Мини-курсы — небольшие образовательные программы, которые обычно длятся от нескольких часов до нескольких дней. Фишка мини-курсов в том, что они сосредоточены на быстром обучении конкретным навыкам и знаниям.
Привет, на связи команда платформы для онлайн-школ Антитренинги. Сегодня поговорим о том, как зарабатывать на продаже мини-курсов.
В 2025 году потребности пользователей в образовании изменились: люди больше не хотят тратить годы на освоение одного конкретного навыка. Всё больше людей делают выбор в пользу мини-курсов для «закрытия» потребности в освоении конкретного предмета. А с развитием платформ для проведения вебинаров, — например, Антитренинги — видео-хостинга и интерактивных обучающих приложений процесс создания и продажи мини-курсов стал ещё проще и доступнее для онлайн-школ.
Кто заинтересован в мини-курсах?
На самом деле все — от студентов-новичков в своей сфере до пенсионеров. Всё благодаря тому, что мини-курсы не предполагают долгого изучения темы, например, в течение 6 месяцев. Мини-курсы — это освоение навыка «здесь и сейчас».
-
Студенты и начинающие специалисты — те, кто стремится освоить «смежные» навыки и/или углубить знания в своей профессии. Эта категория чаще всего ищет курсы, которые помогут в подготовке к экзаменам, собеседованиям, а также в освоении новых технологий.
-
Специалисты middle-уровня — желающие повысить квалификацию и/или освоить смежные области для карьерного роста. Middle-специалисты отдают предпочтение курсам с практическим уклоном, которые позволяют освоить конкретные навыки, применимые на работе.
-
Домохозяйки и фрилансеры — люди, ищущие альтернативные пути заработка или желающие освоить новое хобби. Эта категория ценит гибкость в обучении и возможность совмещать учёбу с другими занятиями.
-
Пенсионеры — те, кто стремится оставаться активным и изучать что-то новое в свободное время. Пенсионеры ищут курсы, которые будут не просто полезными, но интересными для личного развития.
Для привлечения нужной аудитории нужно понимать её ожидания и предпочтения. Важно разрабатывать мини-курсы с учётом особенностей каждого сегмента потенциальной аудитории и на основе их особенностей предлагать более релевантные решения. Кроме того, важно предоставлять демо-доступ к курсу или, например, лид-магнит, который будет интересен аудитории, — это нужно для предварительной оценки качества материалов потенциальными учениками.
Конкуренция
Конкуренция на рынке мини-курсов действительно высокая. Это обусловлено тем, что такие курсы проще создавать, они не требуют значительных вложений ресурсов. Но даже несмотря на это практически любая онлайн-школа с действительно интересным, продуманным решением, сможет найти свою целевую аудиторию и успешно продавать.
Чтобы стать заметными, важно разработать уникальное торговое предложение, которое поможет вам «отстроиться» от конкурентов. О том, как создать УТП, расскажем ниже.
Монетизация
Сейчас на рынке мини-курсов представлено 4 основных формата оплаты: подписка, разовый платёж, пакетные предложения, freemium (фремиум).
Подписка. Модель подписки — это регулярные платежи от пользователей за доступ к библиотеке курсов или обновляемому контенту. Постоянное предоставление нового материала и невысокая цена помогают в обеспечении предсказуемого дохода от реализации курсов и поддержке лояльности аудитории.
Разовые платежи. В этом случае пользователи платят разово за доступ к определённому курсу. Стандартная модель оплаты, подходит для большинства решений.
Пакетные предложения / тарифы. Предоставление курса в составе пакета (например, вместе с другими курсами и/или дополнительными материалами) увеличит ценность предложения в глазах покупателей и стимулирует их к покупке более дорогих тарифов или пакетов.
Freemium (фремиум). Формат монетизации, при котором основной контент платформы предоставляется бесплатно, но за определённую сумму пользователь может получить доступ к уникальному контенту: дополнительным полезным материалам, чатам и сообществам, дополнительным модулям курса.
Создание курса
Первый шаг — это проведение исследования для оценки привлекаемой потенциальной аудитории. Изучите тренды в нескольких нишах, проанализируйте конкурентов и выявите слабые места их предложений. Если ваша тема не будет уникальной, то обязательно должна иметь уникальный подход и/или уникальные предложения, которые выгодно выделят ваш курс на фоне других.
Второй шаг — структурирование материала. Начать стоит с разбивки наполнения курса на крупные блоки или модули. Это могут быть основные темы или разделы курса. Каждый модуль затем нужно разделить на главы или уроки, которые будут логически следовать друг за другом.
Важно помнить о постепенном усложнении материала: начинайте с базовых определений, постепенно переходя к более сложным темам. Так ученики будут лучше осваивать информацию, и она не потеряется.
Третий шаг — добавление мультимедийных материалов. Видеоуроки помогают визуализировать сложные темы и делают обучение более интерактивным и понятным. Подкасты можно использовать как формат обсуждения тем с экспертами или предоставления дополнительной информации по теме. Инфографика и диаграммы упрощают понимание сложных данных, а интерактивные задания в формате тестов и викторин помогут студентам закрепить знания на практике.
Выбор платформы
При выборе платформы для публикации мини-курсов важно учитывать несколько факторов:
-
Функциональность. Изучите, какие функции предоставляет платформа и соответствуют ли они вашим требованиям и задачам.
-
Стоимость. Сравните цены нескольких платформ за размещение и обслуживание курса.
-
Интеграции. Изучите возможные интеграции с другими инструментами, которые вы используете в своей работе (например, CRM-системы, платежные сервисы, интеграции с мессенджерами, рассылками и соцсетями).
-
Простота использования. Интерфейс должен быть интуитивно понятным как для вас, так и для учащихся.
-
Техническая поддержка. Важно наличие качественной поддержки пользователей на случай, если возникнут технические проблемы.
Не знаете что выбрать? Значит, выбирать и не нужно. Попробуйте все возможности «Антитренингов» бесплатно на 14 дней.
Маркетинг и продвижение
Социальные сети — мощный инструмент для продвижения мини-курсов. В вопросе продвижения в соцсетях особенно важно создание уникального контента: посты должны быть интересными, визуально привлекательными и полезными для аудитории.
Например, в постах можно делиться экспертными советами и подробной информацией по вопросам пользователей. Создавайте видеоролики, в которых подробно расскажете о содержании курса и продемонстрируйте его небольшие фрагменты — так вы не только повысите доверие к вашему продукту, но и дадите потенциальным ученикам представление о том, чего ждать от обучения. Сторис можно использовать для прогрева и публикации «закулисья» создания ваших продуктов. Рекламные кампании в социальных сегменты пользователей.
С помощью партнёрских программ можно привлекать лиды через сотрудничество с другими компаниями и блогерами/экспертами, которые будут получать вознаграждение за каждого приведённого студента.
Реферальный маркетинг — сильный механизм продвижения через рекомендации от существующих пользователей ваших курсов. Предоставьте им скидки или бонусы за привлечение новых студентов. Это стимулирует «сарафанное радио», которое до сих пор является одним из самых частых источников привлечения клиентов.
Анализ эффективности маркетинга
Первый шаг — определение метрик успеха:
-
Охват аудитории показывает, насколько широко распространяется информация о ваших курсах среди потенциальных клиентов. Высокий охват говорит о том, что ваши решения в маркетинге и продвижении были правильными, и аудитория заинтересована в вашем продукте.
-
Конверсия в продажу измеряет процент пользователей, совершивших покупку после первого контакта с рекламой курса. Высокая конверсия показывает то, что рекламные материалы сработали хорошо, они убеждают целевую аудиторию и призывают к немедленному действию.
-
Google Analytics предоставляет данные о посетителях сайта курсов: откуда они пришли, сколько времени провели на странице, какие действия совершили.
-
Платформы могут предложить более глубокую аналитику — например, отслеживание действий пользователей внутри курса или интеграцию с CRM-системами.
Для точного понимания этих метрик важно использовать аналитические инструменты. Это может быть и Google Analytics, и платформы, которые предлагают подробные отчёты по поведению пользователей:
Анализ эффективности маркетинга помогает не только понимать текущую ситуацию, но и корректировать маркетинговые стратегии для улучшения показателей:
-
Если охват аудитории оставляет желать лучшего, возможно, стоит активнее продвигаться в соцсетях или искать новых партнёров для совместных кампаний.
-
При низкой конверсии важно обратить внимание на качество лендингов и рекламных материалов — они должны быть убедительными, соответствовать запросам аудитории и подчёркивать уникальность вашего торгового предложения.
-
Регулярный мониторинг эффективности кампаний и корректировки в моменте дают возможность оперативно реагировать на изменение спроса и предложений конкурентов.
Заключение
В последнее время мини-курсы становятся всё более популярными и среди русскоязычной аудитории, и среди англоязычной. Всё благодаря их доступности и практической направленности. Мы в «Антитренингах» предлагаем создателям курсов удобные инструменты для создания и продвижения образовательных продуктов.
Материал подготовила команда платформы для онлайн-школ Антитренинги.
*Реклама. ООО «Интернет Университет». ИНН 7726407960
erid=2VtzqucRTpE
Платформа для онлайн-школы
Источники изображений: Антитренинги
- 25.04.2025 10:10:18
- 66
- 0