Партнерский маркетинг
  • 01.07.2020
  • 4532
  • 0

Как создать УТП для онлайн-школы, курса и не только

Разбираемся, что скрывается за понятием «уникальное торговое предложение». Рассказываем, как составить его за 4 шага.

Предложения, которые еще несколько лет назад «цепляли» потенциального покупателя, уже не работают. Максимум, на что можно рассчитывать, это поверхностное ознакомление с программой и экспертом, без покупки курса.

Автор материала: Лариса Куранова
Лариса Куранова
Редактор

Для того, чтобы продукт стал лидером продаж и пользовался спросом, нужно убедить человека. Нужно доказать, что курс действительно лучший. Теперь, мы должны разобраться, как сделать УТП для онлайн-курса или школы, которое привлечет клиентов.

Что такое УТП?

Родоначальником понятия «Уникальное Торговое Предложение» можно считать рекламщика из Соединенных Штатов Россера Ривза. Он был убежден, что главная цель любой рекламной кампании только одна – увеличение продаж.

Свои мысли Ривз отразил в книге, ставшей бестселлером и переведенной на многие языки, «Реальность в рекламе». В ней он в первый раз сформулировал понятие УТП – уникальное торговое предложение. Так, лишаются смысла слова «лучший», «отличный», «самый» и т.д. Им на замену приходит четко определенное объяснение, в котором описывается главное отличие от конкурентов и причина, почему нужно купить товар именно у вас.

Если вы решили создать УТП для онлайн-школы, курсов или другого бизнеса, то первый вопрос – как это сделать? Все довольно просто, уникальное торговое предложение можно создать за 4 шага.

Шаг 1. Анализ сильных и слабых сторон

Вы должны посмотреть на свой продукт со стороны и составить план, где нужно отметить конкурентные преимущества и характеристики. Не пропускайте ничего. Пишите столько пунктов, сколько сможете выявить. Особое внимание уделите слабым сторонам (возможно, их можно превратить в достоинства).

Шаг 2. Определение целевой аудитории

Представьте, вы хотите сделать подарок любимому человеку, который рядом много лет. Вопрос «Что ему купить?» не стоит, так как вы знаете ответ. Также и в продажах. Вы должны глубже понять психологию своего покупателя, а затем предложить ему то, что он действительно хочет.

Портрет клиента должен выглядеть примерно так: мама в декрете, любит заниматься рукоделием, раньше руководила крупным бизнес-проектом. Ее семья не нуждается, есть дорогая машина, любит читать книги по психологии, не любит собак.

Шаг 3. Чем вы можете помочь клиенту

Поставьте себя на место потенциального покупателя, чтобы проникнуть в его мысли. На что бы вы обратили внимание в первую очередь: стоимость, экспертность, гарантии, надежность, обратная связь? Вы бы сами приобрели то, что стараетесь продать?

Ответив на вопросы, вы увидите недочеты. После этого постарайтесь подчеркнуть сильные стороны в вашем торговом предложении и проработайте все минусы, которые обнаружите.

Шаг 4. Финальное формирование УТП

Итак, вы составили портрет своей ЦА, проанализировали продукт и конкурентов. Пришло время составить уникальное торговое предложение. За основу креативного и работающего текста, используйте формулу копирайтера Джона Карлтона: При помощи...............(продукт, услуга) мы поможем...............(ЦА) решить...............(выявленная проблема)...............(полученные преимущества).

Пример УТП для онлайн-школы: По нашим курсам кройки и шитья женщина с нестандартной фигурой научится шить платья и брюки с идеальной посадкой.

К тексту можно подойти и более творчески. Главное – писать только по делу, не употребляя литературных витиеватостей, обобщений и общих фраз. Именно «вода» отталкивает потенциального покупателя, заставляет быть равнодушным.

Еще некоторые моменты, о которых не стоит забывать: пишите коротко и просто, как письмо другу, не забывайте делать акценты на сильных сторонах. Текст должен быть грамотно и лаконично составлен, чтобы тот, кто его читает, с первых слов уловил суть.

Мы окружены рекламой. Нужно сильно постараться, чтобы наше УТП зацепило потенциального покупателя, ученика.

Обобщив все это, можно подвести итог и прийти к выводу, какие преимущества дает уникальное торговое предложение:

  1. Обеспечивает высокий уровень продаж.
  2. Генерирует новый поток клиентов.
  3. Создает узнаваемость торговой марки.
  4. Напоследок давайте разберем ошибки, которые часто совершают при создании УТП.

Самая первая – не врать. Если вы что-то пообещали, например скидку в 50%, вы должны ее предоставить. Так клиент не почувствует себя обманутым и будет больше доверять. Также не стоит описывать в УТП преимущества, которые человек и так получает. Например, норма «Закона о защите прав потребителей» с возвратом средств в 2-х недельный срок. Не нужно писать, что подобных услуг на рынке больше нет. Но если так, не забудьте рассказать, в чем именно состоит преимущество. Не забывайте давать больше фактов.

Дабы проверить результативность вашего предложения, нужно убедиться, что УТП:

  • Не сможет использовать никто кроме вас.
  • Можно сформулировать наоборот.
  • Не выглядит бессмысленным.
  • Протестировано на клиентах.
  • Дает четкий ответ на вопрос: «Почему этот онлайн-курс я выбираю, когда вокруг масса подобных».

Только с первого взгляда кажется, что создать УТП просто. На самом деле это тонкая аналитическая работа, психология, знание рынка и конкурентов. Подготовка работающего УТП долгий процесс. Но единожды инвестировав время в изучение вопроса, в итоге вы получите долгосрочный доступ к сердцам своей целевой аудитории.

Редактор: Лариса Куранова

  • 01.07.2020 21:55:12
  • 4532
  • 0

Тэги: #как создать онлайн-курс #как открыть онлайн-школу #интернет-маркетинг

Комментариев к материалу: 0

Написать

Свежее в блоге

Где обучиться здоровому питанию с нуля: 15+ курсов по диетологии и нутрициологии в 2023 году

Бесплатные и платные программы от экспертов. Повышайте свой уровень жизни и оздоравливайте организм прямо сейчас

  • 07.12.2022
  • 27
  • 0
Подборки курсов

Топ-15 бесплатных онлайн-курсов от Яндекс.Практикум в 2022 году

Как получить новую профессию и стартовать в IT без затрат

  • 30.11.2022
  • 218
  • 0
Подборки курсов

15 бесплатных онлайн-курсов с нуля от GееkBrains

в сфере программирования, дизайна, маркетинга и управления — каждый найдет обучение по душе

  • 23.11.2022
  • 279
  • 0
Подборки курсов

Как научиться цигун: 10+ онлайн-курсов для начинающих

Как стать здоровее душой и телом, укрепить позвоночник и суставы

  • 18.11.2022
  • 257
  • 0
Подборки курсов

Топ-25 бесплатных курсов от школы Skillbox по разным направлениям

Пройдите обучение на бесплатных курсах от лидеров рынка онлайн-образования и получите востребованную профессию

  • 18.11.2022
  • 154
  • 0
Подборки курсов

ТОП-15 курсов по прическам и укладке волос

для мужчин и женщин, на свадьбу, в офис и на пляжную вечеринку

  • 11.11.2022
  • 266
  • 0
Подборки курсов

Перспективные профессии будущего: на кого стоит переучиться уже сейчас — в 2022 году

Пришло время выбирать — «кем я хочу стать, когда вырасту»

  • 08.11.2022
  • 445
  • 0
Советы и лайфхаки

Эффективные современные способы изучения английского языка

Как легко выучить английский язык и даже не заметить

  • 03.11.2022
  • 322
  • 0
Подборки курсов

Обзор самых востребованных и высокооплачиваемых профессий для девушек: топ-27

в сфере творчества, маркетинга, IT, психологии и красоты

  • 01.11.2022
  • 390
  • 0
Советы и лайфхаки

Топ-18 онлайн-курсов программирования для детей с нуля: платные и бесплатные онлайн-школы

Как делать игры, сайты, приложения на Scratch, Python и C#

  • 27.10.2022
  • 348
  • 0
Подборки курсов

10 хороших онлайн-курсов и платформ для подготовки ребенка к школе: как научить читать, считать и писать

Обзор эффективных и увлекательных способов подготовки дошкольников к первому классу

  • 25.10.2022
  • 487
  • 0
Подборки курсов

Как мотивировать ребенка учиться: простые способы, которые работают

Забудьте о нервах, криках и детской лени

  • 20.10.2022
  • 501
  • 0
Подборки курсов

Нутрициология для начинающих: что это такое и с чего начать изучение «для себя» с нуля

Чем занимается нутрициолог, чем отличается от диетолога, как может помочь каждому из вас и на какие курсы можно записаться

  • 18.10.2022
  • 919
  • 0
Подборки курсов

ТОП курсов по Javascript с нуля 2022

Узнайте, где учат востребованному языку программирования

  • 07.10.2022
  • 404
  • 0
Подборки курсов

Что такое зерокодинг (zero code): возможности и перспективы

Станьте программистом за пару дней и научитесь создавать IT-продукты без кода

  • 19.10.2022
  • 1001
  • 0
Советы и лайфхаки

ТОП лучших курсов по маникюру онлайн

Узнайте, где овладеть мастерством маникюрного дела и научиться творить красоту на кончиках пальцев

  • 05.10.2022
  • 575
  • 0
Подборки курсов