Как сделать прибыльную автоворонку для онлайн-школы

Автоворонки продаж для онлайн-школ привлекают гораздо больше клиентов, чем классические виды рекламы. Правильно созданная воронка привлекает до 95% пользователей, заинтересованных в покупке. В статье расскажем, как правильно создать и запустить автоворонку для онлайн-школы в конструкторе Botman.

Конструктор чат-ботов и автоворонок BotMan (БотМэн)

Почему стоит выбрать автоворонку

Автоворонки решают сразу несколько задач:

1. Автоматизируют привлечение клиентов и подготовку к покупке.

2. Погружают пользователя в продукт постепенно, снижая сопротивление к принятию решения.

3. Делают возможным стабильный поток заявок без огромных бюджетов на рекламу.

Для тех, кто впервые создает воронку продаж, на платформе есть специальные шаблоны:

Какие бывают типы автоворонок

Всего существует восемь основных типов автоворонок, которые применяют для образовательных платформ в интернете. Рассмотрим их подробнее.

Получение подписки на курс через пробные уроки

Вы предлагаете бесплатный пробный урок: если ученик заинтересуется, он приобретает платные занятия. Важно сделать первый урок в качестве хорошего тизера полноценного курса, чтобы мотивировать покупать последующие модули.

Продажа из группы ВКонтакте или канала Telegram

Суть в том, чтобы привлечь пользователей из социальных сетей и мессенджеров. Тип подходит начинающим онлайн-школам, у которых нет лендинга. Например, можно рассказывать о достоинствах курса в открытой группе, а затем перевести учеников в закрытые сообщества. Плюс такого метода — минимальные затраты на рекламу и органический прирост подписчиков.

Прямая продажа с лендинга

Такой тип подходит организациям с серьезным брендом и минимальным уровнем конкуренции. Для прямой продажи лендинг должен быть качественным, с мощным посылом, убеждающим пользователя купить продукт сразу. Но есть недостаток: требует серьезных усилий по созданию сильного лендинга.

Продажи через автоворонки в мессенджерах или электронной почте

Если вы собираетесь использовать такую воронку, нужно подготовить качественный лид-магнит, который решает проблему клиента. С помощью электронных писем можно последовательно подогревать клиента и переводить его на лучшие посты в социальных сетях. Этот тип воронки отлично подходит для проверки спроса на курсы.

Платная подписка на курс через бесплатные марафоны

Они привлекают большое количество участников, даже если аудитория не является целевой. Продолжительность марафона составляет от 3 до 7 дней. На протяжении марафона участники смотрят эфиры, выполняют задания и в финале получают предложение приобрести платный продукт. Для успеха нужно хорошо вовлечь аудиторию в тему марафона — в этом вам поможет интеграция с внешними сервисами.

Платная подписка на курс через бесплатные курсы

Воронка широко применяется и демонстрирует хорошую рентабельность. Бесплатные курсы могут привлечь много аудитории, но учтите: около 50% отсеивается на старте, а еще 20% — после завершения.

Воронка из бесплатных конференций

На конференциях выступают эксперты, а посетители чувствуют особый интерес к формату. Однако организация такой воронки требует значительных усилий и ресурсов. Стоит подумать о том, как компенсировать затраты, продавая записи конференции.

Клубная модель для подписки целевой аудитории

Этот тип воронки считается наиболее трудоемким и дорогостоящим. Потребуется постоянно заниматься организацией мероприятий и развлечений для клуба. Подписка должна быть платной, однако каждый участник покидает клуб через 3-5 месяцев. Будьте внимательны к этому моменту при планировании долгосрочной стратегии.

Почему автоворонки лучше обычной рекламы

Автоворонки действуют целенаправленно, шаг за шагом подводя пользователя к решению о покупке. Классическая реклама лишь привлекает внимание, но не готовит к заказу. А с воронкой вы повышаете вероятность покупки и сводите потери потенциальных клиентов к минимуму.

Как правильно мотивировать подписаться на автоворонку

Схема хорошей воронки состоит из четырех обязательных шагов:

1. Знакомство. Вначале познакомьте пользователей с вашим продуктом. Покажите, что он может решить их проблемы. Подчеркните пользу, которую получит клиент после подписки на автоворонку.

2. Заинтересованность. После знакомства предложите дополнительное преимущество — лекцию, видео или вебинар, который раскрывает детали вашего курса.

3. Желание. Добавьте в контент призыв к действию и расскажите, что ждет пользователя после подписки. Объясните, почему важно действовать сейчас.

4. Действие. Привлеките трафик на посадочную страницу и зафиксируйте заявки.

Хороший контент в приветственных письмах — гарантия высокой мотивации у читателя. Возьмите часть платного курса и сделайте демо-версию, чтобы продемонстрировать ценность вашего продукта.

Примеры успешных автоворонок

Большинство успешных воронок основаны на принципе пробных уроков или бесплатных марафонов. Например, вы можете предложить пользователю посетить бесплатный вебинар, на котором он узнает о пользе курса. А в конце вебинара оставьте предложение записаться на полный курс.

Другой пример — бесплатные марафоны. Человек регистрируется, участвует в мероприятиях, выполняет задания и в конце получает предложение купить курс. Важно, чтобы контент марафона давал реальную пользу, а не представлял собой примитивный продажный скрипт.

Правила качественной автоворонки

Есть четыре основных правила: логичная структура, правильный лид-магнит, регулярное общение и вовлеченность. Расскажем подробнее о каджом.

Структура

Воронка должна отвечать на вопросы пользователя:

• что он получит, когда подпишется;

• какую пользу принесет курс;

• почему стоит купить именно сейчас.

Постройте ее так, чтобы каждая ступень логично вела к следующему шагу.

Правильный лид-магнит

Лучший способ мотивировать пользователя — подарить ему полезный бонус. Лид-магнит должен быть ценным и релевантным для аудитории. Например, предложите пользователю чек-лист, инструкцию или пробный урок.

Регулярность общения

Постоянно поддерживайте контакт с пользователями. Регулярно отправляйте письма помогут, чтобы пользователь не забывал о вашем продукте и смог завершить покупку.

Создание теста или домашнего задания

Чтобы усилить интерес и вовлеченность, предлагайте пользователям домашние задания или тесты. Так они будут вовлечены в процесс, а приобретение курса станет делом времени.

Как создать лид-магнит

Лид-магнит — это бесплатный бонус, который вы дарите пользователю в обмен на его контактные данные. Лид-магнит должен быть полезен и интересен вашей аудитории. Вот несколько примеров:

1. Бесплатный вебинар или мастер-класс.

2. Чек-лист или дорожная карта.

3. Электронная книга или руководство.

4. Образец продукта или демо-версия.

Лид-магнит не должен представлять собой прямую продажу. Его главная цель — вызвать интерес и желание узнать больше.

С чего начать создание автоворонки

Чтобы создать эффективную автоворонку, определите свою целевую аудиторию. Изучите, какие проблемы она испытывает и как ваш продукт может их решить. Так вы сможете четко разработать эффективную воронку.

Следующий шаг — создайте привлекательный лид-магнит. Его главное правило — ценность и польза: такой бесплатный продукт замотивирует пользователей оставить свои контактные данные.

После этого разработайте контент для серии писем, чтобы подогреть интерес пользователей. Пишите регулярно, делитесь полезной информацией, чтобы поддерживать связь с подписчиками и постепенно подталкивать их к покупке.

Затем создайте рекламную кампанию, которая будет вести пользователей на ваш лид-магнит. Так вы начнете собирать базу подписчиков и расширять свою аудиторию.

Завершающий этап — отслеживайте результаты. Анализируйте показатели конверсии и принимайте меры, если заметите отклонения. Регулярно вносите корректировки, чтобы улучшить работу вашей автоворонки и повысить ее эффективность.

Практические советы по созданию автоворонки

1. Создайте прототип воронки. Нарисуйте схематичное изображение вашей воронки и расставьте шаги, через которые пройдут пользователи. Вы визуализируете процесс и поймете слабые стороны.

2. Оформите лендинг. Красивый и удобный лендинг — это ваше первое касание с пользователем. Он должен мотивировать клиента оставить контакт и начать путешествие по воронке.

3. Постепенно подогревайте аудиторию. Используйте цепочку писем или сообщений в мессенджерах, чтобы мягко подтолкнуть пользователя к покупке.

4. Проверьте воронку на реальных людях. Перед запуском протестируйте автоворонку на небольшой группе пользователей. Соберите обратную связь и доработайте проблемные участки.

5. Не забывайте о контенте. Пишите статьи, снимайте видео и выпускайте вебинары, которые предоставляют пользователям пользу и формируют доверие к вашему продукту.

Что делать, если автоворонка не работает

1. Проверьте качество лид-магнита. Если он привлекает слишком мало подписчиков, пересмотрите его формат или предложите другой бонус.

2. Оцените качество контента. Недостаточно интересный контент снизит интерес к вашему продукту. Сделайте статьи, видео и другие материалы более полезными и привлекательными.

3. Оптимизируйте подачу. Проверьте, насколько легко пользователю понять и воспринять ваш контент. Если текст слишком сложный или сухой, сделайте его более простым и доступным.

4. Тестируйте сценарии. Собирайте обратную связь от пользователей чтобы понять, что именно мешает подписчику совершить покупку.

Куда пойти учиться созданию автоворонок

Если вы хотите углубиться в изучение автоворонок, у нас есть два курса в Telegram:

1. @BotManKurs_bot — бесплатный интенсив от разработчика сервиса Botman. Мы познакомим вас с основными принципами автоворонок и покажем, как можно привлекать клиентов за 100 000 рублей с одной воронки.

2. @BotmankursBot — состоит из четырех уроков, где вы познакомитесь с работой автоворонок, созданием прогревающих сообщений и разработкой цепочки писем.

Автоворонка для онлайн-школы: главное

Автоворонки — это мощный инструмент для онлайн-школ, с помощью которого вы можете привлекать и конвертировать клиентов в стабильный поток заявок и прибыли. 

Чтобы добиться этого:

1. Создайте четкую структуру автоворонки. Определите последовательность шагов, которые пользователь пройдет от знакомства с продуктом до покупки. Структура должна быть логичной и понятной, с плавными переходами между этапами.

2. Используйте качественный лид-магнит. Предложите пользователям полезный бонус в обмен на контактные данные. Лид-магнит должен быть ценным и привлекательным, чтобы мотивировать подписчиков на дальнейшее взаимодействие.

3. Регулярно подогревайте аудиторию. Отправляйте подписчикам полезные материалы, статьи, видео и спецпредложения, чтобы поддерживать интерес и подводить к покупке.

4. Тщательно тестируйте и анализируйте результаты. Регулярно проверяйте эффективность автоворонки, отслеживайте показатели конверсии и вносите корректировки, чтобы улучшить результаты.

Если вы новичок в создании автоворонок, начните с простых схем в конструкторе чат-ботов Botman.

*Реклама. ИП Милов А.О. ИНН 344816549090

erid=2VtzqvzeGUd

Статья подготовлена:

Botman

Конструктор для создания чат-ботов и автоматизированных воронок продаж без навыков программирования