Loader
Запуск онлайн-школы
  • 14.04.2022
  • 1002
  • 0

Источники трафика для онлайн-школ

Инструкция по запуску партнёрской программы

Обновлено: 26.04.2024

Стоимость привлечения учеников в онлайн-школы неуклонно растёт. Владельцы и менеджеры образовательных площадок озабочены тем, как повысить LTV (Lifetime Value). Показатель, который отражает прибыль компании от отношений с клиентом. Но есть инструмент привлечения трафика без издержек и рисков — партнёрские программы. Разбираемся в том, что это, и как работает.

Автор материала: ИнфоХит
ИнфоХит

Эксперт — Иван Черапкин, специалист по запускам и ведению партнёрских программ в онлайн-школах.

Более $35 000 000 компании заработали с его помощью в 2018–2021.

Партнёрская программа — это инструмент для привлечения трафика за процент с продаж. Причём платите вы только за тех клиентов, которые совершают у вас покупку. Этот инструмент не решит проблему платного трафика полностью, но значительно уменьшит расходы. Хотя инфобиз знает успешные проекты, в которых партнёрка была основным источникам лидов. А таргетную и директную рекламу либо вообще не закупали, либо она была второстепенной.

Подводные камни, которых на самом деле нет

Партнёрские программы приносят 5–20% от общего оборота проекта. Это зависит от качества и востребованности продукта на рынке, и от комиссии, которую вы готовы платить. Если она менее 20%, то многим партнёрам может быть невыгодно работать с вами.

Учитывайте, что единственная издержка — зарплата менеджера программы. Её можно сделать полностью или частично зависимой от оборота партнёрки.

Главное в партнёрской программе:

  1. Конкурентная продуктовая линейка, с постоянными обновлениями.
  2. Высокая комиссия.
  3. Выстроенная система «пути партнёра».

С кем сотрудничать

Когда партнёр видит информацию о вашей программе — он не должен сомневаться в том, что это отличное предложение. И у него не должно быть никаких преград, чтобы начать работать с вами.

Главный источник пополнения партнёрской базы — ваши реализованные или нереализованные клиенты. Люди из базы, которые в данный момент не идут в воронку продаж. Не бойтесь потерять потенциальных клиентов. Если их не заинтересует информация о партнёрской программе, они просто перейдут на следующий уровень воронки. А если она их зацепит, то они приведут вам новых клиентов.

Система должна быть автоматизированной и максимально доступной для партнёров разного уровня. Кому-то нужна будет только ссылка и промоматериалы в личном письме после регистрации. Другие захотят сами делать ссылки для разных источников трафика, сокращать их, тестировать и отслеживать статистику.

Полезно создать обучающий курс для партнёров и обозначить в нём, насколько каждый урок соответствует их запросам. Такая система позволит снять с себя или руководителя партнёрки до 80% работы. Но кое-что всё же придётся делать руками.

Паблишеры и агрегаторы

Маркетплейс онлайн-образования «ИнфоХит» создал для поиска новых партнёрок, отдельный каталог, а условия на которых они размещают у себя информацию часто совпадают с предложением для обычных партнёров: «Приведи партнера и получай 5% за все заказы с его продаж».

Но чаще агрегаторы сразу запрашивают комиссию более 30% на средние чеки, а некоторым нужно сделать вступительный взнос.

Не ждите быстрого результата

Сразу после запуска мало кто побежит к вам лить всю свою базу подписчиков. Профессиональные партнёры досконально изучат вашу программу, запросят дополнительную информацию. Если вы не публикуете результаты, о них также могут спросить.

И только после этого, если ваши данные их устроят, партнёры сделают тестовый налив на небольшой сегмент. Чтобы оценить жизнеспособность программы. Здесь потребуется работа куратора, который сможет компетентно ответить на все вопросы партнёров, обучить их, подготовить все необходимые инструменты для их работы и вести учёт выплат.

Первое или последнее касание

Все партнёрки делятся на две группы:

  1. Оплата поступает в течение фиксированного времени за клиентов, которых ранее не было в вашей базе. Например, 365 дней или бессрочно.
  2. Оплата производится по последнему касанию со ссылкой партнёра. Так клиенты могут бесконечно перезакрепляться между партнёрами, даже если они уже были в вашей базе.

Выбирайте то, что нужно именно вам: хотите работать со своей базой самостоятельно или готовы полностью или частично отдать это партнёрам. Я сторонник закрепления по первому касанию, ведь так не придётся постоянно объяснять коллегам куда делись их рефералы. А ещё нет риска, что спарсят базу.

Те, кто закупают трафик, предпочитают работать по последнему касанию, и берут высокие комиссии, до 40–50%. Те же, у кого есть свои базы, чаще работают по первому касанию, и готовы на процент пониже — 20–30%. Потому что они приводят почти 100% новых подписчиков и длительно получают за них комиссии.

Каким должен быть менеджер по партнёрке

Настоящий профессионал не ограничивается одним проектом, но умеет в каждом выстраивать автоматизацию. А чтобы приносить больше прибыли нужно постоянно расширять свою базу партнёров и работать с ними в каждой из программ. Ведь профессиональные партнёры не смогут всё время пиарить одного автора или продукт по своим базам.

Если вам нужна консультация, запуск партнёрки или её курация, пишите в телеграм: @IvanCherapkin

Загрузка Загрузка Загрузка

Фото для статьи: автора и pexels.com

Редактор: ИнфоХит

  • 26.04.2024 10:51:11
  • 1002
  • 0

Тэги: #партнерка #партнерская программа #трафик для бизнеса

Комментариев к материалу: 0

Автор материала
ИнфоХит 14.04.2022 14:14:42

А как вы относитесь к партнерским программам?

Написать
Читайте также
SMS-маркетинг: полное руководство для бизнеса в 2024

Поддерживайте, информируйте и продавайте через СМС

  • 26.03.2024
  • 222
  • 0
Запуск онлайн-школы
Если самозанятый не выбивает чеки за продажу онлайн-курсов

Что вам грозит, и зачем это вообще нужно

  • 17.01.2024
  • 437
  • 0
Запуск онлайн-школы
Запуск и развитие онлайн-школы: какую роль играет образовательная платформа

  • 28.09.2023
  • 472
  • 0
Запуск онлайн-школы
Как онлайн-школам набирать подписчиков для продажи курсов

Проверенные каналы для привлечения новых учеников и особенности работы с ними

  • 26.09.2023
  • 691
  • 0
Запуск онлайн-школы
Онлайн-образование: с чего начать и как стать популярной онлайн-школой

Своим опытом поделился Станислав Черноног, основатель школы векторного массажа и соматики

  • 17.08.2023
  • 497
  • 0
Запуск онлайн-школы
Онлайн-обучение и продажа своих курсов, как бизнес и способ зарабатывать деньги в интернете

Как создать свой продукт в ed-tech, где его продвигать, нужна ли команда, и можно ли добиться успеха в 2023 году

  • 01.02.2023
  • 1333
  • 0
Запуск онлайн-школы
Куда двигаться онлайн-школам в 2022 году

Какие рабочие процессы необходимо поменять онлайн-школам, чтобы они приносили прибыль

  • 26.05.2022
  • 1440
  • 0
Запуск онлайн-школы
Как найти учеников для онлайн-школ: площадки для продвижения в интернете

Особенности продвижения в социальных сетях, на сайтах-агрегаторах и в поисковиках

  • 20.05.2022
  • 2226
  • 0
Запуск онлайн-школы
Защита авторского права на курсы

О сути онлайн-депонирования курсов для подтверждения авторства.

  • 18.11.2021
  • 2542
  • 0
Запуск онлайн-школы
Как учителю перейти в онлайн

О перспективах и сложностях, с которыми сталкиваются учителя и преподаватели, когда начинают работать онлайн.

  • 16.09.2021
  • 1840
  • 0
Запуск онлайн-школы
Как стать самозанятым

Пошаговая инструкция для тех, кто зарабатывает на партнерках, записывает курсы или просто работает в интернете.

  • 23.08.2021
  • 2178
  • 0
Партнерский маркетинг
Как настроить автоворонку для онлайн-школы

Узнайте, что такое автоворонка, почему она необходима для продажи онлайн-курсов, и как ее настроить.

  • 06.08.2021
  • 3585
  • 0
Запуск онлайн-школы
Обзор сервиса Monecle

Разбираемся, какой функционал получают пользователи платформы.

  • 31.03.2021
  • 4632
  • 1
Запуск онлайн-школы
Лицензия на образовательную деятельность для онлайн-школ в 2023: кому нужна, как получить и сколько стоит?

Разбираемся, какие изменения произошли в законодательстве, кому пора получать лицензию уже сейчас.

  • 22.02.2021
  • 19247
  • 3
Запуск онлайн-школы
Запуск онлайн-курсов: обзор сервисов для экспертов в сфере онлайн-обучения

Современные решения для роста и масштабирования образовательных проектов

  • 11.01.2021
  • 30500
  • 0
Запуск онлайн-школы
Как настроить партнерскую программу на GetCourse

Инструкция для тех, кто хочет разместить свой профиль на «ИнфоХит» и привлекать партнеров выгодными условиями сотрудничества.

  • 27.10.2020
  • 6155
  • 0
Запуск онлайн-школы