Loader

Нил Рэкхем

Рэкхем Нил Рэкхем Нил Рэкхем Нил
Страница обновлена: 30.10.2019
4 фото Нил Рэкхем
Лектор и автор нескольких книг-бестселлеров, известный исследователь продаж и проблем маркетинга. Разработчик популярной техники продаж по методу SPIN.
Рейтинг
6.59
Голосов
1
Поставьте оценку
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

Подробнее о Ниле Рэкхеме

Международное призвание Нил Рэкхем получил в 70-х годах XX века, проведя грандиозное исследование эффективной торговли и успешных продаж.

Исследовательский проект автора был поддержан такими известными транснациональными корпорациями, как IBM и XEROX  и вовлек в себя 30 специалистов. На протяжении 12 лет было изучено около 35 000 успешных сделок по продаже услуг и товаров в 23 странах мира. Основываясь на результатах своих исследований, Нил разработал уникальную технику эффективных продаж, которую в последствии изложил в своей известной книге "СПИН-продажи", выпущенной в 1988 году.

Нил известен по всему миру как неординарный и успешный тренер, консультант в сфере продаж. Обзоры и статьи автора привлекают внимание практиков и теоретиков продаж, а методика Нила взята на вооружение в 100 крупнейших компаниях мира.

Карьера Нила Рэкхема:

  • 1969 - 1974 - основатель и гендиректор компании Perfomans Improved Ltd;
  • 1974 - 2000 - создатель и руководитель компании Huthwaite, разработка тренинговых программ;
  • 2000 - настоящее время - партнер консалтинговой компании Go To Market Partners.

В свободное от работы время Нил пишет научно-фантастические рассказы и стихи, играет на средневековых музыкальных инструментах. Является владельцем винного завода и фермы на севере Виргинии.

Метод SPIN, разработанный Нилом, пришел на смену "классической школе" продаж и на сегодняшний день является наиболее популярной и распространенной методикой осуществления продаж в Западных странах. Получив широкое распространение на Западе, методика СПИН в последнее время приобретает известность и в России.

Миссия технологии продаж СПИН - обеспечить каждого специалиста по продажам набором практичных и простых инструментов, которые активно используются в компаниях с мировыми именами.

Статистика и знаки

9
Просмотров за месяц Не высокая активность
i
6.59
Рейтинг на ИнфоХит Всего голосов: 1
i

Отзывы об авторе:

Редакция ИнфоХит не несет ответственности за содержание отзывов, результаты обучения индивидуальны.

Размещая отзыв или комментарий, вы соглашаетесь с правилами и даёте согласие на обработку персональных данных в соответствии с условиями.

Добавить отзыв

Смотрите также

Другие авторы по теме