Курс «Как разработать систему продаж под ключ»

Цель курса – научиться разрабатывать Систему продаж на практике. Этому поможет методология Александра Чёрного и основной пример курса, на основе которого демонстрируется разработка системы.

Особенность этого курса в том, что он построен на конкретном примере логики продаж в крупной проектной компании. Почему курс построен именно так, а не иначе? И как вообще начинать строить Систему продаж? От чего отталкиваться? Что первично?

Например, в компании начат проект по построению Системы продаж, но никто пока такую систему не строил. Что делать? Литературы много, правда, в ней почти нет ничего конкретного, а именно: с чего начать, какой следующий шаг.

Данный курс решает эту задачу. Он построен в четкой последовательности, с обоснованием, как и что нужно делать по шагам, с примерами удачных и неудачных решений.

В ходе прохождения курса «Как разработать Систему продаж под ключ» вы научитесь:

• Определять исходные данные для построения Системы продаж.
• Строить Систему продаж «по науке» и на практике.
• Выстраивать отдельные механизмы Системы продаж.
• Правильно вести такой проект построения Системы продаж внутри компании.

В ходе обучения участникам будут предложены конкретные примеры из реальной практики автора по всем элементам реализации проекта создания Системы продажи, а также будут предложены задания, подготовленные автором для разработки Системы продаж по шагам в своей компании. В результате прохождения курса у вас должен получиться документ «Разработка Системы продаж», на основании которого вы сможете построить на практике работающую Систему продаж в вашей компании.

Введение

• Цель курса.
• Как построен этот курс и почему так, а не иначе?
• Результат прохождения курса.

Глоссарий используемых в курсе терминов, обозначений и сокращений

Урок № 1. Пример, который используется на протяжении всего курса

• 1.1. Исходные данные основного примера, на основе которого разрабатывается Система продаж.

Урок № 2. Цикл продаж и воронка продаж согласно основному примеру

• 2.1. Цикл продаж согласно основному примеру курса.
• 2.2. Воронка продаж согласно циклу продаж.

Урок № 3. Ключевые проблемы с продажами и предлагаемое автором решение

• 3.1. «Классические» проблемы с продажами.
• 3.2. Предлагаемое автором решение.
• 3.3. Что такое Система продаж и зачем она нужна?

Урок № 4. Главные требования к Системе продаж

• 4.1. Главные требования к Системе продаж согласно основному примеру.

Урок № 5. Моделирование основного бизнес процесса предлагаемой Системы продаж

• 5.0. Первое Лицо компании.
• 5.1. Уровень 1. Коммерческий директор.
• 5.2. Уровень 2. Руководители направлений (продавцы высокого уровня).
• 5.3. Уровень 3. Продавцы начального и среднего уровня.
• 5.4. Уровень 4. Телесейлы.
• 5.5. Уровень 5. Помощники.

Урок № 6. Обоснование 5 уровней предлагаемой Системы продаж. Главная идея

• 6.1. Почему уровней 5? Обоснование необходимости и достаточности 5 уровней предлагаемой СП.
• 6.2. Подчинённость и постановка задач от уровня к уровню.
• 6.3. Основная идея.

Урок № 7. Основные идеи организации уровней 3, 4 и 5

• 7.1. Функциональная структура Отдела продаж.
• 7.2. Как правильно организовать работу на уровнях 3, 4 и 5?

Урок № 8. Описание механизмов продаж, решающих главные задачи согласно примеру

• 8.1. Механизм «покрытия» рынка для решения задачи перманентного поиска новых клиентов.
• 8.2. «Вертикализация» продаж.
• 8.3. «Рычаг продаж».
• 8.4. «Промышленные» продажи.
• 8.5. Как реализовать «покрытие» рынка и «вертикализацию» продаж на практике? Как реально увеличить
• «Рычаг продаж»? Как реализовать «промышленные» продажи на практике?

Урок № 9. Формирование Центров ответственности и наделение ЦО главными функциями

• 9.1. Перечень ЦО.
• 9.2. Функции ЦО согласно основному примеру курса.

Урок № 10. Разработка организационной структуры на основе уровней и ЦО

Урок № 11. Идеи разработки Системы продаж и их обоснование. Сильнейшие конкурентные преимущества предлагаемой Системы продаж

• 11.1. Суть авторской методологии разработки Системы продаж.
• 11.2. Главная идея. Основные идеи.
• 11.3. Реализация требований, указанных в Уроке №4.
• 11.4. Минимальная инфраструктура Отдела продаж для проектной компании.
• 11.5. Что действительно важно для того, чтобы Система продаж эффективно работала?
• 11.6. Почему такая Система продаж позволит обеспечить сильнейшие конкурентные преимущества компании?
• 11.7. Почему таких Систем продаж, практически нет в компаниях.

Урок № 12. Обоснование сроков разработки Системы продаж - 50 дней. Принципы внедрения

• 12.1. Содержание финального документа «Разработка Системы продаж».
• 12.2. Обоснование сроков разработки Системы продаж - 50 дней.
• 12.3. Как внедрить такую Систему продаж? Важные рекомендации.

Заключение

• Что дальше? Следующие шаги по внедрению системы.

• Формат
  Самостоятельно
  PDF-пособие/книга
  Обучение на ИнфоХит
• Количество уроков
  12
• Уровень сложности
  Для новичков
• Когда вы будете учиться
  В любой день в любое время
• Техническая поддержка
  В рабочее времяЧат на сайтеЭлектронная почтаТелефон
• Можно скачать материалы
• Безопасная покупка
• Способы оплаты
  QIWIWebMoneyАльфа-БанкКарта МирКарты Visa, Mastercard, MaestroНаличные (Связной, Евросеть и другие)ПромсвязьбанкСбербанк ОнлайнЯндекс Деньги