Книга «Техника продаж крупным клиентам»

Книга «Техника продаж крупным клиентам» понадобится руководителям компаний, которые планируют выходить на новые, более высокие рубежи ведения бизнеса. Именно корпоративные клиенты способны обеспечить компании стабильный и мощный приток финансовой прибыли.

Техника продаж корпоративным клиентам существенно отличается от работы с обычными деловыми партнерами. Нередко для привлечения внимания к своему предложению «акул» бизнеса требуется помощь коллег. Авторы в понятной и доступной форме рассказывают, как заключать миллионные сделки и приносить своей компании огромную прибыль. 

Ключевые моменты, на которые стоит обратить внимание:

• Поиск корпоративных клиентов.

• Особенности составления коммерческих предложений «крупным» клиентам.

• Организация презентаций и тактика ведения деловых переговоров.

В пособии изложены конкретные приемы и методы преодоления возражений оппонентов. Вопрос касается оптимальных цен, условий работы, объемов делового сотрудничества. Конкретные примеры и пошаговые инструкции окажут эффективную помощь начинающим и опытным предпринимателям. 

Результат от прочтения

Ознакомившись с книгой, вы получите представление о полном цикле организации продаж «крупным» клиентам. Узнаете ответы на все вопросы, связанные с работой с корпоративными компаниями.