Онлайн-обучение и продажа своих курсов, как бизнес и способ зарабатывать деньги в интернете

Эта статья для тех, кто хочет создать собственный курс — мы расскажем обо всех тонкостях на конкретных примерах.

Марина — психолог с 10-летним опытом в образовании. В этом году она стала мамой и задумалась о том, как можно заработать онлайн. У нее много авторских разработок по обучению детей и педагогов, и женщина решила, что сможет запустить свой онлайн-курс. Но смутно представляла, как это сделать, поэтому обратилась за советом к экспертам.

Пошаговый алгоритм по запуску и монетизации своего онлайн-курса

Первый вопрос, который у нее возник — может ли эта идея дать результат, ведь сейчас все только и делают, что учат дистанционно: как заработать на Wildberries и на фондовой бирже, как печь торты и рисовать. Рынок онлайн-образования кажется перенасыщенным.

После пандемии люди поменяли подход к образованию: стало проще напрямую получить качественные знания у сильного эксперта или лидера мнений, и к дистанционным курсам перестали относится как к чему-то несерьезному. Раньше считалось, что получить прочные знания можно, только если ходить на лекции. Сейчас люди не хотят тратить уйму лет на новую профессию, когда можно освоить ее за несколько месяцев.

На мой взгляд, емкость у рынка, чтобы предлагать свои курсы, еще большая. В каждой нише есть возможность развернуться, а людям удобно получать знания онлайн.

Любой эксперт может найти свое место: важно определить уникальное предложение, подсоединить туда правильное продвижение и пользоваться этим.

Эксперт «Академии бережного воспитания ДНК»

Проект для родителей и педагогов

Рынок онлайн-образования в цифрах: сколько можно зарабатывать

Онлайн-обучение в России стало очень востребованным с 2021 года, говорят исследования «Нетологии». Рынок дистанционного образования уже обогнал живые форматы и продолжит расти. Эксперты отмечают тенденцию — люди стали тщательнее выбирать программы: изучают преподавательский состав, отзывы и программу. Предпочтение отдают более качественным, даже если они дороже.

Из презентации «Нетологии» о трендах и перспективах онлайн‑образования в 2023 году

По мнению экспертов, доход дистанционных школ вырастет в 2023 году на 30% по сравнению с предыдущим и составит 123 миллиарда рублей.

Из презентации «Нетологии» о трендах и перспективах онлайн‑образования в 2023 году

С чего начать: как выбрать свою прибыльную нишу в сфере инфобизнеса

Марина изучила статистику и очень удивилась, когда узнала, что ее профессия на первом месте среди востребованных, по данным аналитики «Продамуса»:

• психология;
• заработок;
• питание;
• маркетинг;
• эзотерика;
• хобби;
• финансы;
• здоровье;
• получение профессии;
• отношения;
• красота;
• криптовалюты;
• образование;
• работа;
• спорт.

Как заработать на онлайн-курсах: лучше отталкиваться от общих тенденций рынка. Марина узнала, что к самым востребованным курсам относятся те, которые помогают освоить профессию с нуля или повысить квалификацию. Хорошо продаются программы по саморазвитию, прокачке личностных качеств и лайфкоучингу.

Как сделать свой первый онлайн-курс с нуля, чтобы к вам выстраивалась очередь из учеников

Осталось выбрать вдохновляющую идею из своей области и интересно ее упаковать. Чтобы сделать это правильно, наша героиня тщательно продумала несколько шагов:

1. Поставьте цели и определите задачи, к которым придут ученики. Наша героиня решила, что хочет научить девушек справляться с эмоциональным напряжением в декрете. Когда определите цель, разделите ее на 3–5 задач. И пусть каждый модуль курса решает одну—две из них. Например, задачи обучения Марины: освоить навыки делегирования обязанностей по дому, правильного отдыха и общения с мужем.
2. Определите целевую аудиторию и формат. Важно понимать, для кого создаете продукт: пол, возраст, потребности и трудности клиентов. Для этого проведите опрос или интервью подписчиков в социальных сетях. Затем выберите формат обучения: будете ли вы общаться со студентами вживую или заранее подготовите материалы.
3. Продумайте содержание курса. Подробно опишите, сколько разделов будет, и как они помогут достигнуть цели обучения. Марина включила 3 блока, каждый из которых приведет к решению отдельных задач и достижению общего замысла.
4. Разработайте сценарий. Потом наша героиня составила описание разделов, и определила длительность занятий. Разработала модули, разбила их на уроки и детализировала содержание вплоть до каждого слайда для презентаций. Она узнала от методолога, что оптимальное количество разделов — 4–6, в которых 3–5 занятий, практика и домашние задания.
5. Создайте контент:
   1. снимите и смонтируйте уроки;
   2. напишите планы вебинаров, где будете выступать в режиме реального времени и отвечать на вопросы слушателей;
   3. создайте скринкасты — видеозаписи с экрана, чтобы наглядно показать какие-то действия;
   4. напишите тексты: лонгриды, методические пособия, инструкции;
   5. подготовьте домашние задания — онлайн-тесты, практические упражнения, файлы для заполнения;
   6. убедитесь, что можете доносить информацию до людей.
6. Разработайте привлекательное оформление. Для первого запуска Марина решила сделать это самостоятельно и применила рекомендации дизайнера:
   1. равномерно распределяйте текст и графику, чтобы они создавали цельную картину;
   2. используйте не больше трех шрифтов и оттенков на странице;
   3. форматируйте текст по ширине или левому краю;
   4. не перегружайте слайды информацией — оставляйте 20% места пустым;
   5. приведите все уроки к единому стилю.

Если вы что-то умеете делать классно, это совсем не значит, что можете объяснять. А если хотите обучать, без навыков ораторского искусства не обойтись. Плюс нужны методические и преподавательские умения, понимание, что и как вложить в голову ученика, чтобы он это усвоил, и была отдача. Вы должны думать не только о том, как заработать онлайн, но и о том, чтобы дать ценность, а потом еще в идеале получить рекомендации.

Даже если у вас есть преподавательский талант, при масштабировании лучше систематизировать знания у специалистов или нанять того, кто поможет в организации курса. Например, надиктовать текст копирайтеру, а он сформирует методику. Это повысит и качество и стоимость продукта.

Эксперт «Академии бережного воспитания ДНК»

Проект для родителей и педагогов

Специалисты, которые нужны онлайн-школе

Если думаете, как хорошо зарабатывать в интернете, придется позаботится о найме продюсера, кураторов, технических специалистов, копирайтера, дизайнера, методиста, smm-специалиста и таргетолога. Пока масштабы небольшие, можно взять часть функций на себя. Марина не разбирается в технических моментах, и решила нанять технофею, чтобы она настроила и курировала техническую работу, решала вопросы студентов. Но наша героиня отлично владеет словом и сама справится с постами и рассылками.

Но если вы хотите создать большую онлайн-школу с регулярными запусками, постоянными продажами и хорошим сервисом, понадобится команда. И это должны быть не фрилансеры на один раз, а лояльные сотрудники, которые работают в ценностях эксперта и любят продукт.

То же самое касается кураторов и тьюторов. Хорошие программы требуют активной обратной связи и личной поддержки. Когда у вас 10–15 учеников, можно давать ее самому, но если в одном потоке 300 человек, и их проекты требуют погружения, то нужно нанимать кураторов.

Как запустить свой курс и монетизировать его

Выбор программы

Перед тем, как начать зарабатывать деньги в интернете, сделайте первый запуск на мини-версии. Марина решила опробовать свою идею на бесплатном варианте из 5 уроков. Вы можете поступить так же. Соберите 2–7 человек из целевой аудитории. Получите и проанализируйте обратную связь от них, внесите изменения в инфопродукт и убедитесь, что он готов к полноценному запуску. Устраните ошибки, на которые указали респонденты. Внимательно изучите и внесите изменения по их рекомендациям.

А потом масштабируйтесь и смотрите, в какую сторону рост идет, а в какую нет.

Технические моменты

Для начала пробуйте мини-воронки в Telegram или развивайте аккаунт в соцсетях. Для улучшения качества подключайте лендинги и специальные платформы. GetCourse дает возможности для автоматической отправки сообщений, продвижения и анализа продаж, оплаты. А Марина еще разместила курс на «ИнфоХит», и получила дополнительный органический и рекламный трафик. Все вместе это повышает стоимость курсов и предоставляет больше вариантов заявить о себе.

Юридические аспекты

Как сделать и запустить онлайн-курс: оформите статус ИП, и будете в поле закона. Что касается образовательной лицензии, она нужна далеко не всегда.

Аккуратно выбирайте формулировки в названии курса, если у вас нет лицензии. Обозначайте их как информационно-консультационные услуги. Во всех договорах пишите эту формулировку, не используйте слово «образование» и не обещайте клиентам, что они получат с курсов налоговый вычет.

Эксперт «Академии бережного воспитания ДНК»

Проект для родителей и педагогов

Продвижение

Комбинируйте разные способы рассказать целевой аудитории о проекте:

• Реклама в интернете. Публикуйте объявления на сайтах, покупайте размещение у блогеров, продвигайтесь в Google Ads и «Яндекс.Директе», настраивайте таргет. Как это делать грамотно в интернете, можно узнать на онлайн-курсе «Специалист по контекстной рекламе». А привлекать трафик в социальных сетях и не сливать бюджет рассказывают на «Факультете таргетированной рекламы» от GeekBrains.
• Рассылки. С помощью писем по электронной почте, в мессенджерах и соцсетях можно делиться интересными новостями, скидками, полезной информацией об уроках и вебинарах, рекомендациями по обучению.
• Соцсети: ВКонтакте, Одноклассники, Телеграм, Яндекс.Дзен, Тенчат. В тех или иных соцсетях одни и те же продукты с одинаковым посылом воспринимаются по-разному, потому что в каждой социальной сети определенная аудитория со своими привычками. И всегда нужно тестировать, где ваш продукт зайдет лучше.
• Партнерские программы. Они дают определенный процент продаж курсов, порядка 10%. Есть много форматов, и чем партнеры лояльнее, чем лучше знают продукт, тем выше эффективность. Выбирайте тех компаньонов, чья целевая аудитория вам близка. Марина подключила реферальную ссылку на «ИнфоХит».

Сначала пробуйте то, что не требует большого бюджета и используйте несколько каналов. В первую очередь делайте ставку на группы в соцсетях, бартер и взаимный пиар, чтобы было меньше расходов. Проводите анализ и масштабируйтесь уже с опорой на понимание, где ваша аудитория.

Полезные сервисы и инструменты

Чтобы печатать материалы, используйте Microsoft Word или Google Docs. Скринкасты создавайте с помощью Icecream Screen Recorder, ScreenFlow или Screenpresso. А видео обрабатывайте в iMovie, Premiere Pro, Final Cut Pro или DaVinci Resolv.

Для размещения материалов подключитесь к одной из платформ: Google Classroom, Udemy, «ИнфоХит» или GetCourse.

Чтобы проводить онлайн-встречи, создайте аккаунты в Zoom, Google Hangouts, Webinar.ru или Skype.

А делать рассылки поможет бот BotHelp. О том, как им пользоваться, рассказывают на курсе «Создание чат-ботов. BotHelp».

А еще создайте одностраничный сайт с подробным описанием курса. Это поможет желающим получить ответы на все вопросы в одном месте. Марина сама сделала лендинг на платформе Tilda. Как использовать все ресурсы сервиса грамотно и разработать маркетинговую стратегию, она узнала на курсе «Создание и продвижения лендинга на Tilda».

Чем сильнее наращивается оборот бизнеса, тем острее встает потребность в разных ресурсах. Главное, подбирайте их под собственный запрос. Не бросайтесь подключать что-то, только потому что это использует эксперт в этой же нише.

Сколько можно зарабатывать на инфобизнесе

Заработок во многом зависит от масштаба и ваших целей. Если хотите заниматься основной деятельностью и параллельно продавать курсы, то и прибыль не будет многомиллионной. А если полностью переключиться на онлайн-образование, реально сделать это основным источником дохода.

Если хотите запустить собственный образовательный курс, сейчас самое время! Перед тем, как продавать онлайн-курс, хорошо подготовьтесь и предлагайте то, что людям действительно интересно и полезно. А для запуска привлекайте грамотных специалистов и разные методы продвижения — тогда успех обеспечен. Удачи!

Фото для статьи: unsplash.com