Программа «Директор по продажам»

Обучающая программа для директоров продаж, стремящимся создать эффективную систему управления сбытом, руководителям отделов, менеджеров по продажам, желающим быстро развить свою карьеру. В курсе собрана вся актуальная информация, соответствующая требованиям программ MBA по работе директором по продажам. Подготовка проводится экспертами образовательного проекта City Business School.

На занятиях вы узнаете, почему свыше 70% бизнесов закрываются уже спустя 3 года, если не правильно организуют построение отдела продаж. Научитесь налаживать сбыт на высококонкурентных рынках, работать с заказчиками, создавать ценовые предложения, удовлетворяющие все стороны и многому другому. Здесь будут описаны ТОПовые техники продаж: от базовых до самых современных.

В программе курса «Директор по продажам»:

1. Функционал и компетенции руководителя службой сбыта.
2. Структурирование отдела продаж. Организация бизнес-процессов.
3. Технология «холодных» продаж и обработка входящих запросов.
4. Как мотивировать команду сотрудников и развить способность делегировать полномочия.
5. Стандарты, сценарии, алгоритмы и скрипты продаж.

В результате вы научитесь всему, что необходимо для организации сбыта компании. Вы будете уметь рассчитывать наперед свои действия и знать, за счет чего можно достичь прорывных результатов на рынках.

Модуль 1. Функционал, стратегия и планирование

Что внутри:

• Курс 1. Функционал, ответственность, компетенции.
• Курс 2. Ключевые элементы систем продаж.
• Курс 3. Стратегия продаж.
• Курс 4. Планирование продаж.

Модуль 2. Менеджмент

Что внутри:

• Курс 1. Структурирование отдела продаж, бизнес-процессы.
• Курс 2. Материальная мотивация и стимулирование.
• Курс 3. Нематериальная мотивация.
• Курс 4. Оперативное управление отделом продаж.
• Курс 5. Управление удаленным отделом продаж.

Модуль 3. Маркетинг в работе директора по продажам

Что внутри:

• Курс 1. Клиенты.
• Курс 2. Конкуренты. Как найти свою уникальность, изучая других игроков рынка.
• Курс 3. Лидогенерация и «разогрев» клиентской базы.
• Курс 4. Омниканальные продажи.
• Курс 5. Основы построения системы дилерских продаж.
• Курс 6. Продажи корпорациям.
• Курс 7. Взаимодействие с отделом маркетинга.

Модуль 4. Персонал

Что внутри:

• Курс 1. Подбор.
• Курс 2. Система обучения персонала продаж.
• Курс 3. Подготовка РОП.

Модуль 5. Методология продаж

Что внутри:

• Курс 1. Принципы и основы.
• Курс 2. Техники продаж.
• Курс 3. Технология холодных продаж и обработка входящих запросов.
• Курс 4. Продажи постоянным клиентам: как расширить присутствие «в клиенте»
• Курс 5. Переговоры об уступках.

Модуль 6. Корпоративная Книга стандартов и скриптов продаж

Что внутри:

• Курс 1. Стандарты, сценарии, алгоритмы и скрипты продаж, как инструмент ускорения адаптации и обучения, повышения конверсии и суммы чека.

Модуль 7. Автоматизация продаж

Что внутри:

• Курс 1. CRM.
• Курс 2. Инструменты автоматизации.

• Формат
  Самостоятельно
  Живые вебинары / Видеоуроки
  Обучение в ЛК на сайте автора
• Продолжительность
  4 месяца
• Уровень сложности
  Для новичков
• Когда вы будете учиться
  В любой день в любое время
• Домашние задания
  Есть
• Документ об обучении
  СертификатДиплом Освоение программы обучения, выполнение заданий
• Обязательное выполнение итоговой работы
• Сопровождение
  Куратором
• Техническая поддержка
  В рабочее времяЧат на сайтеТелефон
• Безопасная покупка
  В течение 3 дней с момента начала обучения
• Бонусы
  Для всех учеников
• Год выхода
  2021 Последнее обновление: 27.02.2024
• Способы оплаты
  Карта МирКарты Visa, Mastercard, Maestro