Loader
Советы и лайфхаки
  • 19.03.2020
  • 853
  • 0

Как провести вебинар: 7 секретов успеха

Разбираемся, как сделать вебинары действенным инструментом для продажи курсов. 7 простых правил помогут добиться желаемых результатов.

Вебинары – привычный формат онлайн-обучения и мощный маркетинговый инструмент. Так, средняя конверсия составляет 5-15% в зависимости от предлагаемого продукта, но… Важно понимать, как правильно организовать вебинар, чтобы получить максимальную отдачу. Об этом в нашей статье.

Автор материала: Лариса Куранова
Лариса Куранова
Редактор ИнфоХит

Секрет №1. Позаботьтесь о явке

Никто не узнает о вебинаре, если о нем не рассказать заранее. Оптимально начинать рекламную кампанию за 3-4 недели до момента Х. На протяжении процесса анонсирования следуйте несложным правилам:

  • «напоминалки» помогут участнику не пропустить встречу – достаточно сделать рассылку в мессенджере и на электронную почту за два часа и за час до начала;

  • участники не захотят пропускать бесплатную онлайн-трансляцию, если заранее предупредить, что запись будет платной;
  • четко обозначьте тему в рекламном анонсе, чтобы потенциальные слушатели знали, что получат в итоге.

Обязательно напомните о начале вебинара, но не переусердствуйте. И не забудьте сделать письмо «заметным», чтобы оно не затерялось во входящих.

Секрет №2. Расскажите о конкурентных преимуществах

Уникальность предложения – весомый аргумент в борьбе за слушателя. Если контент не имеет глобальных отличий от конкурентов, стоит сделать упор на «вечные» преимущества:

  • обыденный факт может стать неповторимым. Пример: производители подсолнечного масла, пишущие на этикетке «без холестерина», понимают, что любое растительное масло не содержит холестерин, но специально акцентируют на этом внимание, чтобы выгодно подать «базовые» составляющие продукта;
  • берите ценой! Покажите, почему нужно заплатить столько, сколько вы просите, подсветите ценность информации и сыграйте на контрасте с конкурентами. Покупатель не всегда выбирает дешевое, его психология отлично уживается с тезисом «чем дороже — тем лучше!»;
  • специальные условия подкупают даже самых стойких. Достаточно придумать несложную систему бонусов, и люди охотнее откликнутся на предложение;
  • эксперты ценятся особо, поэтому имеет смысл рассказать о своем уникальном опыте и индивидуальных достижениях, подтверждающих, что вы в этой теме профи.

Секрет №3. Выделите 3 главных шага для достижения цели

Люди любят простые понятные рецепты. Дайте им первоначальную схему по достижению результатов из 3 элементов, и слушателям будет интересно узнать подробности каждого пункта на вебинаре.

Секрет №4. Вводите ограничения

Во втором пункте мы упомянули о спецусловиях для покупателей. Это важный этап взаимодействия с публикой, и следует правильно выстроить бонусную систему, сыграв на времени действия акции.

Ограниченная доступность выгод — стимул приобрести право на участие в вебинаре как можно скорее. Объясните аудитории, почему стоит поторопиться и сделать покупку сейчас, не откладывая этот шаг в долгий ящик, и дополните объяснение призывом к действию («для оформления заказа нажмите на кнопку», «чтобы зарегистрироваться, заполните форму сейчас» и прочее).

Секрет №5. Продумайте ответы на возражения

Постарайтесь предугадать возможные вопросы и контраргументы, которые могут возникнуть у сомневающихся. Вынесите потенциальные запросы (Эти рецепты работают всегда? Какие дополнительные навыки мне нужно иметь? Что мне делать, если не сработает?) в отдельную колонку и дайте по каждому пункту логичные разъяснения.

Будьте готовы работать с возражениями и отвечать на самые неудобные вопросы, тогда все пройдет как надо.

Секрет №6. Грамотно завершите вебинар

Как только на вебинаре вы попрощались с аудиторией, наступает время общения в оффлайн-режиме. Не дайте о себе забыть: направьте вспомогательные материалы, вышлите итоги мероприятия (тезисно), сообщите, где будет размещена запись встречи.

Забота о комфорте слушателей подкупает и показывает, что вы тоже заинтересованы в живом общении и поддержании контакта. А тем, кто все-таки пропустил онлайн-трансляцию, отправьте отдельное сообщение и предложите дополнительные условия.

Секрет №7. Используйте автовебинары

Автовебинар — это имитация «живого» вебинара. Для его создания достаточно один раз записать оригинал с комментариями участников, и можно запускать его в эфир в любое удобное время. Новички получат интересную встречу в удобное для них время, а спикер не будет вынужден самостоятельно многократно проводить трансляции. Как показывает практика, явка при таком формате рекордная, поскольку они доступны постоянно.

В заключение, стоит сказать, что вебинары – это зарекомендовавший себя формат онлайн-обучения, так как у учеников есть возможность получить обратную связь «здесь и сейчас». С точки зрения маркетинга вебинары отлично справляются с задачей «подогрева» аудитории, помогают продавать больше и лучше.

Редактор: Лариса Куранова

  • 19.03.2020 23:46:53
  • 853
  • 0

Тэги: #как открыть онлайн-школу #как создать онлайн-курс #онлайн обучение

Комментариев к материалу: 0

Написать

Свежее в блоге

Как учителю перейти в онлайн

О перспективах и сложностях, с которыми сталкиваются учителя и преподаватели, когда начинают работать онлайн.

  • 16.09.2021
  • 39
  • 0
Запуск онлайн-школы

JavaScript: новый уровень обучения в WAYUP

Про стек, который хотят все.

  • 07.09.2021
  • 1219
  • 0
Советы и лайфхаки

Как стать самозанятым

Пошаговая инструкция для тех, кто зарабатывает на партнерках, записывает курсы или просто работает в интернете.

  • 30.08.2021
  • 288
  • 0
Партнерский маркетинг

Как настроить автоворонку для онлайн-школы

Узнайте, что такое автоворонка, почему она необходима для продажи онлайн-курсов, и как ее настроить.

  • 23.08.2021
  • 1213
  • 0
Запуск онлайн-школы

Обзор сервиса Monecle

Разбираемся, какой функционал получают пользователи платформы.

  • 05.07.2021
  • 1947
  • 1
Запуск онлайн-школы

Обзор проекта WAYUP

Как образование открывает путь к новым возможностям.

  • 17.03.2021
  • 1547
  • 0
Советы и лайфхаки

Лицензия на образовательную деятельность для онлайн-школ в 2021: кому нужна, как получить и сколько стоит?

Разбираемся, какие изменения произошли в законодательстве, кому пора получать лицензию уже сейчас.

  • 10.03.2021
  • 7215
  • 3
Запуск онлайн-школы

О сути дистанта в школе: чему 2020 год научил педагогов

Как вынужденный переход в онлайн повлиял на учеников и учителей.

  • 10.03.2021
  • 1890
  • 0
Советы и лайфхаки

Как подобрать формат для видеоуроков

Какие типы видео для курсов бывают, как записываются в зависимости от формата.

  • 13.01.2021
  • 2125
  • 0
Партнерский маркетинг

Как настроить партнерскую программу на GetCourse

Инструкция для тех, кто хочет разместить свой профиль на «ИнфоХит» и привлекать партнеров выгодными условиями сотрудничества.

  • 13.01.2021
  • 2960
  • 0
Запуск онлайн-школы

Бизнес-курсы

Как предпринимателю выбрать подходящее обучение.

  • 16.02.2021
  • 6031
  • 0
Советы и лайфхаки

Как выбрать платформу для запуска онлайн-школы

9 моментов, на которые стоит обратить внимание.

  • 06.10.2020
  • 1756
  • 0
Партнерский маркетинг

Куда вкладывать деньги в 2020 году

Разбираемся, как не только сохранить, но и приумножить капитал.

  • 13.01.2021
  • 8740
  • 0
Советы и лайфхаки

Как открыть кофе с собой

Статья для тех, кто мечтает построить бизнес на всеобщей любви к бодрящему напитку.

  • 13.01.2021
  • 1721
  • 0
Советы и лайфхаки

Как накачать икроножные мышцы

Коротко об анатомии и упражнениях, которые позволят добиться результатов.

  • 04.09.2020
  • 1578
  • 0

Складчина курсов: мошенничество на желании сэкономить

Текст от редактора. История полностью реальна, мнение сугубо личное.

  • 02.09.2020
  • 2579
  • 0
Советы и лайфхаки