Курс «Категорийный менеджмент»

Категорийный менеджер отвечает за стратегическое развитие товарных категорий с фокусом на рост прибыли компании. Используя широкий спектр аналитических и управленческих инструментов, он формирует оптимальный ассортимент, точно отвечает на запросы целевой аудитории и способствует увеличению продаж в каждой категории. Обучение категорийному менеджменту в школе I-KM даст вам ключевые знания и навыки, необходимые для уверенного старта или развития карьеры в розничной, оптовой и электронной торговле.

Программа охватывает ключевые аспекты категорийного управления: от анализа товарных групп до построения стратегии развития категории. Студенты изучают поведенческую экономику, работу с данными и принципы ценообразования. Занятия проводят действующие эксперты по закупкам и аналитике. Курс насыщен практикой, кейсами и заданиями. Занятия проводит действующий эксперт по закупкам и аналитике.

В программе курса «Категорийный менеджмент»:

1. Проведение ролевой и стратегический анализ категорий.
2. Проработка, детализация тактических мероприятий по каждой товарной категории (конкретные действия).
3. Анализ ключевых метрик эффективности ассортимента и бизнеса.
4. Детальная проработка дерева принятия решения покупателя.
5. Управление ассортиментными матрицами и оптимизация ассортимента.
6. Согласование, запуск, контроль реализации маркетинговых мероприятий.
7. Оптимизация системы ценообразования.
8. Расчет цен, глубины скидок, минимально необходимого объема продаж в акцию.
9. Оценка итогов реализованных мероприятий, анализ статистических данных.

В результате вы получите навыки в категорийном управлении и опыт работы с данными. После прохождения курса сможете работать в ритейле, закупках, аналитике. Выпускникам выдает сертификат, который подтверждает квалификацию.

Модуль 1: Методика категорийного менеджмента

• Категорийный менеджмент — что это?
• Выгоды и ограничения категорийного менеджмента;
• Функционал между отделами;
• Методика категорийного менеджмента;
• Товарная категория;
• Анализ товарной категории;
• Дерево принятия решения;
• Ключевые метрики;
• Роли категорий;
• Стратегии категорий;
• Тактики категорий. Тактограмма;
• Реализация запланированных мероприятий;
• Анализ товарной категории;
• Оценка результатов.

Модуль 2: Ассортимент

• Ассортимент. Базовые понятия;
• Ошибки в управлении ассортиментом;
• Тактики товарных категорий;
• Определение нормативов;
• Методы анализа ассортимента. АВС анализ;
• Различные виды анализа ассортимента;
• Алгоритм формирования ассортимента.

Модуль 3: Ценообразование

• Основы ценообразования. Ценовое восприятие;
• Ошибки в ценообразовании;
• Алгоритм ценообразования;
• Тактики ценообразования;
• Методы расчета цен;
• Виды цен;
• Ценовое сегментирование;
• Психология восприятия цен.

Модуль 4: Маркетинг

• Маркетинг. Базовые понятия и принципы;
• Покупатель — потребитель и Алгоритм принятия решения о покупке;
• Сегментация покупателей и анализ товарных категорий;
• Алгоритм проведения промо;
• Особенности промо и размер скидки;
• Тактики в маркетинге;
• Маркетинговый план;
• Эффективность промо.

Модуль 5: Мерчандайзинг

• Мерчендайзинг. базовые понятия;
• Точки продаж;
• Распределение торговой площади магазина;
• Управление полочным пространством;
• Тактики по мерчендайзингу;
• Кросс-мерчендайзинг.

• Формат
  Самостоятельно с наставником
  Видеоуроки / PDF-пособие/книга Полный курс — Видеоуроки / Консультации / PDF-пособие/книга Углубленный курс — Видеоуроки / Консультации / PDF-пособие/книга
  Обучение в ЛК на GetCourse
• Количество уроков
  40 Базовый курс — 40 Полный курс — 108 Углубленный курс — 138
• Уровень сложности
  Для новичков
• Когда вы будете учиться
  В любой день в любое время
• Домашние задания
  ЕстьС проверкой
• Документ об обучении
  Сертификат Успешное выполнение итогового экзамена
• Обязательное выполнение итоговой работы
• Сопровождение
  Куратором
• Техническая поддержка
  В рабочее времяЧат в вкЧат в мессенджереЭлектронная почтаТелефон
• Срок доступа к материалам
  3 месяца с момента оплаты Базовый курс — 3 месяца с момента оплаты Полный курс — 6 месяцев с момента оплаты Углубленный курс — 6 месяцев с момента оплаты
• Бонусы
  Для всех учеников