7 каналов привлечения абитуриентов на курсы

По данным GetCourse, онлайн-школы получают прибыль, если регулярно и разноформатно взаимодействуют с учениками, грамотно сегментируют аудиторию и предлагают продукты разной стоимости [1]. Люди не покупают первый попавшийся курс, а сравнивают программы, читают отзывы, ищут лицензии и смотрят, кто действительно разбирается в теме. Рассмотрим, какие каналы привлечения студентов — самые эффективные.

Ольга Коротаева Автор блога, копирайтер

Поисковая оптимизация (SEO)

Поисковая оптимизация (SEO) — настройка сайта, чтобы поисковики выдавали его контент на запросы пользователей на первой странице. Допустим, бухгалтер ищет в «Яндексе» фразу «курсы повышения квалификации для бухгалтеров дистанционно с удостоверением». Если сайт учебного центра оптимизирован, человек видит его и идет учиться к вам.

Чтобы подняться в поисковой выдаче, используйте комплекс мер, в том числе ответы на часто задаваемые вопросы. Такая микроразметка помогает поисковым системам и другим ботам, например гео-сервисам, структурировать данные и понимать, какая информация представлена. В результате это влияет:

1. На рост кликабельности. Расширенная карточка сайта с вопросами и ответами в выдаче выглядит экспертно и привлекает больше кликов. Чем выше кликабельность (CTR), тем лучше поведенческие факторы, что помогает позициям. Но сейчас Google ужесточил критерии показа таких блоков в выдаче, поэтому попадание в них не гарантировано [2].

2. Повышение вероятности попадания в GEO-рекомендации ChatGPT и аналогичных сервисов благодаря структурированной информации, четкому вопросу и ответу.

3. Привлечение низкочастотного трафика по аналогичным вопросам пользователей.

Поэтому корректная разметка блока «Частые вопросы» важна для ранжирования и привлечения дополнительных посетителей на сайт, но дает хорошие результаты лишь в совокупности с другими SEO-рекомендациями и высоким качеством контента.

Ирина Ульянова

Специалист по Digital marketing и СЕО «ИнфоХит».

Плюсы и минусы поисковой оптимизации

Какие положительные и отрицательные стороны есть у этого подхода:

Частые ошибки онлайн-школ

Онлайн-школы совершают одни и те же ошибки при поисковой оптимизации:

Не продумывают структуру сайта. Поисковики не могут понять, где какой продукт показать.

Игнорируют мобильную версию. Большая часть учеников заходит в Интернет с телефонов, и если сайт неудобно смотреть, люди закрывают вкладку и уходят к конкурентам.

Не проводят техническую оптимизацию. Исследования показывают: если страница грузится дольше трех секунд, каждый второй с нее уходит [3].

Не публикуют полезные статьи. Когда нет материалов, где люди могут найти ценную информацию, вы не привлечете на курсы тех, кто ищет решение проблем.

Копируют тексты конкурентов. Если скопировать описание программы с другого сайта, поисковик будет показывать ту страницу, которая появилась раньше, а вашу опустит ниже или исключит из выдачи.

Не настраивают метатеги. Это заголовок и описание, которые человек видит в выдаче. Если их не заполнить, поисковик сочинит все сам, а это не всегда идеальный вариант. В итоге люди не переходят на страницы, а поисковики думают, что сайт неинтересен.

Не выкладывают отзывы и кейсы. Они не только привлекают потенциальных студентов, но и хороший знак для поисковиков.

Что делать

Придерживайтесь правил:

• проверьте сайт в Яндекс.Вебмастере — есть ли ошибки индексации;
• напишите уникальные метатеги для каждой страницы;
• ускорьте сайт: сожмите картинки, подключите кэширование;
• добавьте раздел «частые вопросы»;
• публикуйте экспертные уникальные статьи 2–4 раза в месяц.

Понять, почему просел трафик, и исправить это непросто. Обычно нужно проводить много разных проверок.

Сначала убедитесь, что падение позиций — реальная проблема, а не сбой в сервисе отслеживания или разовое колебание выдачи. Для этого повторите замер позиций через несколько часов и отследите динамику в течение нескольких дней. Разовые колебания до +/-10% обычно считаются стандартными. Если же позиции не возвращаются или падают от проверки к проверке, выясните, где произошло проседание — по всему сайту или по отдельным страницам. Тогда становится понятно, связана ли проблема со всем сайтом или локально с отдельными страницами.

Что проверять в первую очередь:

Есть ли эти страницы в индексе поисковиков. Если позиции были в ТОП-10—30, а затем массово упали за сотое место или перестали находиться по релевантным запросам, посмотрите, не были ли эти они случайно или намеренно удалены, закрыты от индексации, и открываются ли у пользователей.

Ошибки и предупреждения в панелях «Яндекс Вебмастер» и «Google Search Консоль». В том числе разделы, связанные с индексацией, — массовое появление подозрительных страниц, изменение кода ответа страниц или исключение из индекса, могут говорить о технических ошибках.

Были ли значимые изменения контента или технические доработки на просевших страницах. Особенно изменение дизайна, перенос сайта на другой движок, перевод части контента в JavaScript. Или ситуации, когда часть контента и функционала удалили, существенно изменили или скрыли от индексации.

Не «слетела» ли базовая оптимизация: шаблоны метатегов, заголовков h1, метатеги, прописанные вручную и тексты.

Были ли значимые обновления поисковых систем. Возможно, изменился ТОП поисковых систем, появились новые конкуренты, которые заняли место на верхних позициях и вытеснили вас на строки ниже.

Ирина Ульянова

Специалист по Digital marketing и СЕО «ИнфоХит».

Самостоятельно учесть все нюансы поисковой оптимизации сложно, поэтому лучше довериться профессионалам. В первую очередь проверьте ресурс на ошибки, чтобы понимать, как все исправить. Провести аудит сайта можно с «ИнфоХит.Студией». Команда 12 лет работает в онлайн-образовании и разбирается в продвижении учебных центров. Специалисты проверят техническое состояние, индексацию, метатеги, скорость загрузки и другие параметры и составят чек-лист исправлений.

Заказать аудит →

Контекстная реклама

Контекстная реклама — объявления, которые поисковики показывают, когда человек ищет то, что связано с вашей нишей. Допустим, потенциальный клиент вбивает в «Яндексе»: «Курсы английского для детей онлайн». И тут же видит вверху страницы объявление: «Английский для детей с носителем языка. Первый урок бесплатно». Это и есть контекстная реклама.

В воронке продаж можно использовать видео — для серьезных программ переподготовки это мощный инструмент, который повышает доверие, помогает объяснять ценность курса, показать экспертность и прогреть человека до заявки. Но важно понимать, что видео само по себе не гарантирует заявки, нужно встраивать его в понятную воронку продаж.

Нужно начинать не с дорогого продакшна, а с простых экспертных роликов, ответов на частые вопросы, разбора программы, отзыва выпускника, фрагмента вебинара и так далее.

На первом этапе лучше использовать видео как тестовый инструмент: проверить, какие темы интересны аудитории и какие ролики помогают получать заявки.

Правильный старт может выглядеть так: возьмите 5–7 частых вопросов аудитории, запишите короткие ответы эксперта на телефон, выложите на VK Видео, в Telegram и Клипы VK. Добавьте эти ролики на сайт и в ретаргетинг для тех, кто не оставил заявку.

Видео лучше работает, когда программа дорогая, сложная или требует высокой вовлеченности. Это:

- педагогика,

- психология,

- логопедия,

- охрана труда,

- бухгалтерия,

- информационные технологии,

- медицина и прочие.

Здесь человек долго выбирает: ему важно убедиться, что программа подходит под его задачи, увидеть преподавателя, понять, есть ли практика и поддержка, какой диплом он получит, оценить формат обучения. Видео в таких нишах помогает подготовить человека к заявке или консультации.

Продвигать образовательные программы нужно на нескольких площадках: VK Видео, VK Клипы, Telegram, Rutube, сайт образовательной организации, email-рассылки, Яндекс Директ и РСЯ и прочие.

Оценивайте видео по реальным действиям: переходам на сайт, заявкам, консультациям, продажам. И главное: видео — это не замена базы, а надстройка. Сначала добейтесь стабильного потока заявок с поиска, настройте аналитику и обработку потенциальных учеников. Только затем запускайте видео. Тогда оно будет приносить продажи, а не просто просмотры.

Сергей Бабаев

Главный маркетолог образовательного маркетплейса «ИнфоХит».

Плюсы и минусы контекстной рекламы

Прежде чем запустить кампанию в «Яндекс.Директе», важно взвесить сильные и слабые стороны инструмента:

Частые ошибки онлайн-школ

Вот что неправильно делают онлайн-школы:

Запускают рекламу на все ключевые фразы. В том числе добавляют информационные запросы вроде «как выбрать курсы английского» — такие слова ищут, чтобы изучить информацию.

Не добавляют минус-слова. К примеру, «бесплатно», «скачать», «отзывы». Эти слова указывайте в настройках, чтобы исключить из показа. Иначе рекламу увидят те, кто ищет бесплатные или пиратские версии и не готов платить — бюджет уйдет впустую.

Отправляют трафик на главную страницу сайта. Когда человек кликает на рекламу, он хочет увидеть цену, программу и сроки, а не искать это по всем страницам. Если не находит нужное, уходит к конкурентам.

Забывают про ретаргетинг. То есть не показывают повторную рекламу тем, кто заходил на сайт, но ничего не купил. Причины могут быть разными, к примеру, отвлеклись, решили подумать или сравнить с другими предложениями. В итоге бизнес теряет до 70% потенциальных клиентов [4].

Что делать

• Соберите список ключевых слов со словами «курсы», «обучение», «переподготовка».
• Составьте список минус-слов.
• Проведите аудит сайта и сделайте отдельные страницы для обучающих программ. В этом могут помочь в «ИнфоХит.Студии».
• Запустите ретаргетинг на тех, кто был на сайте, но не оставил заявку.

Многие компании ошибочно запускают рекламу прямо перед аттестацией, учебным годом или праздниками. В этот период конкуренция максимальна, ставки растут, а времени на тесты и исправление ошибок нет.

К запуску рекламы должны быть готовы сайт, оффер, аналитика, объявления и система обработки заявок. При спешке вы рискуете переплатить и потерять клиентов.

Я рекомендую действовать по такому алгоритму минимум за 1–1,5 месяца до ожидаемого роста спроса:

Подготовьтесь: изучите спрос, соберите запросы, подготовьте посадочную страницу, настройте аналитику, напишите объявления. Так вы сможете понять, какие объявления получают клики, какие запросы приводят заявки, какие аудитории реагируют активнее.

Проверьте сайт. Убедитесь, что он быстро грузится, есть цены, условия, преимущества, ответы на частые вопросы, легко оставить заявку, нет технических ошибок, корректно открывается на телефоне, работают кнопки и формы.

Сформулируйте оффер и УТП. Не просто «услуги», а конкретное решение проблемы. Например: «Поможем подготовиться к аттестации без ошибок в документах».

Изучите аудиторию. Например, в теме аттестации педагогов аудитория может быть разной: учителя школ, воспитатели детских садов, педагоги допобразования, методисты и другие. У каждой группы разные боли, сроки, запросы и мотивация. Поэтому объявления и посадочные страницы лучше адаптировать под конкретные сегменты.

Изучите спрос в «Вордстате». Вы увидите, когда начинается сезонный рост, какие формулировки используют пользователи и насколько они «горячие». Это помогает собрать рекламную кампанию на основе реальных запросов.

Подготовьте креативы. Напишите объявления для разных сегментов аудитории, баннеры и креативы для РСЯ, тексты для ретаргетинга. У вас будет время на тестирование гипотез.

Настройте аналитику. Отслеживайте отправку форм, клики по телефону или мессенджеру, скачивания или прохождение квиза. Иначе вы не поймете, куда уходят деньги.

Продумайте обработку заявок. Проверьте, кто отвечает за входящие заявки, как быстро менеджеры перезванивают клиентам, фиксируются ли обращения в CRM или таблице, есть ли повторные касания, отправляются ли дополнительные материалы. И подготовьте простую воронку.

Запустите тест на малых бюджетах до пика. Это позволит отключить слабые запросы, усилить рабочие объявления и доработать сайт до начала сезона.

Ранняя подготовка снижает риск лишних трат, дает время на тесты и корректировки. Вы входите в пик уже с работающей системой, а не в спешке. Главное — подготовить всю цепочку: от поискового запроса до продажи.

Сергей Бабаев

Главный маркетолог образовательного маркетплейса «ИнфоХит».

Размещение на агрегаторах

Агрегаторы — сайты-каталоги, где можно найти курсы разных школ. Пользователи выбирают программу, которая понравилась, и переходят на сайт учебного учреждения. Школа получает студента и платит площадке за клиента или клик. Примеры агрегаторов:

• Kursfinder;
• «ИнфоХит»;
• «Окурсах.ру»;
• ChooseCourse;
• AllCourses.io.

Преимущества «ИнфоХит» в том, что это не просто каталог:

Наша площадка уже ранжируется в поиске — вам не придется тратиться на SEO, чтобы найти первых учеников. Мы продвигаем 1680 школ и авторов, а в каталоге 13 000+ курсов.

Внутри есть все для того, чтобы завоевать доверие: профиль школы, отзывы, рейтинги.

Подключена своя партнерская сеть с 40 000 партнерами — не надо искать блогеров самим.

Мы проводим сезонные акции, которые дают дополнительные волны трафика без ваших вложений.

Ринат Нигматулин

Генеральный директор образовательной платформы «ИнфоХит», специалист по СЕО и маркетингу в онлайн-образовании.

Плюсы и минусы работы через агрегаторы

С агрегаторов можно быстро получить заявки, но они подходят не всем:

Ошибки при работе с агрегаторами

Вот главные ошибки, которые допускают школы:

Копируют карточку курса с другого агрегатора. Из-за этого поисковики не показывают ваши страницы. На «ИнфоХит» описания составляют сотрудники сайта, поэтому карточки выделяются среди других.

Нет отзывов, или они старые. Люди в первую очередь смотрят, что о программе говорят выпускники. Поэтому к карточке прикрепляйте обратную связь и постоянно ее обновляйте.

Не меняют статус набора. Когда вы набираете группу, но в карточке этого не отражаете, люди записываются и получают отказ. Это портит репутацию школы.

Добавляют курс и забывают о нем. Нужно менять цену и обновлять программу, иначе программа потеряет актуальность, ученики — интерес, а вы — репутацию и доход.

Что делать

Соблюдайте правила:

• напишите описание программы под конкретный агрегатор;
• собирайте и публикуйте свежие отзывы;
• раз в две недели заходите в личный кабинет и актуализируйте информацию;
• включите уведомления о заявках, чтобы отвечать быстро.

Размещение на маркетплейсах

Маркетплейс — платформа, куда школа загружает материалы, а площадка размещает обучение у себя на серверах, принимает оплату и выдает доступ к урокам. Примеры маркетплейсов:

• Stepik;
• Skillspace;
• «ИнфоХит».

Плюсы и минусы

Вот сильные и слабые стороны продвижения через маркетплейсы:

Ошибки на маркетплейсах

Типичные ошибки, которые допускают эксперты:

Не читают правила платформы, из-за чего материалы отклоняют при модерации. Приходится все переделывать заново, и терять время и деньги.

Снимают некачественные видеоуроки. Это может обернуться неприятными последствиями: ученики станут требовать возврат денег и оставлять гневные отзывы на агрегаторах и в соцсетях. Следующий курс мало кто купит, даже если снять идеальное видео.

Не собирают обратную связь. Вы опускаетесь в выдаче, а еще это мешает улучшать программу: вы не знаете, какие уроки скучные, где слишком сложно объясняете, а где, наоборот, все гениально.

Завышают цену по сравнению с похожими курсами. Покупатели сравнивают: если за те же деньги можно взять курс с отзывами и поддержкой, а у вас этого нет, выберут конкурентов.

Выкладывают короткий бесплатный вводный урок без ценности. Люди не понимают, чему их научат, и не покупают полную версию. Вводный урок должен давать пользу: шаблон, чек-лист или алгоритм.

Что делать

Соблюдайте правила:

• изучите требования к контенту до того, как его загружать;
• инвестируйте в качество света, звука и субтитров;
• попросите первых выпускников оставить развернутые отзывы на платформе;
• посмотрите ТОП-3 конкурента и установите цену в том же диапазоне;
• сделайте бесплатный урок полезным, чтобы хотелось купить полную версию.

Группы в социальных сетях и таргетинг

Группа в соцсетях — своего рода витрина школы: вы бесплатно показываете экспертность, выкладываете отзывы и полезные уроки, чтобы человек убедился, что в школе работают профессионалы своего дела.

Таргетинг нужен, чтобы привести в сообщество тех, кто о вас не знает, и продать им ваши продукты. Соцсети усиливают остальные маркетинговые каналы, но редко работают как единственный источник продаж. Для онлайн-школ можно использовать площадки:

• «ВКонтакте»,
• Telegram,
• Tenchat.

Первая площадка, которую я рекомендую использовать и развивать — это «ВКонтакте». Внутри платформы есть свои рекламные инструменты: бесплатные, к примеру, Shorts, вертикальные видео, подкасты, и платные — VK Target, мини-приложения. Оформите сообщество в фирменном стиле компании, запускайте и тестируйте разные форматы контента: текстовые посты, видео, статьи, опросы. Отслеживать эффективность можно с помощью встроенной аналитики внутри группы.

Еще сейчас можно заходить в МАХ. Бизнес только начинает переходить туда, поэтому конкуренция небольшая.

Третья площадка в моем ТОПе — Telegram. Хотя сейчас и есть трудности в том, чтобы ее использовать, сильного оттока пользователей пока не наблюдается.

На любой площадке активно продвигайте уникальный контент в связке с поисковой оптимизацией. При небольшом бюджете новичков будет спасать кросспостинг, но в дальнейшем лучше создавать разный контент для каждой соцсети и смотреть, что лучше срабатывает. Подключайте ИИ, чтобы экономить время, силы и бюджет.

Екатерина Карабанова

Специалист по контент-маркетингу и digital-коммуникациям образовательного маркетплейса «ИнфоХит».

Плюсы и минусы

У этого канала есть особенности:

Ошибки продвижения в соцсетях

Вот главные ошибки экспертов:

Постят только продающие тексты. Люди устают от рекламы и отписываются. Чередуйте ее с полезными и развлекательными публикациями, добавляйте подборки и кейсы.

Не используют визуал. Посты с картинками, видео или схемами читают и замечают в ленте чаще.

Не отвечают на комментарии и вопросы. Если человек написал, а вы молчите, он уходит к более активному конкуренту. В соцсетях важен диалог.

Распыляются на множество площадок. Лучше сфокусироваться на одной-двух соцсетях и вести их качественно и регулярно, чем пытаться присутствовать везде, если для этого нет ресурсов.

Не продумывают воронку продаж. Ведите учеников по шагам: бесплатный материал, вебинар, курс. Без этого подписчики остаются просто цифрой в шапке профиля — они лайкают посты, но не доходят до покупки.

Что делать

Соблюдайте правила:

• 80% пользы, 20% продаж;
• добавляйте фото, короткие видео, скриншоты с занятий;
• каждый день отвечайте на комментарии в течение часа;
• выберите 1–2 соцсети, которые будете активно вести;
• постройте воронку продаж.

Рассылки по электронной почте и в мессенджерах

Это каналы взаимодействия с теми, кто оставил свои контакты, к примеру, подписался на вебинар, скачал чек-лист или купил пробный урок. В отличие от соцсетей, где пост могут не показать алгоритмы, рассылка гарантированно доходит до адресата и дает высокую окупаемость [5]. Это один из недорогих инструментов для повторного привлечения студентов.

Чтобы люди не отписывались, а постепенно созревали до покупки, отправляйте полезные материалы, мягко прогревайте анонсами новых потоков и делайте персональные предложения.

Плюсы и минусы

У этого способа есть сильные стороны и ограничения:

Ошибки в рассылках

Вот типовые ошибки новичков:

Покупают базу и отправляют письма всем подряд. В итоге получают массовые жалобы на спам и блокировку. Важно отправлять письма только тем, кто оставил контакты добровольно.

В каждом письме делают только продажи. Если не давать полезного контента, открываемость падает до 5–10%, подписчики отписываются или отправляют в спам.

Делают рассылки раз в три месяца. Человек уже не помнит, кто вы, и на что он подписывался, в итоге игнорирует письмо или удаляет непрочитанным. Почтовые алгоритмы замечают, что письма не открывают, и начинает сразу отправлять их в спам.

Не разбивают читателей на сегменты. Новичку рассказывайте о вашей экспертизе, а выпускнику — давайте информацию о новом обучении или скидке за лояльность.

Не адаптируют дизайн для телефона. Более 60% писем читают со смартфонов [6]. Если текст мелкий, кнопки не нажимаются, а верстка разваливается, человек закрывает письмо через 5 секунд.

Что делать

Соблюдайте правила:

• собирайте свою базу: предлагайте людям подписаться на рассылку на сайте, после вебинара или при регистрации на обучение;
• придумывайте такую тему письма, чтобы его хотелось открыть;
• делайте серию писем;
• делите подписчиков на группы;
• используйте простой текст и крупную кнопку, которые хорошо видно с телефона.

Чтобы понять, с какой частотой отправлять письма, сначала определите тематику писем и их цель:

Советы, связанные с трудоустройством, резюме, ситуацией на рынке труда можно отправлять каждый или через день. Это поможет выпускнику понять, что все не зря и найти вакансию мечты.

Акции и промокоды — 2–3 раза в неделю. Когда приближается финал распродажи или действия промокода, можно отправить и два письма в день, чтобы напомнить.

Анонсы новых курсов или программ по связанным направлениям — 1–2 раза в месяц.

Обязательно собирайте статистику, тестируйте время и дни отправки. В «ИнфоХит» мы определили, что со вторника по четверг — лучшие дни отправки. В понедельник все только включаются в работу, а с пятницы по воскресенье — отдыхают. Но это не значит, что вообще надо исключать эти дни недели. И не забывайте про обратную связь — узнавайте об интересах, предпочтениях в контенте — что нравится, а что нет, что еще хотелось бы подписчикам видеть. Это позволит не только не терять аудиторию, но и получать повторные продажи.

Екатерина Карабанова

Специалист по контент-маркетингу и digital-коммуникациям образовательного маркетплейса «ИнфоХит».

Сарафанное радио и партнерские программы

Это когда новички приходят по рекомендациям от тех, кто уже обучался у вас, или от других экспертов, которым доверяет аудитория. Это может быть:

• реклама у блогера;
• партнерство с компаниями, у которых такая же аудитория;
• своя партнерская программа с вознаграждением;
• кейсы и упоминания в профессиональных чатах.

Плюсы и минусы

У этого канала тоже есть преимущества и недостатки.

Ошибки при продвижении через рекомендации

Вот такие ошибки допускают школы:

Не выстраивают стратегию. Просто ждут, когда ученики начнут приводить друзей, но даже довольные выпускники часто не советуют обучение потому, что не догадались, отвлеклись или забыли.

Не отслеживают, откуда пришли студенты. А значит, не знают, кто из выпускников активно советует, а кто молчит, или какая партнерка работает лучше.

Создают некачественные продукты. Если курс не дает результатов, люди начнут рассказывать, что зря потратили деньги. Один недовольный выпускник способен отбить желание у 5–10 потенциальных клиентов.

Что делать

Придерживайтесь рекомендаций:

• вкладывайтесь в качество курса;
• вшивайте призыв порекомендовать в личном кабинете ученика, в письма, в закрытый чат;
• внедряйте партнерские ссылки или промокоды;
• создайте партнерскую программу с выплатами бонусов;
• после каждого потока просите порекомендовать обучение;
• присылайте подарки за рекомендации: чек-листы, скидки на следующее обучение, мерч.

Вы можете подключиться к партнерской программе «ИнфоХит». Это полноценный инструмент для системного заработка. Вы размещаете свой курс в каталоге, а блогеры и эксперты продвигают его своей аудитории и получают процент с каждой продажи.

Чтобы партнерская программа работала, нужно:

- Искать партнеров там, где сидит ваша аудитория: в профильных Telegram-каналах, у микроблогеров, в профессиональных чатах.

- Предоставлять партнерам готовые материалы — тексты, картинки, ссылки.

- Предлагать комиссию от 30%, чтобы блогерам было интересно продвигать вас.

Ринат Нигматулин

Генеральный директор образовательной платформы «ИнфоХит», специалист по СЕО и маркетингу в онлайн-образовании.

Заключение

Универсального канала, который подойдет любой онлайн-школе, не существует. То, что отлично работает для курсов по программированию, может не сработать для школы английского языка или бухгалтерских курсов. Поэтому лучшая стратегия — комбинировать каналы, которые соответствуют вашим целям, бюджету и ресурсам. К примеру:

• если нужно быстро набрать поток — подключайте контекстную рекламу и агрегаторы;
• если хотите протестировать спрос — начните с маркетплейсов и соцсетей;
• если делаете ставку на долгосрочный рост — вкладывайтесь в поисковую оптимизацию и сарафанное радио;
• если у вас есть база подписчиков — не забывайте про рассылки.

Постоянно анализируйте, откуда приходят лояльные ученики, и усиливайте эти направления. А если не хватает экспертизы или времени, привлекайте профессионалов. Например, в «ИнфоХит.Студии» помогут с аудитом сайта.

Обложка для статьи: magnific.com