений. Клиенты будут довольны своим новым домом и оставят вам отличные отзывы и рекомендации.

Урок 1. Риэлтор и собственник

Цель:

• Грамотно начать общение, создать правильное впечатление с первой минуты.

Теория:

• Как позвонить в дверь.
• Презентация себя: «Кто здесь?» или «Я здесь»
• Как надеть бахилы.
• Взаимодействие с сумкой.
• Верхняя одежда — как снять и повесить.

Домашнее задание.

Урок 2. Дистанция

Цель:

• Облегчить общение с клиентом, увеличить его эффективность.

Теория:

• Понятие дистанции. Виды дистанций.
• Влияние дистанции на инстинкты клиента.
• Сонастройка.
• Подстройка по одежде.

Домашнее задание.

Урок 3. Переговоры с собственником

Цель:

• Понять, что в вашем поведении помогает/мешает сделке.

Теория:

• Расположение в пространстве относительно клиента.
• Движение рук, жесты-адаптеры.
• Влияние кинетики (движений, жестов) риэлтора на состояние клиента.
• Концепция «Друг/враг»

Домашнее задание.

Урок 4. Влияние на инстинкты клиента. Расположение клиента на объекте

Цель:

• Научиться находить места правильного расположения клиента.

Теория:

• Красные, желтые, зеленые зоны помещения.
• Концепция «стенных отверстий»
• Влияние характера освещения на инстинкты человека.
• Наличие воды и воздуха.

Домашнее задание.

Урок 5. Адаптация

Цель:

• Понять, что происходит с клиентом на объекте, как помочь клиенту захотеть купить объект.

Теория:

• Шкала Борга.
• Золотая минута адаптации.
• Критерии адаптации.
• Платиновая минута адаптации.
• Адаптация пространства.

Домашнее задание.

• Формат
  Самостоятельно Разумный — Самостоятельно с наставником Оптимальный — Самостоятельно с наставником Персональный — С преподавателем
  Видеоуроки Разумный — Живые вебинары / Видеоуроки Оптимальный — Живые вебинары / Видеоуроки Персональный — Живые вебинары / Видеоуроки
  Обучение в ЛК на GetCourse
• Уровень сложности
  Для новичков
• Когда вы будете учиться
  В любой день в любое время
• Домашние задания
  Есть Разумный — Есть / С проверкой Оптимальный — Есть / С проверкой Персональный — Есть / С проверкой
• Сопровождение
  Лично авторомКуратором Разумный — Куратором Оптимальный — Куратором Персональный — Лично автором
• Общение с группой
  Форум или чат внутри ЛК
• Техническая поддержка
  В рабочее времяЧат на сайтеЧат в вкЧат в мессенджере
• Срок доступа к материалам
  1 месяц с момента оплаты Разумный — 2 месяца с момента оплаты Оптимальный — 4 месяца с момента оплаты Персональный — 6 месяцев с момента оплаты
• Бонусы
  Только для дорогих тарифов