Семинар «Практика ценообразования: методы определения цен, инструменты формирования ценовой политики»

Ценовая политика современного рынка разнообразна. Каждая организация опирается на свою ценовую политику и выставляет согласно ей стоимость товара или услуги. Формирование ценовой политики — важная составляющая любого бизнеса и от качества ее разработки зависит успешность проекта. Текущая конкурентная ситуация заставляет не просто назначить стоимость, а разрабатывать универсальные ценовые стратегии.

Семинар образовательного проекта Moscow Business School проводится для владельцев и руководителей бизнеса, топ-менеджеров, сотрудников отвечающих за ценообразование. На встрече эксперты-практики опишут методы определения цены и расскажут, как применять их в зависимости от рынка сбыта, целей и задач бизнеса.

Некоторые темы семинара «Практика ценообразования: методы определения цен, инструменты формирования ценовой политики»:

1. Базовые составляющие для определения цены товара, услуги. Факторы, влияющие на образование цены.
2. Практики ценообразования. Классификация приемов.
3. Стратегии определения цены..
4. Контроль стоимости и координация ассортиментного портфеля.
5. Управление ценами финальных продаж.

После семинара вы будете понимать, как происходит процесс ценообразования на современном рынке, научитесь согласовывать его со всеми службами и сможете грамотно выставить цену на весь ассортимент продукции в организации.

День 1

Маркетинговый подход к ценообразованию

• Воспринимаемая ценность. Основные составляющие для обоснования цены продукта/услуги.
• Факторы ценообразования. Постановка целей.
• Себестоимость в составе цены. Торговые наценки в цене товара.
• Методика анализа цен конкурентов. Сбор информации для анализа цен конкурентов. Сравнение инструментов и методов. Практические примеры.
• 6 правил проведения эффективных ценовых исследований.
• Определение цены в зависимости от затрат; цены, ориентированной на потребителя; цены с ориентацией на конкуренцию.
• Политика истощающих и проникающих цен.

Методы ценообразования и их использование на высококонкурентном рынке

• Метод оценки затрат и ценообразования.
• Методы установления цен на инновационные продукты. Как грамотно установить цену на продукт для того, чтобы его вывод на рынок был максимально выгодным.
• Выборы основополагающих критериев и практика применения метода интегрированного ценообразования.
• Методики PSM для измерения ценовой чувствительности.
• Методы ценообразования на имеющийся ассортимент.
• Методы ценообразования на разных типах рынка.
• Схема формирования розничной цены.
• Государственное регулирование цен: прямое и косвенное.
• Параметрические методы ценообразования на ассортиментную линейку.
• Классификация тактических приемов ценообразования.

Практикум: применение методики PSM, определение допустимого сокращения продаж, расчет розничной цены, расчет точки безубыточности, расчет цены методом баллов (параметрический)

Формирование ценовой стратегии предприятия

• Виды стратегий ценообразования в зависимости от целей компании.
• Критерии выбора типа ценовой стратегии.
• Варианты стратегий ценообразования для рынков различного типа. Примеры из практики.
• Методика определения минимально необходимого изменения цены при изменении объема продаж. Критерии эффективности изменения цены.
• Установление цены в рамках товарной номенклатуры.

Практикум:

• Анализ примеров из практики стратегического ценообразования с разбором ситуаций деятельности участников семинара.
• Определение метода ценообразования по кейсу.
• Кейс «Определение цены на новый продукт»

День 2

Политика снижения цен: формирование политики скидок

• Какие виды скидок компаниям стоит применять: экономическая оценка.
• Базовые правила определения скидок.
• «Коридор скидок» и необходимость оценки скидок компании.
• Наценка и скидка: влияние на снижение и увеличение валовой прибыли компании.
• Условия максимизации выручки и прибыли.

Взаимосвязь ценообразования с элементами маркетинговой программы

• 8 шагов по формированию и комплексному расчету базовой цены продукта/услуги.
• Важные моменты при ведении ценовой войны. Способы профилактики.
• Бюджет компании и маркетинговый план: вопросы согласования.
• Координация установления цен и ассортиментного портфеля.
• Пример расчета взаимозаменяемых и взаимодополняющих товаров/услуг.
• Ценообразование и стимулирование продаж.

Управление ценообразованием в каналах продаж

• Ценообразование в каналах сбыта: ценовые зоны, скидки, рекомендованные цены, ценообразование с учетом географических зон.
• Разработка и внедрение ценовой модели.
• Ценообразование в системе «производитель — дилер — клиент»
• Борьба с демпингом среди торговых посредников.
• Методы разрешения конфликтов, связанных с ценообразованием в каналах сбыта.
• Возможности управления ценами конечных продаж.

Анализ экономического эффекта: расчет принятия управленческих решений по вопросам ценообразования ROMI

Практикум:

• Кейс «Определение скидок для наиболее эффективного достижения целей компании»
• Кейс «Установление цен в канале продаж»
• Расчет экономического эффекта по вопросам ценообразования ROMI.
• Расчет скидки для оптимизации величины заказа.
• Формирование матрицы скидок. Кейс.
• Расчет взаимозаменяемых и взаимодополняющих товаров/услуг.

• Формат
  Самостоятельно с наставником
  Видеоуроки
  Обучение в ЛК на сайте автора
• Уровень сложности
  Для новичков
• Когда вы будете учиться
  Строго по расписанию
• Документ об обучении
  СертификатСвидетельство Освоение программы обучения
• Сопровождение
  Куратором
• Техническая поддержка
  В рабочее времяЧат в ВКЧат в мессенджереТелефон
• Год выхода
  2023 Последнее обновление: 26.12.2023