Профессия «Директор по продажам»

Профессия директора по продажам — одна из самых востребованных и ответственных в бизнесе. Это ключевой специалист, который отвечает за стратегическое планирование, наем, развитие сотрудников отдела сбыта и влияет на управление жизненным циклом компании. Эта роль открывает отличные перспективы карьерного роста. На этом курсе вы научитесь выстраивать все процессы отдела продаж, узнаете, как происходит управление корпоративными финансами и как влиять на эффективность работы сотрудников.

На занятиях вы освоите основы финансового анализа, изучите методы мотивации команды, получите знания о том, как управлять процессами продаж на разных этапах развития бизнеса. Эксперты курса — преподаватели и профессора ведущих мировых бизнес-школ. Программа содержит много заданий, тестов, бизнес-кейсов и тренажеров. Каждого студента сопровождает персональный куратор академии Eduson Academy. Курс рассчитан на руководителей, амбициозных РОПов, менеджеров по развитию бизнеса, коммерческих директоров.

Краткое описание курса «Директор по продажам»:

1. Внедрение KPI в продажах. Мотивация персонала.
2. Управление процессом сбыта продукта компании.
3. Кризисное управление. Стратегический менеджмент.
4. Найм топовых сотрудников, постановка задач и контроль за выполнением.
5. Эмоциональный интеллект и стрессоустойчивость.
6. Личный бренд директора по продажам.

В итоге вы научитесь анализировать финансовые показатели и выбирать лучшие стратегии продаж, грамотно выстраивать работу отдела сбыта, что напрямую скажется на финансовых результатах бизнеса.

1. Как работать с мотивацией и KPI

• Как внедрить KPI в продажах и как их контролировать.
• Как настроить материальную мотивацию в отделе продаж.
• Как внедрять геймификацию в обучение и работу сотрудников.

2. Как управлять процессом продажи

• Как выбрать методологию продаж.
• Активные продажи по методу СПИН.
• Как продавать на B2B рынке.

3. Аналитика и CRM

• Как выбрать и внедрить CRM-систему.
• Как эффективно использовать CRM-систему.
• Как подключить к CRM-системе виртуальную АТС.

4. Управление продажами в кризис

• Как оперативно действовать в кризисной ситуации.
• Как управлять командой в условиях кризиса.
• Продажи в кризис.

5. Корпоративные финансы

• Введение в корпоративные финансы.
• Как посчитать NPV проекта.
• Как использовать финансовый показатель EBITDA.

6. Маркетинг для отдела продаж

• Как связаны продажи и маркетинг.
• Как запускать каналы привлечения клиентов.
• Как увеличить продажи с помощью маркетинга.

7. Стратегический менеджмент

• Жизненный цикл организации.
• Эффективные стили менеджмента.
• Управление изменениями.

8. Как нанимать топовых сотрудников

• Как нанимать сотрудников в отдел продаж.
• Как работать с разными типами специалистов по продажам.
• Как эффективно провести собеседование.

9. Как ставить задачи и контролировать их выполнение

• Как выстроить организационную структуру отдела продаж.
• Как построить работу отдела продаж.
• Как поддерживать дисциплину в команде.

10. Как оценивать сотрудников и давать обратную связь

• Как оценить сотрудников отдела продаж.
• Как контролировать работу в отделе продаж.
• Как научить сотрудников справляться с трудными задачами.

11. Как обучать и развивать сотрудников

• Как обучать менеджеров и руководителей.
• Как создать кадровый резерв.
• Коучинг: как повысить эффективность сотрудников.

12. Управление инновациями

• Big Data: что такое большие данные и чем они полезны бизнесу.
• Цифровая трансформация производства.
• AI и нейросети: что такое искусственный интеллект и чем он полезен бизнесу.

13. Управление дебиторской задолженностью

• Как системно построить взыскание.
• Как вести переговоры о выплате долга.
• Как взыскать проблемные долги.

14. Управление рисками

• Введение в риск-менеджмент.
• Способы оценки и работы с рисками.

15. Эмоциональный интеллект и стрессоустойчивость

• Как эмоциональный интеллект помогает в жизни и на работе.
• Как развить эмоциональную устойчивость.
• Как общаться со сложными людьми.

16. Деловая коммуникация

• Как эмоциональный интеллект помогает в жизни и на работе.
• Переговоры для топ-менеджеров.
• Интервью с Игорем Рызовым.

17. Тайм-менеджмент

• Как использовать инструменты тайм-менеджмента: принцип Парето.
• Как использовать инструменты тайм-менеджмента: метод обратного планирования.
• Как использовать инструменты тайм-менеджмента: матрица Эйзенхауэра.

18. Управление дистанционной командой

• Как ставить и контролировать задачи в распределенной команде.
• Как руководить гибридной командой.
• Как настроить коммуникацию в распределенной команде.

19. Личный бренд

• Лидерские приемы: Как преуспеть на работе.
• Как описать свой опыт по модели STAR.
• Как создавать и использовать связи в бизнесе.

• Формат
  Самостоятельно
  Видеоуроки
  Обучение в ЛК на сайте автора
• Количество уроков
  163
• Уровень сложности
  Для новичков
• Когда вы будете учиться
  В любой день в любое время
• Домашние задания
  ЕстьС проверкой
• Документ об обучении
  Удостоверение Освоение программы курса
• Техническая поддержка
  В рабочее времяЭлектронная почтаТелефон
• Срок доступа к материалам
  Бессрочный