Советы и лайфхаки
  • 19.03.2020
  • 1287
  • 0

Как провести вебинар: 7 секретов успеха

Разбираемся, как сделать вебинары действенным инструментом для продажи курсов. 7 простых правил помогут добиться желаемых результатов.

Обновлено: 25.07.2022

Вебинары – привычный формат онлайн-обучения и мощный маркетинговый инструмент. Так, средняя конверсия составляет 5-15% в зависимости от предлагаемого продукта, но… Важно понимать, как правильно организовать вебинар, чтобы получить максимальную отдачу. Об этом в нашей статье.

Автор материала: Лариса Куранова
Лариса Куранова
Редактор

Секрет №1. Позаботьтесь о явке

Никто не узнает о вебинаре, если о нем не рассказать заранее. Оптимально начинать рекламную кампанию за 3-4 недели до момента Х. На протяжении процесса анонсирования следуйте несложным правилам:

  • «напоминалки» помогут участнику не пропустить встречу – достаточно сделать рассылку в мессенджере и на электронную почту за два часа и за час до начала;

  • участники не захотят пропускать бесплатную онлайн-трансляцию, если заранее предупредить, что запись будет платной;
  • четко обозначьте тему в рекламном анонсе, чтобы потенциальные слушатели знали, что получат в итоге.

Обязательно напомните о начале вебинара, но не переусердствуйте. И не забудьте сделать письмо «заметным», чтобы оно не затерялось во входящих.

Секрет №2. Расскажите о конкурентных преимуществах

Уникальность предложения – весомый аргумент в борьбе за слушателя. Если контент не имеет глобальных отличий от конкурентов, стоит сделать упор на «вечные» преимущества:

  • обыденный факт может стать неповторимым. Пример: производители подсолнечного масла, пишущие на этикетке «без холестерина», понимают, что любое растительное масло не содержит холестерин, но специально акцентируют на этом внимание, чтобы выгодно подать «базовые» составляющие продукта;
  • берите ценой! Покажите, почему нужно заплатить столько, сколько вы просите, подсветите ценность информации и сыграйте на контрасте с конкурентами. Покупатель не всегда выбирает дешевое, его психология отлично уживается с тезисом «чем дороже — тем лучше!»;
  • специальные условия подкупают даже самых стойких. Достаточно придумать несложную систему бонусов, и люди охотнее откликнутся на предложение;
  • эксперты ценятся особо, поэтому имеет смысл рассказать о своем уникальном опыте и индивидуальных достижениях, подтверждающих, что вы в этой теме профи.

Секрет №3. Выделите 3 главных шага для достижения цели

Люди любят простые понятные рецепты. Дайте им первоначальную схему по достижению результатов из 3 элементов, и слушателям будет интересно узнать подробности каждого пункта на вебинаре.

Секрет №4. Вводите ограничения

Во втором пункте мы упомянули о спецусловиях для покупателей. Это важный этап взаимодействия с публикой, и следует правильно выстроить бонусную систему, сыграв на времени действия акции.

Ограниченная доступность выгод — стимул приобрести право на участие в вебинаре как можно скорее. Объясните аудитории, почему стоит поторопиться и сделать покупку сейчас, не откладывая этот шаг в долгий ящик, и дополните объяснение призывом к действию («для оформления заказа нажмите на кнопку», «чтобы зарегистрироваться, заполните форму сейчас» и прочее).

Секрет №5. Продумайте ответы на возражения

Постарайтесь предугадать возможные вопросы и контраргументы, которые могут возникнуть у сомневающихся. Вынесите потенциальные запросы (Эти рецепты работают всегда? Какие дополнительные навыки мне нужно иметь? Что мне делать, если не сработает?) в отдельную колонку и дайте по каждому пункту логичные разъяснения.

Будьте готовы работать с возражениями и отвечать на самые неудобные вопросы, тогда все пройдет как надо.

Секрет №6. Грамотно завершите вебинар

Как только на вебинаре вы попрощались с аудиторией, наступает время общения в оффлайн-режиме. Не дайте о себе забыть: направьте вспомогательные материалы, вышлите итоги мероприятия (тезисно), сообщите, где будет размещена запись встречи.

Забота о комфорте слушателей подкупает и показывает, что вы тоже заинтересованы в живом общении и поддержании контакта. А тем, кто все-таки пропустил онлайн-трансляцию, отправьте отдельное сообщение и предложите дополнительные условия.

Секрет №7. Используйте автовебинары

Автовебинар — это имитация «живого» вебинара. Для его создания достаточно один раз записать оригинал с комментариями участников, и можно запускать его в эфир в любое удобное время. Новички получат интересную встречу в удобное для них время, а спикер не будет вынужден самостоятельно многократно проводить трансляции. Как показывает практика, явка при таком формате рекордная, поскольку они доступны постоянно.

В заключение, стоит сказать, что вебинары – это зарекомендовавший себя формат онлайн-обучения, так как у учеников есть возможность получить обратную связь «здесь и сейчас». С точки зрения маркетинга вебинары отлично справляются с задачей «подогрева» аудитории, помогают продавать больше и лучше.

Загрузка Загрузка Загрузка

Редактор: Лариса Куранова

  • 25.07.2022 13:51:55
  • 1287
  • 0

Тэги: #как открыть онлайн-школу #как создать онлайн-курс #онлайн обучение

Комментариев к материалу: 0

Написать
Читайте также
Как фрилансеру рекламировать свои услуги и выйти на желаемый доход

Поставьте цель, выберите правильных клиентов и развивайтесь на удаленке!

  • 06.02.2024
  • 54
  • 0
Советы и лайфхаки
Почему вы не худеете или как играючи добиться заветных цифр

Лишний вес и его шпионский чемоданчик с тройным дном

  • 19.01.2024
  • 105
  • 0
Советы и лайфхаки
ТОП-20 онлайн-школ для подготовки к ЕГЭ 2024

Выбирайте свой вариант онлайн-школы с лучшими образовательными программами, чтобы точно поступить в вуз

  • 28.12.2023
  • 229
  • 0
Советы и лайфхаки
ТОП-15 лучших онлайн-курсов в подарок на Новый Год

Главное о том, как выбрать хороший курс, воспользоваться подарочным сертификатом и примеры лучших курсов на «ИнфоХит»

  • 15.12.2023
  • 233
  • 0
Советы и лайфхаки
13 идей работы на дому для мамы в декрете: чем заняться, и как на этом заработать

Не нужно расставаться с малышом, чтобы реализовать свой творческий потенциал и вносить вклад в семейный бюджет

  • 01.12.2023
  • 226
  • 0
Советы и лайфхаки
Универсальный метод продаж на любом маркетплейсе

Какие шаги предпринять, чтобы заработать много, и где всему научиться

  • 24.11.2023
  • 211
  • 0
Советы и лайфхаки
Как войти в IT-сферу в 2023–2024 годах

И как копирайтеру зарабатывать хорошие деньги

  • 14.11.2023
  • 367
  • 1
Советы и лайфхаки
Кто может стать лидером мнений и как использовать инфлюенс-маркетинг для развития бизнеса

Инфлюенсер — профессия будущего? Подробный обзор

  • 09.11.2023
  • 257
  • 0
Советы и лайфхаки
Как меньше есть: обзор эффективных способов

Нужна ли диета или лучше питаться полноценно

  • 03.11.2023
  • 234
  • 0
Советы и лайфхаки
Игропрактика для бизнеса: что такое, кто с кем играет, и где этому научиться

Как развивать взаимоотношения в коллективе и деловые качества каждого работника

  • 30.10.2023
  • 353
  • 0
Советы и лайфхаки
Машинное обучение: что это, и как его можно использовать

Какое будущее ждет людей в эпоху, когда машины думают и решают сами

  • 27.10.2023
  • 209
  • 0
Советы и лайфхаки
Как создать сильный личный бренд и управлять им

Брендирование успеха для карьеры и бизнеса

  • 18.10.2023
  • 247
  • 0
Советы и лайфхаки
Как увеличить выручку в два раза без дополнительных расходов

Стратегия финансового роста от Анны Кузнецовой

  • 11.10.2023
  • 253
  • 0
Советы и лайфхаки
Почему даже если ученик старательно готовится — сложно сдать ЕГЭ на 100 баллов

Школьные уроки или онлайн-курсы — что выбрать, чтобы стать студентом лучшего вуза

  • 06.10.2023
  • 310
  • 0
Советы и лайфхаки
Секреты правильного чтения на английском

Полезные рекомендации от компании Top10English

  • 15.09.2023
  • 359
  • 0
Советы и лайфхаки
Секреты: как изменить жизнь с помощью древних знаков

И стать настоящим экспертом в рунах

  • 12.09.2023
  • 592
  • 0
Советы и лайфхаки