Коммерческий директор: кто это, чем занимается

Коммерческий директор — топ-менеджер, второй человек после руководителя. Занимается финансовой системой компании, отвечает за то, чтобы сделать бизнес окупаемым, увеличить продажи и прибыль.

icon
9 курсов и программ

Обучение профессии от 790.00 ₽

5 онлайн-школ

Реальные отзывы студентов, уже прошедших обучение

Мы следим за актуальностью информации на этой странице и регулярно обновляем её.

Последнее обновление 05.11.2024

Платные курсы по коммерческому директору

Мы собрали для вас 9 онлайн-курсов по коммерческому директору. Ниже вы можете сравнить их основные особенности.

Курс Школа Стоимость Длительность Дата начала Особенности Ссылка на курс
Академия Eduson Academy
4.88
114 отзывов о школе
20 666 ₽ 8 266 ₽ 172 урока 4 месяца В любой момент

Рассрочка

Удостоверение

Домашние задания

Тех. поддержка

City Business School
4.59
26 отзывов о школе
7 000 ₽ /мес. 3 625 ₽ /мес. 31 урок В любой момент

Диплом

Домашние задания

Тех. поддержка

Уровень: для новичков

Нетология
4.84
267 отзывов о школе
790 ₽ 54 минуты В любой момент

Уровень: для новичков

Нетология
4.84
267 отзывов о школе
790 ₽ 56 минут В любой момент

Уровень: для новичков

Нетология
4.84
267 отзывов о школе
790 ₽ 23 минуты В любой момент

Уровень: для новичков

Бизнес-школа Moscow Business Academy
4.63
30 отзывов о школе
11 190 ₽ 7 833 ₽ 8 месяцев В любой момент

Диплом

Домашние задания

Тех. поддержка

Уровень: для новичков

Учебный центр «Русская Школа Управления»
4.63
30 отзывов о школе
104 900 ₽ 120 700 ₽ 10 дней 25 ноября

Рассрочка

Сертификат

Домашние задания

Уровень: для новичков

CORS Academy
4.6
37 отзывов о школе
2 742 — 7 258 ₽ 3 варианта участия 4 недели В любой момент

Рассрочка

Удостоверение

Домашние задания

Тех. поддержка

Учебный центр «Русская Школа Управления»
4.63
30 отзывов о школе
65 500 — 71 700 ₽ 2 варианта участия Не указано 25 ноября

Рассрочка

Сертификат

Домашние задания

Тех. поддержка

Востребованность

Коммерческие директора являются ключевыми фигурами в организации, выполняют ряд важных функций и влияют на ее успех. Поэтому в России в компаниях всех размеров и отраслей есть потребность в таких профессионалах. В сентябре 2023 года на хедхантере в Москве 600 вакансий по этой профессии.

Где учиться

Чтобы стать коммерческим директором, нужно получить высшее образование в области бизнеса, менеджмента, маркетинга или экономики. А чтобы лучше понимать бизнес-процессы — магистерскую степень (MBA).

На онлайн-курсах повышайте квалификацию в сфере продаж, маркетинга, финансов, аналитике данных, управлении рисками.

Коммерческому директору нужно проходить сертификацию и профессиональную аккредитацию. Принимать участие в семинарах, конференциях и сетевых мероприятиях, читать статьи и изучать современные исследования.

Сколько зарабатывает

Средняя зарплата коммерческого директора в Москве: 150 000 ₽ — 500 000 ₽, в регионах: 70 000 ₽ — 400 000 ₽.

На доход влияют регион, сфера и размер фирмы, профессиональный опыт и навыки специалиста.

Обязанности специалиста

Коммерческий директор координирует работу отделов сбыта, закупки, логистики, маркетинга и продаж. В основном выполняет функции:

  1. Составляет стратегию: включает анализ рынка и конкурентов, потребностей потенциальных покупателей.

  2. Продумывает план деятельности и инструкции. Например, решает, по каким каналам осуществлять сбыт и расширять линейку продукции.

  3. Анализирует работу компании: находит плюсы и минусы.

  4. Контролирует расходы и доходы, отслеживает рост прибыли.

  5. Проводит поиск способов, как снизить расходы, выбирает лучшие и ставит задачи исполнителям.

  6. Нанимает и проводит обучение сотрудников отдела продаж, участвует в формировании зарплат.

  7. Решает, как при форс-мажорах минимизировать убытки.

Или совмещает обязанности по нескольким должностям: ведет переговоры с важными клиентами и поставщиками, координирует отдел продаж и анализирует эффективность работы.

Специализации

Коммерческий директор специализируется на направлениях деятельности:

Реализация продуктов. Управляет командой продаж, разрабатывает стратегии, устанавливает нужную ценовую политику, определяет KPI — целевые показатели работы.

Маркетинг. Руководит маркетинговыми стратегиями, брендированием, рекламой и продвижением товаров или услуг.

Развитие бизнеса. Ищет новые рынки, клиентов, партнеров и пути расширения компании.

Управление клиентским опытом. Работает с клиентами, обратной связью, отвечает за удержание и лояльность покупателей.

Финансы. Директор, который отвечает за финансовые аспекты: сюда входят бюджет, финансовый анализ и отслеживание доходности.

Управление продуктами или услугами.

Международные операции. Осуществляет руководство экспортом, импортом, логистикой и торговлей с зарубежными партнерами.

Обычно деятельность коммерческого директора охватывает несколько областей и адаптируется под требования и стратегии компании.

Необходимые знания и навыки

Коммерческий директор должен обладать навыками и знаниями:

  1. Лидерские качества и способности управления персоналом.

  2. Стратегическое мышление, умение разрабатывать и реализовывать стратегии, выявлять зоны роста и преимущества.

  3. Понимание правил рынка, в котором работает компания. Анализ конкурентной среды и тенденций.

  4. Маркетинг и продажи: навыки разработки маркетинговых планов и продвижения, умение устанавливать ценовую политику и взаимодействовать с клиентским опытом.

  5. Создание проектов и руководство сроками, задачами, бюджетом и ресурсами.

  6. Основы финансового анализа и бюджетирования. Нужно иметь способность оценивать производительность и решать вопросы увеличения прибыли.

  7. Важно уметь анализировать данные и использовать их для принятия бизнес-решений.

  8. Способность выявлять риски и осуществлять их контроль, быстро реагировать на непредвиденные обстоятельства.

  9. Высокий уровень навыков устного и письменного общения, выступлений перед клиентами, инвесторами и партнерами.

  10. Знание инновационных технологий и диджитал-инструментов.

  11. Соблюдение этических норм и контроль социальной ответственности компании.

Этапы развития карьеры

Новичок

Чаще всего это менеджер по продажам, маркетолог или проджект-менеджер. Развивает лидерские и коммуникативные навыки.

Руководитель

Поднимается на руководящие позиции: занимает должность директора по маркетингу или развитию бизнеса. Накапливает опыт в руководстве сотрудниками, решении стратегических вопросов.

Коммерческий директор

Углубляется в управление бизнес-стратегиями и новыми проектами.

Плюсы и минусы профессии

  • Влияние на стратегические цели и развитие компании.
  • Высокая зарплата коммерческого директора и мотивация труда в виде бонусов.
  • Руководство группами людей, разработка новых программ.
  • Опыт в разных областях.
  • Развитие лидерских навыков, стратегического мышления и управления бизнесом.
  • Ответственность за показатели компании и бизнес-стратегию, много обязанностей.
  • Работа с высоким уровнем стресса, особенно в случае кризиса или перемен.
  • На этой должности необходимо затрачивать много времени и энергии, это часто нарушает баланс между работой и личной жизнью.
  • Успех решения задач зависит и от экономической ситуации и поведения конкурентов.
  • Нужно постоянно учиться, читать литературу и статьи.

Похожие профессии

Отзывы о курсах

Редакция ИнфоХит не несет ответственности за содержание отзывов, результаты обучения индивидуальны.

Размещая отзыв или комментарий, вы соглашаетесь с правилами и даете согласие на обработку персональных данных в соответствии с условиями.

Написать

Онлайн-школы по коммерческому директору

Чтоб вам было проще сделать выбор, рассмотрим подробнее школы у которых есть курсы по коммерческому директору.

Университет

Нетология

4.84
267 отзывов о школе

Университет «Нетология» с 2009 года готовит специалистов по направлениям: управление проектами, маркетинг, бизнес и программирование, UX-дизайн, аналитика, soft skills и дизайн. Сегодня это один из лидеров рынка онлайн-образования: более 500 000 человек уже освоили новые профессии и навыки вместе с этой школой. В процессе обучения студенты делают проекты и собирают портфолио. А специалисты карьерного центра помогают им подготовиться к успешному собеседованию на работу мечты. Здесь можно не только получить знания, но и трудоустроиться в ведущие IT-компании: интернет-магазин «LaModa», лабораторию «Kaspersky», образовательную платформу «Skyeng» и другие.

Курс Стоимость Длительность Дата начала
7 916 ₽ /мес. 4 116 ₽ /мес. 20 месяцев В любой момент

Школа

City Business School

4.59
26 отзывов о школе

Бизнес-школа, сочетающая элементы классического бизнес-образования и новейших образовательных технологий.

Курс Стоимость Длительность Дата начала
7 000 ₽ /мес. 3 625 ₽ /мес. 31 урок В любой момент

Центр

Учебный центр «Русская Школа Управления»

4.63
30 отзывов о школе

Бизнес-школа, которая дает практические знания для развития реального бизнеса. В каталоге РШУ 1200 курсов по более чем 20 профессиональным направлениям, а в пул преподавателей входят 1 300 экспертов-практиков с большим опытом работы в различных областях. Миссия РШУ — давать знания с опорой на практические инструменты и особенности российского бизнеса. Все программы построены на реальном опыте компаний, их можно применять в работе сразу после окончания обучения.

Курс Стоимость Длительность Дата начала
53 700 ₽ 3 дня В любой момент

Академия

Академия Eduson Academy

4.88
114 отзывов о школе

Ведущий сервис дистанционного обучения. На курсах академии можно получить самые востребованные онлайн-профессии или soft skill, нужный для продвижения вверх по карьерной лестнице.

Курс Стоимость Длительность Дата начала
20 666 ₽ 8 266 ₽ 172 урока 4 месяца В любой момент

Онлайн-академия

CORS Academy

4.6
37 отзывов о школе

Международный учебный центр. В проекте проводятся корпоративные курсы обучения для IT компаний, индивидуальные курсы, тренинги, вебинары.

Курс Стоимость Длительность Дата начала
2 742 — 7 258 ₽ 3 варианта участия 4 недели В любой момент

Онлайн-школа

Бизнес-школа Moscow Business Academy

4.63
30 отзывов о школе

Международная бизнес-академия, которая экспортирует отечественные MBA на Запад и работает на глобальном рынке. Входит в топ-5 бизнес-школ на территории СНГ.

Курс Стоимость Длительность Дата начала
11 190 ₽ 7 833 ₽ 8 месяцев В любой момент