Как создать лендинг, который продаст ваши услуги

В чем преимущества лендинга

У такого сайта много плюсов. Основные из них:

1. Недорогая разработка. Лендинг можно собрать самому, без помощи программистов.
2. Простота. Одностраничник легко сделать и запустить за несколько часов.
3. Высокая конверсия. Лендинг пейдж рассчитан на определенный сегмент аудитории, поэтому процент тех, кто купил товар, часто выше конверсии с главного сайта.
4. Легкая корректировка ошибок. Допустили неточность или опечатку, загрузили лишнюю картинку — все поправимо.
5. Быстрая загрузка. Лендинг небольшой по объему и быстро загружается на любом устройстве, даже если скорость интернета низкая.
6. Возможность собрать клиентскую базу. Если добавить форму обратной связи, покупатели будут получать лид-магнит или прокомод, а у вас останутся их контакты.

Виды лендингов

В зависимости от цели создания выделяют типы:

Продающий

Цель — продать товар или услугу. Примеры: свечи ручной работы, курс по фотографии или доставка экопродуктов.

Подписной

Цель — получить контакты: email или телефон, или подписчиков в соцсетях. В обмен предлагают скидку, бесплатное руководство или участие в закрытом мероприятии.

Информационный

Цель — познакомить с товаром или рассказать об акции. В каждом блоке сайта — ответы на частые вопросы. К примеру, о базе отдыха или новой линии косметики.

Вирусный

Цель — вовлечь в игру. Можно использовать квизы, челленджи или калькуляторы. Допустим: «Какой аромат идеально тебе подходит?», «Ответь на вопросы, и мы подберем линейку специально для тебя» или «Посчитай, сколько ты сэкономишь с нами». Это нативно продвигает продукт или услугу.

Специфический

Сочетает несколько предыдущих типов. К примеру, интернет-магазины рассказывают о товаре, предлагают скидку за подписку и вовлекают через акцию. Или образовательные проекты дают информацию о курсе, предлагают бесплатный урок за контакты и вовлекают через тесты.

Структура продающего лендинга

Единой структуры нет. Главное, чтобы она была четкой и понятной для целевой аудитории. Делайте логичные блоки, где каждое слово взвешено и нет ничего лишнего. Не стоит публиковать вереницу текстов, углубляться в раздел «О нас» и разбирать глубинные вопросы.

Ниже элементы, которые желательно добавить на продающей странице.

Значение первого экрана

Задача — заинтересовать человека, чтобы он пролистал до конца и совершил целевое действие: купил, подписался, перешел в соцсети.

Поэтому первый экран должен быть приятным глазу и нести ценную информацию. Для этого используют качественные иллюстрации, анимации и видео. Пишут о ключевых преимуществах.

Заголовок, отвечающий на запрос целевой аудитории

Нужен, чтобы сразу было понятно, какую проблему решает продукт. Краткий подзаголовок объясняет, как это происходит.

Пример:

«Хотите освоить английский, но не хватает времени?»

«Онлайн-курсы с гибким графиком — учитесь, когда удобно, и получайте реальные результаты».

Краткое коммерческое предложение

Под заголовком пишут основные тезисы. С помощью них доносят отличия: продукт дешевле, чем у конкурентов, материалы качественнее, а еще есть необычные опции. Важно убедить пользователей, что эта покупка решит их задачу и проблему.

На сайте по продаже свечей ручной работы можно написать:

1. Каждая свеча создана вручную, что делает их неповторимыми.
2. Мы используем только экологичный воск и безопасные аромамасла.
3. Премиальное качество по цене, которая приятно удивит.

Цены и выгоды

Укажите цены, их диапазон или хотя бы стоимость «‎от». Можно разбить на тарифы: опишите, что включает каждый из них. Допустим, на сайте клининговой компании:

Когда указываете цены, отсекаете нецелевых лидов, которые не готовы платить.

Выгоды — краткий список преимуществ, которые получит потребитель, если откликнется на предложение. Что это может быть: скидка, бесплатная доставка, подарок, гарантия лучшей цены. А еще сроки изготовления или доставки. К примеру: «Сделаем за неделю» или «Доставим за 2 часа».

Способы связи

Важно, чтобы людям было удобно с вами связаться. Если они отправят заявку, а им никто не ответит, перейдут к конкурентам. Номер телефона должно быть хорошо видно с любого экрана. Важно предоставить возможность заказать обратный звонок или связаться с вами в удобном мессенджере.

Блоки целевого действия

Формы подписки и обратной связи должны быть удобными для заполнения, выделяться и содержать призыв к действию. Самая плохая форма — обман, когда предлагают узнать цену, задают ряд вопросов, но в конце не показывают стоимость, а просят оставить контакт.

Формирование доверия пользователей

Важно подтвердить свои обещания аудитории. Как это можно сделать.

Разместите скрины сертификатов, рейтингов, наград, а иногда договоров. Можно добавить ссылки на партнерские проекты.

Прикрепите реальные отзывы из мессенджеров, соцсетей, с сайтов-отзовиков. Оптимально, когда впечатлениями о продукте делится человек, который близок покупателю по статусу или потребностям.

В качестве иллюстраций на сайте лучше размещать свои фото, ролики с сотрудниками в фирменной одежде, в офисе с логотипами на стенах. Покажите процесс изготовления или применения товара, фото с клиентами. Не стоит брать видео с фотостоков или снимки чужих работ, которые уже размещены у конкурентов.

Дизайн

Дизайн помогает пользователю сформировать первое впечатление и влияет на его взаимодействие с сайтом. Решите, каким будет визуальный стиль, последовательность блоков, и что за элементы дополнят ваш посыл. Для этого придерживайтесь шагов:

1. Продумайте структуру и внешний вид. Найдите 10–15 одностраничников, которые вам нравятся, и поймите, что конкретно вас привлекает: сочетание шрифтов или цветов, удобство или лаконичность описания. Затем посмотрите сайты с неудачным визуалом и так же проанализируйте их.
2. Выберите цвета и стиль. Сначала соберите образы в мудборд — онлайн-доску с картинками, а потом используйте то, что больше всего вам подходит.
3. Разработайте визуальные элементы. Подберите шрифты, логотип, графику — линии, выноски, иконки.

Как сделать продающий лендинг самостоятельно

Сначала проанализируйте конкурентов. Это поможет понять, какое оформление, структура и текст работают лучше всего и способны убедить пользователей выбрать ваше предложение. Изучайте конкурентов через поиск по ключевым словам в интернете и соцсетях.

Затем проанализируйте целевую аудиторию. Лендинг должен быть ориентирован на один сегмент и доносить пользу продукта для конкретных людей. Допустим, вы продаете беговые дорожки. Первая ЦА — спортсмены-профессионалы. Вторая — активные люди среднего возраста.

Запрос представителей первого сегмента: нужна дорожка, которая займет минимум места, будет удобна для ежедневных тренировок, есть возможностью отслеживать прогресс. Важны технические характеристики: максимальная скорость и угол наклона. На этом и нужно делать акцент на одностраничнике.

Для второй категории должен быть другой лендинг: как поддерживать форму, но при этом не тратить много времени на настройку и обслуживание. А еще на том, что дорожка недорогая и долговечная.

Продумайте, что включите в структуру и соберите прототип — схему сайта с набросками дизайна, которая помогает:

• понять, где разместить карточки, отзывы, призывы купить;
• оценить расположение элементов: удобно ли, все ли логично.

Потом можно перейти к выбору дизайнерских решений.

Последний шаг — выбрать конструктор и собрать сайт. Самые популярные — WordPress, Tilda, Bitrix. Они работают по принципу «возьми и перетащи». Шаблон легко адаптировать под стиль и структуру: менять цвета, вставлять текст и загружать картинки. Все блоки можно передвигать, куда нужно. Чтобы понять, как все сделать, не нужно знать языки программирования и даже верстку.

Конструкторы для лендингов

Ниже сравнили особенности нескольких курсов, чтобы было легче понять отличия разных конструкторов и принять верное решение.

Лендинг пейдж — GetCourse или Tilda

Есть несколько конструкторов, которые помогут легко создать посадочные страницы. Рассмотрим онлайн-курсы, на которых рассказывают о самых популярных.

Лендинг в приложении Figma

На курсе «Как создать лендинг самостоятельно» от TeachLine начнете проектировать одностраничники в приложении Figma в едином дизайне и цвете, верстать содержание и делать анимации. Кураторы будут сопровождать и давать рекомендации.

Лендинг на Tilda

Для разработки страницы на платформе «Тильда» не нужно изучать языки программирования и верстку. На курсе «Tilda» от Contented познакомитесь с работой в редакторе для веб-дизайна Zero Block. Он дает возможность проявить фантазию и с пустого листа создать дизайнерские лендинги бесплатно.

Продающие сайты на GetCourse

На базе GetCourse можно верстать и продающие сайты. На курсе Анны Седуновой «Лендинги на GetCourse» вас ждет сорок занятий по формированию лендинга, примеры и инструкции.

В итоге получится четыре страницы, которые вы преобразуете в полноценный сайт. После курса выдадут сертификат о прохождении, а ваши контакты разместят на бирже подрядчиков.

WordPress для лендингов

На курсе «Внутренняя SEO оптимизация WordPress» Разберетесь по шагам, как работать с WordPress: устанавливать вспомогательные модули, увеличивать посещаемость через seo-продвижение, привлекать внимание оригинальными шапкой и подвалом. В конце получите авторский сайт, диплом и бонусы:

1. векторная графика для первого экрана;
2. мастер-классы «3D-коробочка» и «диск продукции»;
3. уроки о заработке на лендингах;
4. инструменты Photoshop для инфобизнеса.

Лендинг — примеры курсов с фишками

На «ИнфоХит» вы найдете и курсы, где кроме основных, даются дополнительные знания. Во время работы над лендингом в них часто возникает необходимость. Например, каким контентом наполнять сайт или как установить счетчик времени.

Как делать формы онлайн-трансляция записи и получать уведомления

Из курса «Дизайнер сайтов на Tilda» от Skillbox станет понятно, как создать лендинги на Tilda из отдельных блоков, работать с сервисами встроенной аналитики «Яндекс.Метрика» и Google Analytics. Ваши страницы будут выделяться среди других за счет анимаций, необычного дизайна и всплывающих окон.

Кураторы курса будут проверять домашние задания и давать обратную связь.

Лендинг по шагам

Курс «Конструктор Landing Page» для тех, кто любит четкие пошаговые руководства. Сконструируете лендинг с использованием подробной интеллект-карты. Поймете, что обязательно должно быть на страницах подписки и видеообзорах, чтобы приумножить число клиентов.

Что писать в лендинге и как правильно разместить

На курсе Михаила Русакова «Создание и продвижение лендинга под ключ» узнаете структуру и нюансы текстов для лендинг пейдж. Научитесь составлять описание для сайтов-визиток и обучающих продуктов. Сделаете стильный лендинг с яркими элементами убеждения к покупке. После окончания курса получите диплом.

Как найти свой курс

У начинающих специалистов часто нет свободных финансов для того, чтобы нанять разработчика сайта. Многие предпочитают сами делать лендинг, но в процессе сталкиваются с множеством вопросов и трудностей. Они не понимают, как оформить его в фирменном стиле, добавить привлекательные модули и ссылки на соцсети.

Получить структурированные знания и навыки можно на курсах, которые мы рассмотрели в этой статье. Это поможет конструировать лендинги на заказ или продавать на них свои услуги.

Подберите программу, которая подходит именно вам с помощью поиска на «ИнфоХит». Выберите раздел «IT, разработка» → «Создание сайтов» → «Продающие страницы». Через фильтр подберите необходимые параметры. Не забывайте читать отзывы, чтобы сэкономить время и деньги.

На сайте вы найдете много других программ, вебинаров и мастер-классов от разных образовательных платформ для новичков и профессиональных разработчиков.

А еще есть развернутый функционал «Сравнения» курсов. С его помощью вы сможете подобрать то, что нужно именно вам. Для этого отметьте наиболее интересные варианты кнопкой анализа (три столбца в правом верхнем углу на карточке курса). В шапке сайта загорится цифра над кнопкой анализа. Нажмите на нее и выберите свой идеальный курс.

Удачи!

Фото для статьи: unsplash.com