Бесплатные способы продвижения товаров и услуг 2025

К слову, бесплатные способы продвижения товара (услуги) подходят не только новичкам. Даже опытные маркетологи используют их, чтобы протестировать гипотезу, построить органический трафик и укрепить доверие к бренду. Главное — выбрать подходящие инструменты и не распылять усилия.

Социальные сети, SEO-оптимизация, email-рассылки, выступления, форумы, коллаборации с другими бизнесами — все это не требует вложений. Причем в 2025 году эти методы особенно актуальны: растет влияние сообществ, усиливается роль персонального контента, расширяются бесплатные функции сервисов.

В статье — подборка самых эффективных каналов трафика. Материал будет полезен тем, кто делает первые шаги в бизнесе, строит личный бренд, запускает услугу или развивает онлайн-магазин. Никакой воды — только проверенные инструменты, которыми пользуется в том числе команда образовательного маркетплейса «ИнфоХит».

Оглавление

1. Бывает ли продвижение полностью бесплатным
2. Эффективные бесплатные инструменты продвижения в 2025
   • SEO-оптимизация
   • Email-рассылка
   • SMM
   • Контент-маркетинг: статьи, видео, гайды
   • Профили на онлайн-картах
   • Крауд-маркетинг: форумы, сообщества
   • Коллаборации и бартер с другими брендами
   • Публичные выступления и участие в вебинарах
   • Агрегаторы объявлений
   • Партнерская программа
3. Заключение

Бывает ли продвижение полностью бесплатным

В теории — да. На практике — нет. Почти каждый канал, который не предполагает прямых инвестиций в рекламу, все равно требует времени, навыков и постоянного участия. Это значит, что за «бесплатность» приходится платить другим ресурсом — человеческим.

Обратимся к модели под названием PESO. Она делит все каналы на четыре группы:

1. Paid — платные: контекстная реклама, таргет, баннеры и другие форматы, где вы напрямую тратите деньги.
2. Earned — заработанные: публикации в СМИ, участие в подкастах и интервью, экспертные комментарии, приглашения на отраслевые мероприятия.
3. Shared — социальные: активность в соцсетях, репосты, комментарии, реакции.
4. Owned — собственные ресурсы: сайт, блог, рассылка, корпоративный ютуб-канал.

Три из четырех каналов — некоммерческие с точки зрения расходов на запуск. Именно они обычно и попадают под определение «бесплатные». Но условно.

Например, чтобы регулярно вести телеграм-канал или Instagram*-страницу, надо продумать контент, оформлять публикации, общаться с подписчиками, анализировать обратную связь. Если этим занимается не владелец бизнеса, а наемный специалист — получается тот же маркетинговый бюджет, только в другой форме.

Эффективные бесплатные инструменты продвижения в 2025

В 2025 году конкуренция растет, а внимание аудитории становится все более рассеянным. Продавать в лоб теперь сложно, особенно если нет рекламного бюджета. Но выручают бесплатные способы продвижения услуг (товаров) — предприниматели, эксперты и маркетологи успешно используют их в качестве основной и вспомогательной стратегии.

SEO-оптимизация

Это комплекс действий, направленных на то, чтобы повысить позиции сайта в поисковых системах, например, «Яндекс» и Google. Цель SEO — сделать так, чтобы площадка показывалась как можно выше по релевантным запросам пользователей.

SEO делится на два основных направления:

SEO-оптимизация — это не быстрый, но самый долгоиграющий способ привлечь целевую аудиторию и повысить доверие к автору (бренду). Если сайт или блог выходит в ТОП выдачи, он получает стабильный поток лидов без затрат на рекламу — люди каждый день ищут ответы на вопросы, решения проблем и подходящие коммерческие предложения.

На сайте должны регулярно появляться полезные и информативные статьи, которые отвечают на реальные запросы аудитории. Переписанные тексты конкурентов и материалы, бездумно сгенерированные с помощью ИИ, не работают. Алгоритмы поисковиков все лучше распознают экспертность, структуру и смысл публикации.

Email-рассылка

Суть стратегии проста: собрать базу подписчиков и регулярно отправлять им полезные имейлы. Чтобы люди оставляли адреса электронной почты, предлагайте бонус — скидку, подарок, чек-лист. Главное — не покупать готовые списки, а формировать свою аудиторию.

В письмах не перегружайте читателя новостями о компании. Вместо этого — делитесь советами по использованию продукта и экономии, рассказывайте о новинках, давайте промокоды, предлагайте короткие лайфхаки. Если вы уже завели блог — добавляйте ссылки на свежие статьи, это усилит эффект SEO и повысит трафик.

Рассылки подходят для любого проекта — от онлайн-курсов до косметики. При правильном подходе они формируют доверие, повышают продажи и не требуют вложений (но лучше все-таки купить подписку на сервис вроде Unisender).

SMM

Social Media Marketing (SMM) — это продвижение через социальные сети. Это по-прежнему один из самых сильных каналов — он позволяет быстро наладить контакт с аудиторией, показать продукт в действии и выстроить доверие. Для начала подойдет любая площадка: «ВКонтакте», «Одноклассники», «Инстаграм»*.

Что можно делать без бюджета:

• оформлять и регулярно вести профиль;
• публиковать посты с пользой, личными историями, отзывами клиентов;
• снимать короткие видео — обзоры, демонстрации, до/после;
• отвечать на комментарии и сообщения;
• запускать челленджи, опросы, конкурсы.

Самые действенные инструменты для продвижения в соцсетях — система лояльности (раздача купонов и промокодов на скидку 5–10%) и трендовые форматы контента (сегодня это вертикальные видео).

Еще три лайфхака:

1. Прикрепляйте к постам опросы с предложением: «Отправить вам в личку список акций на месяц?». Ответили «да» — без промедлений высылайте сообщение.
2. Используйте сторис и опросы для привлечения потенциальных клиентов. Например, соберите в Canva форму с текстом: «Впишите номер и получите спецпредложение».
3. Вывесите иконки соцсетей на сайте и обозначьте, в чем польза от подписки — здесь анонс скидок, тут в постах бывают промокоды и так далее.

На что обратить внимание:

• регулярность: без частого появления в ленте люди забывают об авторе;
• упор на пользу: подписчикам не интересна реклама, они ждут конкретики;
• визуальное оформление: иллюстрации, шапка профиля и посты должны быть узнаваемыми и запоминающимися.

SMM легко сочетать с другими каналами. Например, в посты можно добавлять ссылки на блог или рассылки.

Контент-маркетинг: статьи, видео, гайды

Этот бесплатный способ продвижения товаров и услуг работает за счет пользы: вы делитесь знаниями, а читатели начинают доверять вам как эксперту.

Форматы:

• статьи в блогах и на платформах (Дзен, VC.ru, Cossa, Spark, Rusbase, DTF);
• видеоролики на YouTube, RuTube, TikTok, в Instagram и Telegram;
• практичные гайды, инструкции, чек-листы.

Подумайте, чем заинтересовать клиентов. Экспертам лучше выкладывать короткие рекомендации, онлайн-школам — видеоуроки, продавцам — обзоры и распаковки.

Где размещать контент:

1. Тематические блоги. Договоритесь о гостевых статьях с владельцем сайта. Для него это — контент и трафик, для вас — охват.
2. Блоговые платформы. «Дзен», например, сам показывает тексты релевантной аудитории за счет рекомендательной системы. Делайте упор на личные истории.
3. Сторонние площадки. Первым делом ознакомьтесь с правилами публикации — открытая реклама часто запрещена, но нативный формат — приветствуется.

Не ищите сразу инфлюенсеров-миллионников — они гарантированно попросят деньги за упоминание бренда или публикацию. Сосредоточьтесь на небольших аккаунтах без ботов.

Профили на онлайн-картах

Размещение бизнеса на онлайн-картах — один из самых недооцененных бесплатных инструментов для привлечения клиентов из Поиска. Создание профиля займет несколько минут, а отдача может быть уже через пару дней.

Платформы вроде «Яндекс Карты», Google Maps и 2GIS приоритетно показывают карточки компаний в результатах локального поиска. И это особенно выгодно офлайн-бизнесу: кафе, студиям, пунктам выдачи заказов, клиникам.

Чтобы профиль работал на бренд, заполните его максимально подробно:

• добавьте фото фасада, интерьера и услуг;
• укажите точный адрес, график работы, телефон, сайт;
• создайте краткое понятное описание;
• регулярно отслеживайте отзывы и отвечайте на них.

Такой профиль поможет быстро найти компанию и сформирует первое впечатление — а значит, и повлияет на решение о покупке.

Крауд-маркетинг: форумы, сообщества

Это способ бесплатного продвижения, при котором вы упоминаете бизнес там, где уже присутствует целевая аудитория: на тематических форумах, в чатах, пабликах, под статьями и в комментариях. Тем самым вы повышаете узнаваемость бренда и завоевываете доверие потенциальных клиентов.

Крауд-маркетинг не предполагает финансовых вложений, но требует времени и аккуратности — важно быть полезным, а не навязчивым.

Как эффективно использовать крауд-маркетинг:

Коллаборации и бартер с другими брендами

Ищите способы объединиться с брендами, чья аудитория пересекается с вашей — но не с конкурентами, которые предлагают такой же продукт.

Что можно делать:

• бартер — вы предоставляете товар (услугу), а партнер упоминает вас в своих соцсетях, рассылке или на сайте;
• совместные акции — скидка на ваш товар при покупке у партнера и наоборот;
• обмен аудиториями — проведите совместный мастер-класс, розыгрыш;
• промо в офлайне — обменивайтесь визитками, каталогами, флаерами;
• мероприятия — участвуете в ярмарках, нетворкинг-встречах, отраслевых конференциях, даже без стенда (знакомьтесь, предлагайте сотрудничество).

Такой подход особенно хорош для малого бизнеса: вы не тратите деньги, но расширяете охваты, обрастаете социальными связями и укрепляете позиции на рынке.

Публичные выступления и участие в вебинарах

Следите за анонсами мероприятий, на которые можно попасть в качестве спикера бесплатно — предлагайте рассказать о кейсах и поделиться практическим опытом.

Чтобы использовать этот инструмент продвижения по максимуму:

• следите за отраслевыми событиями (конференциями, эфирами, марафонами);
• заранее предлагайте темы выступлений — полезные для ЦА;
• не превращайте речь в рекламу — только в конце аккуратно упоминайте свои услуги;
• проводите собственные вебинары — можно вместе с партнерами;
• записывайте и размещайте записи — такой контент работает вдолгую.

Попробуйте привлечь внимание СМИ — свяжитесь с редакцией, расскажите свою историю или громкую новость, поучаствуйте в благотворительном мероприятии. Как вариант — зарегистрируйтесь на платформе Pressfeed и откликайтесь на запросы журналистов о комментариях экспертов.

Агрегаторы объявлений

Несмотря на распространенное мнение, что доски объявлений устарели, они по-прежнему работают как бесплатный источник трафика. Они помогают повысить видимость бизнеса в Интернете. Это особенно эффективно, если предприниматель еще не обзавелся собственным сайтом, или площадка плохо ранжируется поисковиками.

Плюсы размещения в агрегаторах:

• быстрый выход на целевую аудиторию;
• дополнительное присутствие в поисковой выдаче;
• возможность бесплатно протестировать спрос на товары (услуги).

Размещайтесь на популярных платформах вроде «Авито», «Юла», «Пульс цен», Tiu.ru. Указывайте подробную информацию, загружайте качественные фото, добавляйте ссылки на соцсети. Даже одна карточка может привести к заказу — особенно если бизнес находится в регионе с невысокой конкуренцией.

Партнерская программа

Схема проста: вы объявляете о запуске программы на своем сайте или регистрируетесь в CPA-сети и предлагаете людям вознаграждение за каждого покупателя, пришедшего по их рекомендации. Проще всего реализовать это через персональные промокоды и реферальные ссылки (с UTM-метками), по которым можно отслеживать конверсии.

Самые популярные партнерские сети:

• «ИнфоХит» и САЛИД — в нише онлайн-образования;
• Admitad — для продвижения товаров и банковских продуктов;
• ADV.cake — для популяризации мобильных приложений и не только.

Если хотите продвигаться совсем без вложений, выбирайте модель оплаты CPS (Cost Per Sale) — в этом случае вы будете платить партнерам за каждую продажу товара (услуги). В отличие, например, от CPL (Cost Per Lead), где придется отдавать деньги за всех потенциальных клиентов, большинство из которых уйдет без покупки.

Заключение

Это были самые эффективные бесплатные способы продвижения товаров и услуг в Интернете. Но повышать узнаваемость бизнеса можно и в офлайне:

• оставляйте визитки и листовки в местах скопления ЦА;
• раскладывайте промо-материалы по почтовым ящикам;
• выставите транспарант на тротуар;
• прикрепляйте листовки под дворники автомобилей.

Полностью бесплатные способы продвижения найти сложно — любые пиар-активности требуют как минимум времени. Но когда свободных денег нет, перечисленные в статье методы могут стать отличным подспорьем.

Но здесь важно понимать: для результата нужна не разовая активность, а системный подход. Один пост в соцсетях или редкое появление на форуме не приведут к росту аудитории. Заявки, подписчиков и продажи приносят регулярная работа, продуманная коммуникация и фокус на интересах клиентов.

* Социальная сеть Instagram принадлежит компании Meta, которая признана экстремистской и запрещена на территории РФ.

Изображения для статьи: unsplash.com, flaticon.com, скриншоты лендингов