Нил Рэкхем

Подробнее об авторе

Международное призвание Нил Рэкхем получил в 70-х годах XX века, проведя грандиозное исследование эффективной торговли и успешных продаж.

Исследовательский проект автора был поддержан такими известными транснациональными корпорациями, как IBM и XEROX  и вовлек в себя 30 специалистов. На протяжении 12 лет было изучено около 35 000 успешных сделок по продаже услуг и товаров в 23 странах мира. Основываясь на результатах своих исследований, Нил разработал уникальную технику эффективных продаж, которую в последствии изложил в своей известной книге "СПИН-продажи", выпущенной в 1988 году.

Нил известен по всему миру как неординарный и успешный тренер, консультант в сфере продаж. Обзоры и статьи автора привлекают внимание практиков и теоретиков продаж, а методика Нила взята на вооружение в 100 крупнейших компаниях мира.

Карьера Нила Рэкхема:

• 1969 - 1974 - основатель и гендиректор компании Perfomans Improved Ltd;
• 1974 - 2000 - создатель и руководитель компании Huthwaite, разработка тренинговых программ;
• 2000 - настоящее время - партнер консалтинговой компании Go To Market Partners.

В свободное от работы время Нил пишет научно-фантастические рассказы и стихи, играет на средневековых музыкальных инструментах. Является владельцем винного завода и фермы на севере Виргинии.

Метод SPIN, разработанный Нилом, пришел на смену "классической школе" продаж и на сегодняшний день является наиболее популярной и распространенной методикой осуществления продаж в Западных странах. Получив широкое распространение на Западе, методика СПИН в последнее время приобретает известность и в России.

Миссия технологии продаж СПИН - обеспечить каждого специалиста по продажам набором практичных и простых инструментов, которые активно используются в компаниях с мировыми именами.