Советы и лайфхаки
  • 26.03.2020
  • 2435
  • 0

7 шагов к масштабированию онлайн-школы

Как увеличить прибыльность онлайн-школы малой кровью, то есть с минимальными затратами времени и денег.

Обновлено: 10.10.2024

Начнем с того, что онлайн-школа – это бизнес. И он должен не только дарить кайф от самореализации, но и приносить деньги. Хорошие деньги. Все больше и больше денег.

Автор материала: Лариса Куранова
Лариса Куранова
Редактор

Как многие бизнесмены, владельцы онлайн-школ часто оказываются в ситуации, когда они достигли некоторого потолка, а дальше… Дальше все.

Доходы не растут. Прибыль не растет. Медленно, но верно сходит на нет мотивация – больше не хочется придумывать и записывать новые курсы, общаться с учениками и партнерами, проводить конкурсы и т.д.

И закономерно возникает вопрос: Как масштабировать онлайн-школу без затрат, чтобы увеличить прибыль?

Скажу сразу, что это вполне выполнимо. И мы подготовили 7 способов для масштабирования онлайн-школы, которые вы можете внедрить уже сегодня. Итак, приступим.

Курс «Продвижение онлайн курсов»
Автор: Skillbox
4.92
(370 отзывов)
  • Продолжительность: 4 мес
  • Формат: Видеоуроки, Консультации
  • Уровень сложности: Для новичков

Вы познакомитесь с особенностями продвижения онлайн-курсов и освоите бюджетные способы рекламы в EdTech-сегменте. Узнаете, как составить стратегию продвижения своего продукта и привлечь больше клиенто...

На страницу курса

Как масштабировать онлайн-школу?

1. Поднять стоимость курсов

Это самый очевидный совет из всех. Хотите больше прибыли? Поднимите стоимость своего товара!

Казалось бы, все супер. Меняем цену на лендингах и готовимся считать прибыль, но не все так просто. И этим методом надо пользоваться с умом, соблюдая несколько принципов:

  1. Во-первых, повышайте цены в рамках разумного. Если средний чек ваших курсов 5 тысяч рублей, то не стоит сразу повышать до 15.
  2. Во-вторых, меняйте стоимость курсов с оглядкой на конкурентов. Сначала оцените, сколько стоит обучение в вашей нише. Так вы поймете, с какими ценами вам придется конкурировать. Плюс поймете, сколько люди в принципе готовы заплатить.
  3. В-третьих, продумайте маркетинговую стратегию, которая будет подкреплением для роста ценника. Обязательно найдутся люди, которые обратятся к вам с неудобными вопросами по поводу нововведений. И отличным решением, которое в том числе избавит от ненужного негатива, будет обновление материалов курса одновременно с увеличением его стоимости.

И помните, чем больше человек за что-то платит, тем ценнее для него это благо в дальнейшем. Благодаря такому подходу с вами останутся только замотивированные и хорошо понимающие, зачем им этот курс, люди. Вероятность «поймать» на свое обучение залетных будет стремиться к нулю.

2. Настроить партнерскую программу

Не секрет, что рост прибыли напрямую зависит от эффективности продвижения. И если вы хотите больше продаж, то вам необходимо привлекать трафик через все доступные каналы: контекстную и таргетированную рекламы, рассылки, видеоконтент, интеграции с лидерами мнений и т.д.

И конечно вы можете продвигать свои курсы через все каналы самостоятельно или с привлечением специалистов. Но для этого необходимы внушительные ресурсы (время, деньги и люди), которые есть далеко не всегда.

Отличным выходом является партнерская программа. Вы предлагаете ее участникам продвигать ваши курсы, а вознаграждение они получают только по факту продажи. Узнайте больше о сути партнерского маркетинга из нашей статьи.

По сути, все риски, связанные с эффективностью рекламных кампаний и методов продвижения берут на себя партнеры (веб-мастера). Кстати, многие из них используют наш каталог, чтобы найти подходящую партнерку.

В нашем каталоге партнерских программ уже почти 500 авторов и онлайн-школ.

3. Настроить воронку продаж

Продавать курсы «в лоб» очень сложно. Продажи конечно есть, но зачастую их не слишком много. Лучше обстоят дела с продажами (и прибылью) у школ, которые используют воронки продаж.

Воронка продаж – это зарекомендовавший себя маркетинговый инструмент. Это описание пути потенциального клиента от первого знакомства с вашим продуктом до факта продажи.

Другими словами, воронка продаж – это шаги, необходимые, чтобы доказать пользователю, что ему просто необходимо купить ваш курс.

Если вы хотите увеличить прибыльность вашей школы, то вам никак не обойтись без тщательной проработки воронки продаж и создания лид-магнита.

4. Использовать лид-магнит

Лид-магнит необходим, чтобы заполучить email-адреса лояльных пользователей и сформировать собственную клиентскую базу для рассылки и дальнейших продаж. В качестве «приманки» выступает бесплатный контент, такой как: видеокурсы, электронные книги, вебинары, чек-листы и т.д. Подробно о лид-магнитах (и принципах создания) в нашей статье.

Бесплатные уроки или небольшие курсы – работающий формат для лид-магнита.

5. Запустить миникурсы

Как все дегустации состоят из миниатюр напитков или блюд, так и ваши программы должны иметь тестовый режим, чтобы клиент мог понять, подходит ли ему спикер и предлагаемый формат. Отличное решение – небольшие курсы за умеренную цену.

Стоимость миникурса не обременит слушателя, а содержание позволит взвешенно принять решение о покупке. В дальнейшем такие курсы можно преобразовать в модульную систему обучения: тогда аудитория будет сама компоновать темы и выстраивать индивидуальный вектор развития.

6. Найти партнеров

Найдите топовых лидеров мнений в смежных областях, чтобы рассказать о себе их аудитории. Они же получат доступ к вашей.

Искать стоит блогеров, медиазвезд, коучей и просто популярных людей, чьи подписчики доверяют их рекомендациям. Только перед началом сотрудничества изучите статистику блогов, чтобы не рекламировать курс ботам.

7. Расширить линейку продуктов

Прибыльность онлайн-школы во многом зависит от повторных покупок. Другими словами, прибыль выше, если клиенты покупают у вас больше одного раза.

Если вы хотите внедрить у себя этот метод, то для начала вам надо провести небольшой анализ. Посмотрите, сколько клиентов покупают только один курс, сколько – 2, сколько – 2 и более.

Если большинство покупает только один курс, то с этим надо что-то делать. Возможно, дело в воронке продаж (проверить не помешает), но еще один вариант – у вас просто нет курса, который они хотят купить следующим.

Подумайте, какой курс может стать «следующим», как вы можете расширить линейку продуктов. Возможно, через смежные темы, в которых вы так же являетесь экспертом.

Помните, идея масштабирования (увеличения) онлайн-бизнеса состоит в росте прибыли без дополнительных затрат. Вполне реально подняться с 1000$ в месяц до 2000$, не тратя в два раза больше времени на работу.

Загрузка Загрузка Загрузка

Редактор: Лариса Куранова

  • 10.10.2024 20:33:07
  • 2435
  • 0

Тэги: #как открыть онлайн-школу #онлайн-обучение #как создать онлайн-курс

Комментариев к материалу: 0
Написать
Читайте также
Древние славянские голосовые коды: современное переосмысление опыта предков

Михаил Федоров о влиянии звуков на исцеление, улучшение всех сфер жизни и внутреннюю гармонию

  • 16.01.2025
  • 35
  • 0
Советы и лайфхаки
Каким будет 2025 год с точки зрения астрологии

Читайте, что предсказывают звезды для всех знаков зодиака: прогнозы от Елены Литвиновой, Ирины Кош и экспертов онлайн-школы «Лунара.Курсы для женщин»

  • 28.12.2024
  • 237
  • 0
Советы и лайфхаки
Карты Таро в психологии: эзотерика или наука?

Разбирались, как использовать Таро в психотерапии и что об этом говорят ученые

  • 26.12.2024
  • 114
  • 0
Советы и лайфхаки
Новички на «ИнфоХит». Обзор лучших онлайн-курсов осени 2024

Обучение для саморазвития, бизнеса и здоровья

  • 18.12.2024
  • 116
  • 0
Советы и лайфхаки
Как эзотерика помогает найти баланс в жизни и ответить на вызовы современной эпохи

Интервью с Еленой Аноповой, автором Учения Третьего Луча

  • 04.12.2024
  • 243
  • 0
Советы и лайфхаки
Знакомство с онлайн-институтом психологии Smart

Сильные стороны института и популярные профессии

  • 28.11.2024
  • 497
  • 0
Советы и лайфхаки
Говорим «нет» токсичным отношениям: советы психолога

Как выйти из круга боли и начать новую жизнь

  • 14.11.2024
  • 440
  • 0
Советы и лайфхаки
Как собрать сбалансированный инвестиционный портфель

Руководство для начинающих трейдеров

  • 02.11.2024
  • 478
  • 0
Советы и лайфхаки
Кундалини-йога: способ раскрыть внутреннюю силу и обрести гармонию

Как восстановить здоровье, активировать творческую энергию и снять эмоциональное напряжение

  • 23.10.2024
  • 509
  • 0
Советы и лайфхаки
Как составить рацион питания на основе анализов крови

На какие результаты анализов ориентироваться, что включать в меню и где научиться делать это правильно

  • 18.10.2024
  • 482
  • 0
Советы и лайфхаки
Новички на «ИнфоХит». Обзор лучших онлайн-курсов лета 2024

Обучение для взрослых и детей, чтобы добиваться того, что хотите

  • 17.10.2024
  • 432
  • 0
Советы и лайфхаки
Вся правда о букмекерских вилках

Как заработать и не потерять все

  • 12.10.2024
  • 951
  • 0
Советы и лайфхаки
Как заработать начинающему копирайтеру в интернете

Советы о том, как и где найти первые заказы

  • 08.10.2024
  • 451
  • 0
Советы и лайфхаки
Идеальный мужчина: какой он и как найти достойного спутника жизни

Расставляем приоритеты, ищем свою вторую половинку и строим здоровые отношения

  • 04.10.2024
  • 548
  • 0
Советы и лайфхаки
Как ведическая астрология помогает наладить денежный поток

Три дома в натальной карте, которые отвечают за финансы

  • 26.09.2024
  • 703
  • 0
Советы и лайфхаки
Преимущества онлайн-обучения для детей

Узнаем, чем обучение через интернет лучше традиционного, на примере «Онлайн-школы №1»

  • 20.09.2024
  • 518
  • 0
Советы и лайфхаки