Курс «Продажи и переговоры X»
Видеоуроки / Самостоятельно / Обучение в ЛК на GetCourse
Вы начнете выполнять план продаж на 150% и станете лучшим в отделе продаж за 2 недели, благодаря курсу от школы профессиональных продаж Skillomania.
Обновлено: 02.11.2024
Источник изображения: Unsplash
- Оплата на сайте автора. Цена может отличаться.
Варианты участия
Старт
12 900 ₽
- Скидка 13%
- Цена без скидки — 14 900 ₽
- Тесты и кейсовые задания для закрепления знаний и умений.
- Практические задания для закрепления и формирования умений.
- Набор чек-листов для самопроверки.
- Доступ на 3 месяца.
- Краткие конспекты уроков.
- Гарантия возврата денег если курс не понравится (в течение 3 дней).
Стандарт
18 900 ₽
- Скидка 14%
- Цена без скидки — 21 990 ₽
- Тесты и кейсовые задания для закрепления знаний и умений.
- Практические задания для закрепления и формирования умений.
- Набор чек-листов для самопроверки.
- Доступ на 3 месяца.
- Краткие конспекты уроков.
- Гарантия возврата денег если курс не понравится (в течение 3 дней).
- Проверка заданий и обратная связь по выполненным заданиям.
- Персональный куратор.
- Итоговый внутренний экзамен.
- Сертификат об окончании курса.
Премиум
99 900 ₽
- Скидка 60%
- Цена без скидки — 249 900 ₽
- Тесты и кейсовые задания для закрепления знаний и умений.
- Практические задания для закрепления и формирования умений.
- Набор чек-листов для самопроверки.
- Доступ на 3 месяца.
- Краткие конспекты уроков.
- Гарантия возврата денег если курс не понравится (в течение 3 дней).
- Проверка заданий и обратная связь по выполненным заданиям.
- Персональный куратор.
- Итоговый внутренний экзамен.
- Сертификат об окончании курса.
- 10 индивидуальных занятий с учредителем компании Skillomania.
- Срок доступа: 3 месяца с момента оплаты
- Обучение: в ЛК на GetCourse
- Когда будете учиться: в любой день в любое время
- Уровень сложности: для новичков
- Домашние задания: есть, с проверкой
- Сопровождение: куратором
- Сертификат
- Техническая поддержка: в рабочее время, чат в вк, чат в мессенджере, электронная почта, телефон
- Доступ: сразу после оплаты
Чему вы научитесь?
- Профессионально продавать.
- Профессионально вести переговоры.
- Выполнять планы продаж.
- Убеждать любого клиента.
- Расти в карьере.
О курсе
Описание
Программа курса
Особенности
Востребованный менеджер по продажам — это специалист, который выполняет и перевыполняет план. В условиях жесткой рыночной конкуренции мало применять классические методы продаж, нужно постоянно учиться, изучать новые стратегии и тогда, можно действительно стать крутым мастером продаж, которого будут рады видеть в любом бизнес-проекте. Этот курс школы Skillomania — обучение продажам с нуля, с упором на требования лучших работодателей.
Эксперт курса Евгений Гулевич, ждет на занятиях тех, кто не понимает, где заработать удаленно, хочет сменить профессию, избавиться от страхов ведения переговоров, мечтает стать профессионалом и всегда выполнять и перевыполнять планы продаж. Обучение проходит от простого к сложному. Новые знания закрепляются специальными тестами. Для формирования навыков даются практические задания.
Краткое содержание курса «Продажи и переговоры X»:
- Работа со страхами и профессиональным выгоранием. Психология успешных продаж.
- Постановка целей. Анализ конкурентов. Поиск клиентов.
- Создание доверия в общении с клиентами. Донесение ценности продукта.
- Нестандартные ситуации. Возражения клиентов.
- Специфические особенности профессии.
В результате вы будете уметь грамотно продавать и профессионально вести переговоры. Полученные знания помогут стать лучшим в отделе и обратить на себя внимание руководства.
Модуль1. Фундамент
- Работа со страхами. Работа с отказами.
- Работа с профессиональным выгоранием. Самомотивация и уверенность.
- Психология продаж. Компетенции сотрудника отдела продаж.
- Клиентоориентированность и Клиентоориентированный сервис.
Результаты модуля
- Узнаете, что делать со страхом продаж.
- Поймёте, как не выгореть на работе.
- Узнаете, как всегда быть мотивированным и уверенным в себе.
- Разберетесь в психологии продаж. Поймете почему люди покупают.
- Узнаете какими компетенциями должен обладать сотрудник, чтобы продавать много и профессионально.
- Поймете, что такое Клиентоориентированность и как она помогает продавать.
Модуль 2. Инструменты
- Бизнес-процесс. Воронка продаж. Этапы продаж.
- Клиентоориентированность и Клиентоориентированный сервис.
Результаты модуля
- Поймете зачем нужны бизнес процессы продаж.
- Узнаете, что такое воронка продаж, поймете, как её использовать.
- Разберетесь с понятием «Этапы продаж» и как их использовать.
- Узнаете, что такое CRM-система, зачем она и как в ней работать.
Модуль 3. Подготовка к работе
- Постановка целей. Разработка плана движения к цели.
- Анализ конкурентов.
- Клиентоориентированность и Клиентоориентированный сервис.
- Поиск Клиентов.
- Подготовка к разговору. Анализ Клиентов.
Результаты модуля
- Научитесь правильно ставить, следовать и достигать финансовой цели.
- Научитесь анализировать конкурентов.
- Поймете, где и как искать новых Клиентов.
- Научитесь, правильно готовиться к звонкам новым Клиентам.
Модуль 4. Формирование доверия
- Работа с секретарями. Выход на ЛПР.
- Установление контакта с Клиентами.
- Работа с первичными сопротивлениями.
Результаты модуля
- Научитесь работать с секретарями и легко выходить на нужных людей.
- Научитесь располагать к себе любого Клиента и формировать доверие.
- Научитесь работать с первичными сопротивлениями Клиентов.
- Поймете, что и как говорить, если Клиент ответит «Спасибо, нам это не интересно/нам это не нужно»
Модуль 5. Убеждение
- Выяснение и формирование потребностей.
- Назначение и проведение встреч.
- Презентация. Создание ценности.
- Формирование и отправка коммерческих предложений.
- Озвучивание цены. Торг. Скидки. Работа с манипуляциями Клиентов.
- Работа с возражениями.
Результаты модуля
- Научитесь задавать правильные вопросы, выяснять и формировать потребности Клиента.
- Научитесь правильно назначать встречи и поймете, как на них себя вести.
- Узнаете принципы и техники презентаций, научитесь красиво и профессионально презентовать продукт и компанию.
- Поймете, как правильно готовить и отправлять КП.
- Научитесь вести переговоры по цене, профессионально торговаться и отстаивать свои условия.
- Научитесь определять и работать с манипуляциями Клиентов.
- Узнаете 40 и 1 способ работы с возражениями. Поймете, что и как отвечать Клиентам, если они с вами не согласны.
Модуль 6. Завершение продажи
- Завершение разговора. Завершение сделки. Дожим.
Результаты модуля
- Поймете, как правильно завершать разговор.
- Поймете, как деликатно и без давления подводить Клиентов к покупке.
- Поймёте, как и когда использовать «Дожим»
- Научитесь правильно предлагать дополнительные продукты.
Модуль 7. Нестандартные ситуации
- Работа с дебиторской задолженностью.
- Удержание и возврат Клиентов.
- Работа с конфликтами и жалобами.
Результаты модуля
- Научитесь работать с Клиентскими задолженностями.
- Научитесь возвращать и удерживать Клиентов.
- Научитесь работать с конфликтными Клиентами и жалобами.
Модуль 8. Специфика
- Работа с действующими Клиентами.
- Работа в торговом зале.
- Навык деловой переписки.
- Продажи в переписке. Чаты. Социальные сети. Мессенджеры.
Результаты модуля
- Поймете особенности продаж в торговом зале.
- Узнаете специфику работы с действующими Клиентами, поймете как с ними работать.
- Разберетесь с особенностями деловой переписки.
- Узнаете особенности продаж по переписке. Поймете, как продавать в чатах, мессенджерах и социальных сетях.
Модуль 9. Работа в команде
- Работа в команде.
Результаты модуля
- Поймете, как заслужить уважение коллег и руководителя.
-
ФорматСамостоятельно Стандарт — Самостоятельно с наставником Премиум — Самостоятельно с наставником
Видеоуроки
Обучение в ЛК на GetCourse -
Уровень сложностиДля новичков
-
Когда вы будете учитьсяВ любой день в любое время
-
Домашние заданияЕстьС проверкой Старт — Стандарт — Есть / С проверкой Премиум — Есть / С проверкой
-
Документ об обученииСертификат Освоение программы курса Старт — Стандарт — Сертификат Премиум — Сертификат
-
СопровождениеКуратором Старт — Стандарт — Куратором Премиум — Куратором
-
Техническая поддержкаВ рабочее времяЧат в вкЧат в мессенджереЭлектронная почтаТелефон
-
Срок доступа к материалам3 месяца с момента оплаты
- Нажмите на кнопку
Узнать подробности - Вы перейдете на детальную страницу курса Евгения Гулевича. Внимательно прочитайте представленную на ней информацию.
- Следуя указаниям, оформите заказ на курс.
- Обязательно укажите актуальный e-mail. На него придет вся информация, в частности, по доступу к курсу.
Если инструкция вам не помогла, пожалуйста напишите нам на почту info@info-hit.ru, мы оперативно поможем вам получить необходимую информацию.
Отзывы о курсе
1 отзыв
Другие курсы автора
- Формат — Видеоуроки
- 33 урока
Курс — Продажи от А до Я
- Формат — Видеоуроки
Видеокурс — 40 и 1 способ отработать возражения клиента
- Формат — Видеоуроки
- 3 часа
- 3 урока
Мини-курс — Как устроиться на работу в продажи
- Формат — Видеоуроки
- 2 недели
- 32 урока