Коммерческий директор: кто это, чем занимается
Коммерческий директор — топ-менеджер, второй человек после руководителя. Занимается финансовой системой компании, отвечает за то, чтобы сделать бизнес окупаемым, увеличить продажи и прибыль.
Все о профессии Коммерческий директор:
Начните бесплатно, чтоб выбрать формат и школу
Обучение профессии от 790.00 ₽
Реальные отзывы студентов, уже прошедших обучение
Мы следим за актуальностью информации на этой странице и регулярно обновляем её.
Последнее обновление 04.12.2025
Бесплатные курсы по коммерческому директору
С помощью бесплатных курсов вы можете ознакомиться с форматом проведения обучения и выбрать платную программу, которая подойдет именно вам.
| Курс | Школа | Стоимость | Длительность | Дата начала | Особенности | Ссылка на курс |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Ильенкова Каролина 18 отзывов об авторе | Бесплатно | 30 минут | В любой момент |
Тех. поддержка для новичков |
Сайт курса |
Платные курсы по коммерческому директору
Мы собрали для вас 18 онлайн-курсов по коммерческому директору. Ниже вы можете сравнить их основные особенности.
| Курс | Школа | Стоимость | Длительность | Дата начала | Особенности | Ссылка на курс |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Ильенкова Каролина 18 отзывов об авторе | 39 900 — 99 900 ₽ 3 варианта участия | 40 уроков | В любой момент |
Рассрочка Сертификат Домашние задания Тех. поддержка |
Сайт курса | |
| Ильенкова Каролина 18 отзывов об авторе | 249 900 ₽ | 300 уроков | В любой момент |
Рассрочка Сертификат Домашние задания Тех. поддержка |
Сайт курса | |
| Ильенкова Каролина 18 отзывов об авторе | 24 900 — 39 900 ₽ 3 варианта участия | 32 урока | В любой момент |
Рассрочка Сертификат Домашние задания Тех. поддержка |
Сайт курса | |
| Ильенкова Каролина 18 отзывов об авторе | 14 900 — 29 900 ₽ 3 варианта участия | 25 уроков | В любой момент |
Рассрочка Сертификат Домашние задания Тех. поддержка |
Сайт курса | |
| Ильенкова Каролина 18 отзывов об авторе | 19 900 — 34 900 ₽ 3 варианта участия | 32 урока | В любой момент |
Рассрочка Сертификат Домашние задания Тех. поддержка |
Сайт курса | |
| Ильенкова Каролина 18 отзывов об авторе | 14 900 — 29 900 ₽ 3 варианта участия | 25 уроков | В любой момент |
Рассрочка Сертификат Домашние задания Тех. поддержка |
Сайт курса | |
| Академия Eduson Academy 204 отзыва о школе | 31 666 ₽ /мес. 11 083 ₽ /мес. | 172 урока 4 месяца | В любой момент |
Рассрочка Сертификат Домашние задания Тех. поддержка |
Сайт курса | |
| City Business School 26 отзывов о школе | 7 158 ₽ /мес. 3 625 ₽ /мес. | 31 урок | В любой момент |
Диплом Домашние задания Тех. поддержка для новичков |
Сайт курса | |
| Онлайн-школа «Нетология» 324 отзыва о школе | 790 ₽ | 54 минуты | В любой момент |
для новичков |
Сайт курса | |
| Московский институт профессионального образования|МИПО 38 отзывов о школе | 8 506 ₽ 5 954 ₽ | 1 месяц | В любой момент |
Рассрочка Сертификат для новичков |
Сайт курса | |
| Московский институт профессионального образования|МИПО 38 отзывов о школе | 8 238 ₽ /мес. 6 007 ₽ /мес. | 10 месяцев | В любой момент |
Рассрочка Диплом для новичков |
Сайт курса | |
| Онлайн-школа «Нетология» 324 отзыва о школе | 790 ₽ | 56 минут | В любой момент |
для новичков |
Сайт курса | |
| Онлайн-школа «Нетология» 324 отзыва о школе | 790 ₽ | 23 минуты | В любой момент |
для новичков |
Сайт курса | |
| Институт профессиональных квалификаций 2 отзыва о школе | 2 250 — 7 813 ₽ 1 875 — 6 250 ₽ 3 варианта участия | 17 уроков 1 месяц | В любой момент |
Рассрочка Диплом Домашние задания Тех. поддержка |
Сайт курса | |
| Учебный центр «Русская Школа Управления» 30 отзывов о школе | 104 900 ₽ 120 700 ₽ | 10 дней | В любой момент |
Рассрочка Сертификат Домашние задания для новичков |
Сайт курса | |
| CORS Academy 50 отзывов о школе | 2 742 — 7 258 ₽ 3 варианта участия | 4 недели | В любой момент |
Рассрочка Сертификат Домашние задания Тех. поддержка |
Сайт курса | |
| Бизнес-школа Moscow Business Academy 17 отзывов о школе | 9 708 ₽ 5 339 ₽ | 8 месяцев | В любой момент |
Диплом Домашние задания Тех. поддержка для новичков |
Сайт курса | |
| Учебный центр «Русская Школа Управления» 30 отзывов о школе | 65 500 — 71 700 ₽ 2 варианта участия | Не указано | В любой момент |
Рассрочка Сертификат Домашние задания Тех. поддержка |
Сайт курса |
Востребованность
Коммерческие директора являются ключевыми фигурами в организации, выполняют ряд важных функций и влияют на ее успех. Поэтому в России в компаниях всех размеров и отраслей есть потребность в таких профессионалах. В сентябре 2023 года на хедхантере в Москве 600 вакансий по этой профессии.
Где учиться
Чтобы стать коммерческим директором, нужно получить высшее образование в области бизнеса, менеджмента, маркетинга или экономики. А чтобы лучше понимать бизнес-процессы — магистерскую степень (MBA).
На онлайн-курсах повышайте квалификацию в сфере продаж, маркетинга, финансов, аналитике данных, управлении рисками.
Коммерческому директору нужно проходить сертификацию и профессиональную аккредитацию. Принимать участие в семинарах, конференциях и сетевых мероприятиях, читать статьи и изучать современные исследования.
Сколько зарабатывает
Средняя зарплата коммерческого директора в Москве: 150 000 ₽ — 500 000 ₽, в регионах: 70 000 ₽ — 400 000 ₽.
На доход влияют регион, сфера и размер фирмы, профессиональный опыт и навыки специалиста.
Обязанности специалиста
Коммерческий директор координирует работу отделов сбыта, закупки, логистики, маркетинга и продаж. В основном выполняет функции:
-
Составляет стратегию: включает анализ рынка и конкурентов, потребностей потенциальных покупателей.
-
Продумывает план деятельности и инструкции. Например, решает, по каким каналам осуществлять сбыт и расширять линейку продукции.
-
Анализирует работу компании: находит плюсы и минусы.
-
Контролирует расходы и доходы, отслеживает рост прибыли.
-
Проводит поиск способов, как снизить расходы, выбирает лучшие и ставит задачи исполнителям.
-
Нанимает и проводит обучение сотрудников отдела продаж, участвует в формировании зарплат.
-
Решает, как при форс-мажорах минимизировать убытки.
Или совмещает обязанности по нескольким должностям: ведет переговоры с важными клиентами и поставщиками, координирует отдел продаж и анализирует эффективность работы.
Специализации
Коммерческий директор специализируется на направлениях деятельности:
Реализация продуктов. Управляет командой продаж, разрабатывает стратегии, устанавливает нужную ценовую политику, определяет KPI — целевые показатели работы.
Маркетинг. Руководит маркетинговыми стратегиями, брендированием, рекламой и продвижением товаров или услуг.
Развитие бизнеса. Ищет новые рынки, клиентов, партнеров и пути расширения компании.
Управление клиентским опытом. Работает с клиентами, обратной связью, отвечает за удержание и лояльность покупателей.
Финансы. Директор, который отвечает за финансовые аспекты: сюда входят бюджет, финансовый анализ и отслеживание доходности.
Управление продуктами или услугами.
Международные операции. Осуществляет руководство экспортом, импортом, логистикой и торговлей с зарубежными партнерами.
Обычно деятельность коммерческого директора охватывает несколько областей и адаптируется под требования и стратегии компании.
Необходимые знания и навыки
Коммерческий директор должен обладать навыками и знаниями:
-
Лидерские качества и способности управления персоналом.
-
Стратегическое мышление, умение разрабатывать и реализовывать стратегии, выявлять зоны роста и преимущества.
-
Понимание правил рынка, в котором работает компания. Анализ конкурентной среды и тенденций.
-
Маркетинг и продажи: навыки разработки маркетинговых планов и продвижения, умение устанавливать ценовую политику и взаимодействовать с клиентским опытом.
-
Создание проектов и руководство сроками, задачами, бюджетом и ресурсами.
-
Основы финансового анализа и бюджетирования. Нужно иметь способность оценивать производительность и решать вопросы увеличения прибыли.
-
Важно уметь анализировать данные и использовать их для принятия бизнес-решений.
-
Способность выявлять риски и осуществлять их контроль, быстро реагировать на непредвиденные обстоятельства.
-
Высокий уровень навыков устного и письменного общения, выступлений перед клиентами, инвесторами и партнерами.
-
Знание инновационных технологий и диджитал-инструментов.
-
Соблюдение этических норм и контроль социальной ответственности компании.
Этапы развития карьеры
Новичок
Чаще всего это менеджер по продажам, маркетолог или проджект-менеджер. Развивает лидерские и коммуникативные навыки.
Руководитель
Поднимается на руководящие позиции: занимает должность директора по маркетингу или развитию бизнеса. Накапливает опыт в руководстве сотрудниками, решении стратегических вопросов.
Коммерческий директор
Углубляется в управление бизнес-стратегиями и новыми проектами.
Плюсы и минусы профессии
- Влияние на стратегические цели и развитие компании.
- Высокая зарплата коммерческого директора и мотивация труда в виде бонусов.
- Руководство группами людей, разработка новых программ.
- Опыт в разных областях.
- Развитие лидерских навыков, стратегического мышления и управления бизнесом.
- Ответственность за показатели компании и бизнес-стратегию, много обязанностей.
- Работа с высоким уровнем стресса, особенно в случае кризиса или перемен.
- На этой должности необходимо затрачивать много времени и энергии, это часто нарушает баланс между работой и личной жизнью.
- Успех решения задач зависит и от экономической ситуации и поведения конкурентов.
- Нужно постоянно учиться, читать литературу и статьи.
Похожие профессии
Отзывы о курсах
Онлайн-школы по коммерческому директору
Чтоб вам было проще сделать выбор, рассмотрим подробнее школы у которых есть курсы по коммерческому директору.
онлайн-школа
Школа I-KM
23 отзыва о школеОнлайн-школа профессионального обучения маркетингу и категорийному менеджменту. Практико-ориентированные курсы для карьерного роста.
| Курс | Стоимость | Длительность | Дата начала |
|---|---|---|---|
| Бесплатно | 30 минут | В любой момент | |
| 39 900 — 99 900 ₽ 3 варианта участия | 40 уроков | В любой момент | |
| 249 900 ₽ | 300 уроков | В любой момент | |
| 24 900 — 39 900 ₽ 3 варианта участия | 32 урока | В любой момент | |
| 14 900 — 29 900 ₽ 3 варианта участия | 25 уроков | В любой момент | |
| 19 900 — 34 900 ₽ 3 варианта участия | 32 урока | В любой момент | |
| 14 900 — 29 900 ₽ 3 варианта участия | 25 уроков | В любой момент |
Академия
Академия Eduson Academy
204 отзыва о школеВедущий сервис дистанционного обучения. На курсах академии можно получить самые востребованные онлайн-профессии или soft skill, нужный для продвижения вверх по карьерной лестнице.
| Курс | Стоимость | Длительность | Дата начала |
|---|---|---|---|
| 16 225 ₽ /мес. 6 490 ₽ /мес. | 11 месяцев | В любой момент |
Университет
Онлайн-школа «Нетология»
324 отзыва о школеУниверситет «Нетология» с 2009 года готовит специалистов по направлениям: управление проектами, маркетинг, бизнес и программирование, UX-дизайн, аналитика, soft skills и дизайн. Сегодня это один из лидеров рынка онлайн-образования: более 500 000 человек уже освоили новые профессии и навыки вместе с этой школой. В процессе обучения студенты делают проекты и собирают портфолио. А специалисты карьерного центра помогают им подготовиться к успешному собеседованию на работу мечты. Здесь можно не только получить знания, но и трудоустроиться в ведущие IT-компании: интернет-магазин «LaModa», лабораторию «Kaspersky», образовательную платформу «Skyeng» и другие.
| Курс | Стоимость | Длительность | Дата начала |
|---|---|---|---|
| 6 298 ₽ /мес. 3 778 ₽ /мес. | 9 месяцев | В любой момент |
Школа
City Business School
26 отзывов о школеБизнес-школа, сочетающая элементы классического бизнес-образования и новейших образовательных технологий.
| Курс | Стоимость | Длительность | Дата начала |
|---|---|---|---|
| 7 158 ₽ /мес. 3 625 ₽ /мес. | 31 урок | В любой момент |
Центр
Учебный центр «Русская Школа Управления»
30 отзывов о школеБизнес-школа, которая дает практические знания для развития реального бизнеса. В каталоге РШУ 1200 курсов по более чем 20 профессиональным направлениям, а в пул преподавателей входят 1 300 экспертов-практиков с большим опытом работы в различных областях. Миссия РШУ — давать знания с опорой на практические инструменты и особенности российского бизнеса. Все программы построены на реальном опыте компаний, их можно применять в работе сразу после окончания обучения.
| Курс | Стоимость | Длительность | Дата начала |
|---|---|---|---|
| 58 500 — 64 700 ₽ 2 варианта участия | 4 дня | В любой момент |
Онлайн-академия
CORS Academy
50 отзывов о школеМеждународный учебный центр. В проекте проводятся корпоративные курсы обучения для IT компаний, индивидуальные курсы, тренинги, вебинары.
| Курс | Стоимость | Длительность | Дата начала |
|---|---|---|---|
| 2 742 — 7 258 ₽ 3 варианта участия | 4 недели | В любой момент |
Институт
Московский институт профессионального образования|МИПО
38 отзывов о школеОнлайн-институт с программами повышения квалификации, профессиональной переподготовки и бизнес-курсами MBA.
| Курс | Стоимость | Длительность | Дата начала |
|---|---|---|---|
| 8 506 ₽ 5 954 ₽ | 1 месяц | В любой момент | |
| 8 238 ₽ /мес. 6 007 ₽ /мес. | 10 месяцев | В любой момент |
Онлайн-школа
Бизнес-школа Moscow Business Academy
17 отзывов о школеМеждународная бизнес-академия, которая экспортирует отечественные MBA на Запад и работает на глобальном рынке. Входит в топ-5 бизнес-школ на территории СНГ.
| Курс | Стоимость | Длительность | Дата начала |
|---|---|---|---|
| 15 833 ₽ 8 708 ₽ | 18 месяцев | В любой момент |
институт
Институт профессиональных квалификаций
2 отзыва о школеСоциально-ориентированная образовательная организация с государственной лицензией на обучение по программам дополнительного профессионального образования.
| Курс | Стоимость | Длительность | Дата начала |
|---|---|---|---|
| 2 250 — 7 813 ₽ 1 875 — 6 250 ₽ 3 варианта участия | 17 уроков 1 месяц | В любой момент |
Редакция ИнфоХит не несет ответственности за содержание отзывов, результаты обучения индивидуальны.
Размещая отзыв или комментарий, вы соглашаетесь с правилами и даете согласие на обработку персональных данных в соответствии с условиями.