Интенсив «Продающая консультация от А до Я»

Продажи – это больная и слабая тема свыше 90% коучей и консультантов. Каждый день – это борьба за клиентов. Даже идеальная продающая консультация начинает продаваться по минимальной цене и потому большинство не выдерживают, бросают любимое дело и уходят в найм. Этот интенсив Константин Опекун проводит для того, чтобы дать ответы на продающие вопросы в продажах и научить, как за счет понимания глубины, деталей и нюансов выйти на высокий уровень и большие чеки от своих консультаций.

Программа рассчитана на экспертов любой ниши. На интенсиве будет проведена большая работа по самым важным аспектам коучинга, разобраны этапы технологии продаж и описан алгоритм продажи услуг. Это фундаментальные знания, технологии, описание проблем и их решений, которые сделают вашу консультацию востребованной.

Краткое содержание интенсива «Продающая консультация от А до Я»:

1. Что нужно для того, чтобы приходили люди, готовые вас слушать.
2. Пять ступеней продажи, которые помогают клиенту принять свое решение.
3. Как давать рекомендации, чтобы клиент сам спросил про ваши услуги.
4. Как быть в ресурсном состоянии до консультации и во время консультации. Как восстановить себя после «трудного» клиента.
5. Как преодолеть собственные страхи и вести продажу уверенно.

В результате вы научитесь продавать себя и свои услуги дорого и много. У вас не будет страха относительно цены, вы будете уметь работать с любыми типами клиентов и мощно проводить свои консультации.

1. Обязательные шаги перед продажами

• Как заранее выявить потребности клиентов перед предложением.
• Как сделать, чтобы приходили люди, готовые вас слушать.
• Как сформировать и поддерживать доверие перед консультацией.
• Способы сонастройки с клиентом на консультации.

2. Пятиступенчатая трансформационная продажа

• 5 ступеней продажи, которые помогают клиенту принять свое решение.
• Трансформация при продаже - что это и зачем.
• 3-х шаговая модель создания видения у человека.
• Как создать мотивацию для покупки ваших услуг.
• За что ваши клиенты готовы заплатить деньги.
• Какие фразы приближают к продаже, а какие отталкивают.

3. Как сделать предложение, от которого невозможно отказаться

• Как преподнести свою услугу, чтобы ее купили?
• Как давать рекомендации, чтобы клиент сам спросил про ваши услуги.
• «Кочки на болоте» - как связать проблемы клиента с вашим предложением.
• «Спасательный круг» - инструмент усиления продаж.
• Как и когда рассказывать примеры свои и клиентов для продажи.
• Как озвучить дорогую цену так, чтобы клиент захотел купить.

4. Эмоции и продажи

• Внешние и внутренние причины, которые мешают продавать.
• Простая методика определения ограничивающих убеждений у себя и у клиентов.
• Как продавать через интонацию голоса - технология, которой никто не делится в Рунете.
• Как быть в ресурсном состоянии до консультации и во время консультации. Как восстановить себя после «сложного» клиента?
• В какие моменты повышать энергию? Как делать эмоциональные акценты в разных частях продающей консультации?

5. Возражения клиентов

• Универсальные техники, которые не знают 97% коучей и консультантов.
• Методика, которая устраняет 90% возражений.
• Как распознать истинные и ложные возражения.
• Фразы и вопросы, которые позволяют мягко обходить возражения.
• «Двойной удар», «Точка кипения», «Туман», «Ежик» - особые методы работы с возражениями клиентов.
• Как преодолеть собственный страх возражений и вести продажу уверенно.
• Что отвечать на возражения: У меня нет денег...Нет времени...Я не могу...У меня сложная ситуация... Я подумаю...

• Формат
  Самостоятельно
  Живые вебинары
  Обучение в ЛК на GetCourse
• Продолжительность
  2 дня
• Уровень сложности
  Для новичков
• Когда вы будете учиться
  Строго по расписанию
• Сопровождение
  Лично автором
• Техническая поддержка
  В рабочее времяЭлектронная почта
• Год выхода
  2021 Последнее обновление: 28.11.2022