Профессия «Коммерческий директор»

Коммерческий директор — это специалист, без которого не обходится ни один бизнес-проект. Это сотрудник высшего управленческого звена (высокая оплата труда), а в обязанности входит управление продажами, разработка маркетинговых стратегий, оптимизация расходов, руководство командой (творческая, разносторонняя профессия). Если вы стремитесь расти в карьере, и хотите получить комплексные знания, чтобы контролировать продажи, маркетинг, финансы и логистику компании, то этот курс для вас.

Курс от академии Eduson Academy рассчитан на 4 месяца подготовки. Преподаватели курса — мировые эксперты, руководители компаний, топ-менеджеры и профессора с огромным опытом. Уже с первых занятий вы погружаетесь в реальную рабочую среду. Знания, которые вы получите на лекциях, закрепляются решением бизнес-кейсов, а по каждому ДЗ дается развернутая обратная связь от преподавателя.

Краткая программа курса «Коммерческий директор»:

1. Введение в профессию. Задачи и функции коммерческого директора.
2. Основы экономики. Управление процессом продаж. Как привлечь новых клиентов.
3. Управленческий учет и отчетность. Методы ценообразования.
4. Стратегический менеджмент и управление рисками.
5. Наем сотрудников. Управление дистанционными командами.

В результате вы получите качественное образование, что будет подтверждено официальным дипломом, который сможете указать в резюме.

Введение в профессию

• Задачи и функции коммерческого директора

Основы экономики

• Как бизнес связан с экономикой.
• Зачем бизнесу следить за показателем ВВП.
• Как бизнес растет в условиях рынка.

Визуализация данных в MS Excel

• Контрольные линии.
• Гистограмма с перекрытием.
• Ранжированные данные.

Мотивация и KPI

• Как настроить материальную мотивацию в отделе продаж.
• Как использовать приемы нематериальной мотивации в отделе продаж.
• Как внедрить KPI в продажах и как их контролировать.

Управление процессом продаж

• Как выбрать каналы продаж.
• Как выстроить организационную структуру отдела продаж.
• Как контролировать работу в отделе продаж.

Аналитика и CRM

• Как выбрать и внедрить CRM-систему.
• Как эффективно использовать CRM-систему.
• Как работать в AmoCRM.

Управление продажами в кризис

• Как управлять командой в условиях кризиса.
• Как вести продажи в кризис.
• Как удержать свою цену.

Маркетинг

• Как связаны продажи и маркетинг.
• Как увеличить продажи с помощью маркетинга.
• Введение в маркетинговую аналитику.

Управленческий учет и отчетность

• Как работать с основными финансовыми отчетами: ОДДС (Cash Flow), ОПУ (P&L) и Баланс.
• Как управлять затратами.
• Как использовать методы ценообразования.

Финансовый менеджмент

• Как посчитать NPV проекта.
• Как использовать финансовый показатель EBITDA.
• Как провести анализ отчета прибыли и убытков.

Управление дебиторской задолженностью

• Как взыскать проблемные долги.
• Как вести переговоры о выплате долга.
• Как не допускать проблемных долгов.

Закупки и логистика

• Как управлять закупками.
• Управление складской логистикой.
• Управление транспортной логистикой.

Управление рисками

• Введение в риск-менеджмент.
• Способы оценки и работы с рисками.

Стратегический менеджмент

• Жизненный цикл организации.
• Эффективные стили менеджмента.
• Как управлять изменениями.

Наём топовых сотрудников и развитие карьеры

• Как нанимать сотрудников в отдел продаж.
• Как эффективно провести собеседование.
• Как построить продуктивную команду.

Делегирование и контроль

• Как управлять людьми, задачами и информацией.
• Как ставить цели сотрудникам.

Менторство и коучинг

• Как стать хорошим ментором.
• Как создать самообучающуюся организацию.

Управление дистанционными командами

• Как ставить и контролировать задачи в команде.
• Как руководить гибридной командой.
• Как настроить коммуникацию в распределенной команде.

• Формат
  Самостоятельно
  Видеоуроки
  Обучение в ЛК на сайте автора
• Количество уроков
  172
• Продолжительность
  4 месяца
• Уровень сложности
  Для новичков
• Когда вы будете учиться
  В любой день в любое время
• Домашние задания
  ЕстьС проверкой
• Документ об обучении
  Удостоверение Освоение программы курса
• Обязательное выполнение итоговой работы
• Сопровождение
  Куратором
• Техническая поддержка
  В рабочее времяЧат в ВКЧат в мессенджереЭлектронная почтаТелефон
• Срок доступа к материалам
  Бессрочный
• Бонусы
  Для всех учеников
• Год выхода
  2024 Последнее обновление: 03.04.2024